汽车市场细分与市场定位PPT课件.pptx
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1、汽车营销1.第六章 汽车市场细分与市场定位学学习目目标(1)了解汽了解汽车市市场细分、目分、目标市市场选择和市和市场定位的含定位的含义;(2)掌握制定汽掌握制定汽车目目标市市场营销策略的策略的方法。方法。知知识目目标 (1)了解汽了解汽车市市场细分、市分、市场定位的定位的概念。概念。(2)通通过案例掌握案例掌握市市场细分是汽分是汽车目目标市市场选择的基的基础。能力目能力目标 (1)掌握做好市掌握做好市场的的细分和定位的分和定位的注意要点。注意要点。(2)具具备制定汽制定汽车市市场定位策略的定位策略的能力。能力。2.6.1 汽汽车市市场细分分 1、STP的营销的主要任务。2、STP营销:汽车市场
2、细分(Segmentation),选择汽车目标市场(Targeting),汽车产品定位(Positioning)。导入:1、汽汽车市市场细分分市场细分通常是从消费者需求的不同角度将产品市场按一定的标准进行细分。汽车市场的细分标准为:1)按地理和气候因素来划分2)按人口因素来划分3)按心理因素来划分4)按行为因素来划分3.2、汽、汽车市市场细分的方法分的方法 1)单因素法(又称箭线法)2)多因素法(也称坐标法 3)系列因素法(叶称网格法)图6-1 按用途因素对汽车市场细分4.3、汽、汽车市市场细分的步分的步骤 1)选定产品的市场范围。2)列举潜在客户的基本需求3)分析潜在客户的不同需求。4)为细
3、分市场定名。用细分变量为细分市场定名。5)对细分市场进行评估。有效市场应具备5个条件:a.可测量性 b.可进入性 c.可盈利性 d.可区分性 e.可行动性5.案例 日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地,扩大了自己的目标市场,针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略,进行针对性营销,这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场是差异性市场策略:当时的美国摩托车企业只是针对专业车手,喜爱摩托车的人,而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客,通过广告宣传:首先,淡化人们对那些空黑皮夹克的摩托车手的成见。重新定位了摩托
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