【主顾开拓专题】卡式营销主顾利器PPT课件.ppt
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1、2012-11怎样开发陌生市场?被客户拒绝?人脉“枯竭”?您是否还在为以下问题而苦恼?2自助卡产品的特点易销售帮促成积客户高回报助考核处理客户拒绝积累准主顾3易销售类型多、覆盖广从0岁到65岁,甚至未出生的胎儿都有自助卡提供的相关保 障,覆盖人群特别广,弥补个险产品保障缺口投入低一般的自助卡保费只有50、100多元,折合每天只要几毛钱保障高如“乐享平安卡A款”可享受5万的一般意外伤害和高额的交通意外伤害保障4帮促成客 户:人寿保险?我不要,怎么可能会有大病呢?业务员:意外风险无处不在,意外保障总是需要一份吧。特别是小孩子好玩好动免不了会磕磕碰碰的,小孩 子的保险总是需要的吧!减少客户拒绝,辅助
2、个险业务发展5一周销售10张营销员要求1日6访,5个工作日应该拜访到30个客户,假如能销售10乐享平安卡A款,即可获得270元提奖!一月销售40张可获得1080元提奖!一年销售480张可获得 提奖!高回报、积客户12960元更重要的是:我们还可以:利用卡式业务开拓行业性、渠道性业务,积累更多客户资源6佣金考核自助卡佣金计入个销养短佣金,参与基本法考核件数考核综合开拓佣金300元,可计一件助考核7赠送客户类型:1)有购买保险产品的经济实力,没有保险意识的客户2)与客户关系一般,赠送保费低的卡式产品增进关系3)购买了寿险产品的客户,通过赠送进一步增进感情。销售客户类型:1)有保险意识,但购买能力不
3、足的客户2)有保险意识,但不想投入太大资金的客户3)有寿险保单,但保障范围不全,进行组合销售自助卡销售模式分析89销卡方式之一:圈定新客户1.经济收入不高的客户2.保险意识不强的客户3.父母都保在平安,孩子暂时无需求的客户4.在接触,但始终无法敲定的客户.跑马圈地,抢占客户资源 你不卖别人卖,圈住你的客户,你的胜算才更大。先生,这个卡非常的实惠。只需要*元,孩子就有了*的保障,保障高,并且平均分摊到每天花费不到*元钱,每天少抽一根烟就回来了。最重要的是,这是您对孩子的无限关爱,也解决了孩子生病住院的后顾之忧。相关话术要求转介绍要求转介绍910整理整理老客户名单老客户名单约访约访使用工具使用工具
4、拜访拜访销卡销卡1.整理出购买过世纪天使、富贵人生等产品的老客户名单,增加回访机会。2.签下大单时,送上一份新少儿卡,让客户感受对其家人的呵护,续期保费不再是问题!销卡方式之二:给老客户加保 先生,您好,恭喜您之前为孩子建立了一份教育金计划。近日,我们公司有一款针对3-18周岁的孩子的保障。作为您的代理人,我第一个想到了您。只需*元,就可以在原保障计划上附加*险。这与您之前给孩子投保的*保险形成更全面的保障,更体现了您对孩子的无限关爱。相关话术要求转介绍1011销卡方式之三:区域开拓 住宅住宅小区小区肯德肯德基基麦当麦当劳劳儿童儿童乐园乐园学学校校 选择合适的时间,合适的地点,进行区域开拓这秘
5、密我谁也不告诉!有孩子的地方就有市场!11投保对象:涵盖胎儿至65周岁人群;保险期限:均为1年;保障范围:包括身故保障,意外伤害保障,意外残疾保障,意外医疗保障,住院医疗保障,重大疾病保障。个销养自助卡产品系列孕妇、胎儿0-18岁儿童16-65岁成人母婴安康卡天使无忧卡A款天使无忧卡B款乐享平安卡A款齐鲁车主卡12母婴安康卡“母婴安康卡母婴安康卡”介绍介绍132009年末,全省总人口已达9470万。该报告称,2008年以来,全省人口出生率、自然增长率分别控制在12和6以内。而由于我省人口基数大,净增量高,即使稳定现行生育政策,“十二五”期间人口出生预计每年仍在120万130万人,自然增长在60
6、万70万人。近年来全省围产儿出生缺陷发生率呈上升趋势,其中先天性心脏病发生率在新生儿畸形中由2003年的第五位上升到2005年的第一位。报告显示,2005年全省监测围产儿出生缺陷发生率为1131。主要先天畸形顺位依次是先天性心脏病、总唇裂、多指、脑积水、尿道下裂和肢体短缩神经管畸形。先天畸形顺位的最大变化是先天性心脏病由2003年的第五位上升到2005年的第一位。2005年全省新生儿苯丙酮尿症和甲状腺功能减低症两种疾病筛查率为961,确诊苯丙酮尿症患儿117例、甲状腺功能减低症患儿475例。新生儿听力筛查率为7475,确诊听力缺陷患儿913例。14保障责任保额保险期限保费 孕妇身故保障1000
7、0元一年50元婴儿身故保障2000元婴儿先天畸形保障1000元婴儿先天畸形手术保险金最高5000元母婴安康卡提奖=佣金(8%)+补贴(22%)=30%注:佣金部分(8)可直接计入业务员基本法考核;补贴部分不参与基本法考核。15特别说明1、投保规定:本保险我公司不接受被保险人或投保人指定受益人,本保险的受益人统一为法定。在确认投保之前,请详细阅读本说明手册。2、投保范围:凡持有准生证、身体健康、未满12孕周之妇女均可作为被保险人,并将其胎儿作为连带被保险人参加本保险。3、保险限制:每一被保险人投保“母婴安康卡”以伍份为限,多于伍份的部分,保险公司不再承担保险责任。4、投保年龄:被保险人的投保年龄
8、范围为20周岁至40周岁。5、保险期限:本保险的期限为一年,自在pingan网站上注册被保险人的相关保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效,至约定的终止日二十四时止。16特别说明6、保险期限:本保险的期限为一年,自在pingan网站上注册被保险人的相关保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效,至约定的终止日二十四时止。7、告知义务:本公司就投保人和被保险人的有关情况提出询问,投保人和被保险人应当如实告知。8、母婴安康卡网上注册投保时需填写连带被保险人相关信息,连带被保险人姓名须填写被保险人之子女,连带被保险人出生日期须填写被保险人预产日期。9、佣金:8%,补贴:22%。17特别说明10、如孕
9、妇为多胞胎妊娠,本卡则仅承担一位连带被保险人的保险责任;婴儿先天畸形保险金给付和婴儿先天畸形手术保险金给付分别以一次为限;连带被保险人进行多项先天畸形手术时,各次手术不累加,只按各手术项目中保险金额最高项给付。先天畸形修复手术种类手术保险金额先天性心脏病(开胸)、联体双胎(开胸或/和开腹)5000元脊柱裂、腹裂、膈疝3000元唇裂合并腭裂、肢体短缩、尿道下裂、脐膨出、脑积水、膀胱外翻、食道狭窄或闭锁2000元先天性心脏病(不开胸)、联体双胎(不开胸和不开腹)、唇裂、腭裂、马蹄内(外)翻、直肠肛门狭窄或闭锁1000元并指、多指、小耳500元先天畸形手术保险金额表18产品亮点一保障全面产品亮点二市
10、场需求大据国家统计局发布的数据显示,全省每年将有120万-130万婴儿出生承担母亲与婴儿两方身故责任,并还有婴儿先天畸形保障,手术保障,使母亲更安心19产品亮点三佣金+奖金=30%产品亮点四附带精美宣传彩页,宣传更多样化20u圈定新客户u与个险产品组合销售u社区活动、产说会u区域开拓医院u渠道开拓计生委销售的市场在哪里?20-40周岁凡持有准生证、身体健康、未满12孕周之妇女21“天使无忧系列天使无忧系列”卡式产品介绍卡式产品介绍22巨大的少儿保险市场受20世纪80年代-90年代第三次出生人口高峰的影响,在2005年-2020年期间,20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。目前是第四次
11、人口高峰,要持续到2020年左右。鼠宝宝牛宝宝虎宝宝兔宝宝猪宝宝15941594万万16081608万万16151615万万16231623万万20072007年年 20082008年年 20092009年年 20102010年年 20112011年年 20122012年年 20132013年年 20142014年年 20152015年年面对历史性机会我们需要做什么?232324父母的心愿希望你比我们生活得更幸福、更美好希望你得到最好的关爱与呵护无忧无虑地成长孩子要走的路很长,风险难料让保险与他同行,呵护他一生吧初到尘世,还无法驾驶语言的小小生命,用哇哇的哭叫和泪水来回答生身父母的无限喜悦,接
12、受悄然而来的惊喜,当然,还有各种不期而至的不测。24保费保障责任保额投保年龄投保份数提奖50身故保障3万元0-18周岁1份5.8%+9.2%=15%意外残疾3万元意外医疗1万元意外无处不在,天使无忧A相伴注:佣金部分(5.8)可直接计入业务员基本法考核;补贴部分不参与基本法考核。天使无忧A款251、生效日:本保险的期限为一年,自在pingan网站上注册被保险人的相关保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效,至约定的终止日二十四时止。2、投保群体:出生满30天并已健康出院至18周岁的,身体健康、能正常生活的儿童与各类大、中、小学及中等专业学校全日制在册学生,均可作为被保险人,由其本人、父母或法定
13、监护人作为投保人参加本保险。;3、本卡意外医疗赔付标准:100元以上部分按照80赔付。4、本卡每人限投保1份;5、被保险人出险后须在3日内报案;6、医院指本公司指定医院或中华人民共和国境内合法经营的区(县)级以上公立医院。特别说明262024/3/11 周一27保费保障责任保额投保年龄投保份数提奖120身故保障1万元3-18周岁3份3.16%+6.84%=10%意外残疾1万元意外医疗5000元住院医疗10万元少儿重疾保障5000元注:佣金部分(3.16)可直接计入业务员基本法考核;补贴部分不参与基本法考核。天使无忧B款281、生效日:本保险的期限为一年,自在pingan网站上注册被保险人的相关
14、保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效,至约定的终止日二十四时止。2、投保群体:3-18岁3、本卡意外医疗赔付标准:被保险人每次因遭受意外事故并在医院进行治疗的,本公司就其该次意外事故发生之日起180日内发生的、符合当地社会基本医疗保险规定的合理医疗费用,在扣除100元免赔额后,按40%给付意外伤害医疗保险金。若同一被保险人购买两份“天使无忧卡B款”且生效,本公司就其该次意外事故发生之日起180日内发生的、符合当地社会基本医疗保险规定的合理医疗费用,在扣除100元免赔额后,按80%给付意外伤害医疗保险金。若同一被保险人购买叁份“天使无忧卡B款”且生效,本公司就其该次意外事故发生之日起180日
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