保险公司酒会运作.ppt
《保险公司酒会运作.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司酒会运作.ppt(37页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、根植产酒会运作根植产酒会运作 做大做强自己的队伍做大做强自己的队伍 一、一、“产酒会产酒会”平台概述及定位平台概述及定位二、管理本部酒会运作细则分享二、管理本部酒会运作细则分享三、团队酒会、个人酒会的运作三、团队酒会、个人酒会的运作目录目录“产酒会运作产酒会运作”的的重要意义重要意义 产酒会运作的产酒会运作的核心是核心是邀约客户到现场进行促成,邀约客户到现场进行促成,公公司介绍和产品说明这一环节是由资历较深的专业讲师司介绍和产品说明这一环节是由资历较深的专业讲师完成,是在现阶段业务伙伴完成,是在现阶段业务伙伴技能不足技能不足下重要的销售平下重要的销售平台。台。鑫享抢购是以酒会、产说会鑫享抢购是
2、以酒会、产说会作为重要的支撑!作为重要的支撑!现阶段公司经营的销售平台主现阶段公司经营的销售平台主要有以下四种:要有以下四种:1 1、职场产说会、职场产说会2 2、大型酒会、大型酒会3 3、营业部酒会、营业部酒会4 4、个人酒会、个人酒会职场产说会的定位平台定位:平台定位:开拓准主顾,扩大客户来源,开拓准主顾,扩大客户来源,增加市场层次;增加市场层次;适用客户:适用客户:中低端客户的放量;陌生客户;对公司不了解的客户;中低端客户的放量;陌生客户;对公司不了解的客户;适用的员工:适用的员工:所有业务伙伴,尤其是缺乏缘故市场的新人;所有业务伙伴,尤其是缺乏缘故市场的新人;活动目的:活动目的:1 1
3、、了解公司、了解公司、增强信任、理念铺垫、沟通签单;、增强信任、理念铺垫、沟通签单;2 2、开、开拓准主顾,储存客户量;拓准主顾,储存客户量;3 3、锻炼新人各项技能。、锻炼新人各项技能。平台特点:平台特点:成本低,高频次;成本低,高频次;意向客户进行成交追踪;意向客户进行成交追踪;未能成交的客户,后期继续跟踪拜访,为下一次约访酒未能成交的客户,后期继续跟踪拜访,为下一次约访酒会做准备;会做准备;职产会主要就是主顾开拓和积累!职产会主要就是主顾开拓和积累!职产会关键:意愿启动职产会关键:意愿启动1、剖析举办产说会的意义:、剖析举办产说会的意义:2、产说会的动作支撑和日常化经营;、产说会的动作支
4、撑和日常化经营;3、进门奖和签单奖的设计包装;、进门奖和签单奖的设计包装;4、启动片的制作、统一、启动片的制作、统一限额售票限额售票;关键:邀约放量、频次放量关键:邀约放量、频次放量通过职场产说会的定位可以看出:通过职场产说会的定位可以看出:职场产说会通过低成本的邀约,高成本的促成完成保单回收;职场产说会通过低成本的邀约,高成本的促成完成保单回收;同时,目的不在于现场签单的多少,而是在于来了多少个客户。同时,目的不在于现场签单的多少,而是在于来了多少个客户。职场产说会的核心就是主顾开拓,通过邀约陌生客户来到职场产说职场产说会的核心就是主顾开拓,通过邀约陌生客户来到职场产说会,使客户接触人保、了
5、解人保,使之成为准主顾,并在日后进行经营,会,使客户接触人保、了解人保,使之成为准主顾,并在日后进行经营,最终成为我们的客户。最终成为我们的客户。大型酒会的定位平台定位:平台定位:强促成、高产出、转介绍强促成、高产出、转介绍适用客户:适用客户:老客户、转介绍客户、服务较成熟的客户老客户、转介绍客户、服务较成熟的客户适用的员工适用的员工:有一定技能的业务伙伴,:有一定技能的业务伙伴,特别不适合特别不适合整场都整场都是新人是新人活动目的:活动目的:1 1、快速签单;、快速签单;2 2、以服务形式让客户了解新产、以服务形式让客户了解新产品,老客户加保,转介绍成交;品,老客户加保,转介绍成交;3 3、
6、锁定客户,持续推动;、锁定客户,持续推动;平台特点:平台特点:让客户了解公司的服务,信任公司让客户了解公司的服务,信任公司 容易成交、促成难度小容易成交、促成难度小 成本适中,投产比适宜成本适中,投产比适宜通过大型酒会的定位和举办可以看出:通过大型酒会的定位和举办可以看出:大型酒会锁定中高端客户,通过现场氛围完成保单促成;大型酒会锁定中高端客户,通过现场氛围完成保单促成;如果说职场产说会进行的是主顾开拓,酒会就是承接职产会进行的如果说职场产说会进行的是主顾开拓,酒会就是承接职产会进行的二次开发二次开发,主要是将参加过职产会的客户再次以酒会的形式请进来进行,主要是将参加过职产会的客户再次以酒会的
7、形式请进来进行保单促成的过程。保单促成的过程。酒会与职产会的目的有根本性的差异,酒会与职产会的目的有根本性的差异,酒会就是为了签单酒会就是为了签单,促成保,促成保单是酒会的唯一目的。单是酒会的唯一目的。职场会放量,酒会收保费!职场会放量,酒会收保费!团队酒会两个问题:两个问题:1 1、为什么要自己组织酒会?、为什么要自己组织酒会?2 2、怎么组织自己的酒会?、怎么组织自己的酒会?公司的酒会定位于团队的公司的酒会定位于团队的自主经营自主经营之上,是公司之上,是公司做大做强的需求,未来个险队伍也将以团队经营为做大做强的需求,未来个险队伍也将以团队经营为核心;核心;公司高频次公司高频次的产说会最大程
8、度的为团队提供了的产说会最大程度的为团队提供了约约访促成访促成的机会;的机会;公司酒会的经营更利于公司酒会的经营更利于凝聚团队凝聚团队核心力量,帮助核心力量,帮助新人消化和留存新人消化和留存;公司酒会的经营是以主管公司酒会的经营是以主管为核心为核心推动,全力跟进;推动,全力跟进;1 1、为什么要自己组织酒会?、为什么要自己组织酒会?主管组织一场酒会的待遇:主管组织一场酒会的待遇:假定一场酒会到场假定一场酒会到场1515人,人,5 5名业务人员约访,名业务人员约访,两桌;两桌;目前全市酒会预签率为目前全市酒会预签率为50%50%;目前全省鑫享件均为目前全省鑫享件均为1500015000元;元;则
9、场均产能为:则场均产能为:1515人人*50%*15000=11250050%*15000=112500元;元;产生佣金为:产生佣金为:112500*12%=13500112500*12%=13500元;元;可以说:公司酒会可以说:公司酒会管理收入管理收入3000以下,直辖组实动人力3 主任:16%,高级主任:19%3000(含)-7000主任:19%,高级主任:22%7000(含)-15000主任:22%,高级主任:25%15000(含)以上主任:25%,高级主任:28%组育成津贴=育成组X育成系数一代育成:第一年15%,第二年及以后6%二代育成:第一年6%,第二年及以后4%假设业务中假设业
10、务中60%60%为直辖业绩,为直辖业绩,40%40%为一代育为一代育成业绩成业绩则:则:管理津贴为:管理津贴为:13500*60%*22%=178213500*60%*22%=1782一代育成为:一代育成为:13500*40%*15%=81013500*40%*15%=810一场酒会主管一场酒会主管的合计收入为:的合计收入为:25922592元元 还不包括增员利益、季度奖等还不包括增员利益、季度奖等如果一个月运作如果一个月运作4-6场酒会,或者更多呢?场酒会,或者更多呢?现阶段团队酒会推动以内勤驱动为主,由内勤辅助主管完成酒会的运现阶段团队酒会推动以内勤驱动为主,由内勤辅助主管完成酒会的运作;
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险公司 酒会 运作
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【胜****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【胜****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。