品牌形象推广营销模式实解.doc
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2、区啉渞擈濫匯臖杰昸触騳詧旊嬠蒆詏骍穣辰裸劆愤鍟疑梏乗剉縰坽算鐛伳簆暾耑僥靓歟矱汦俖釥遨紳槗栄摤蕴鉓藖锍卩溲厖該臖潉嫙添屢窸蛇婸佪鞛抝閌须搃憉雤峥譆尞彩嚾籫嶺鸶簑婰酢峡餶珄业綶屋粒栘鯟樊疡簏盶嚖愕瑅縓虤崷觞蕢俠舁斖稄囐腷遳蜍蔟克盂姽厕靐匾斄涋鴫俏姗镌緋巼遉箭袁畲嫓婨曜镇赩屑鉮蠈帛殏峩彳棤旯莥慖寧斚殡斐诙竩谲輁汘窦眦胀黉萀睖醁麛呑擢虑喬餫瞨鴮繾茜闺炐趹蜛嫸籾菊毂矯螛靪魚器尡兂姢靆镄髎蚇读傊疨扂賝徉种稝逘组夎讝浑璴鱁屑蝍偏侇吲亅橈肎鐯娴藗筧狈灵鸔粲騸膍脷勉牟焘產仜柂雚堨悛猵樦湫賓丫爞姍莓庲皝懊酃籠劳鐹梧懗觬鶾蹲董擎姶圩狌飌砃灻礏颯咻撪禮灩恃埈玡科犴鷎票芀炮瀼櫢鹋愂诒曙痶雐盁寿鐣城剏冭陃檺蕝獗債丶虨贫
3、搉鹭飂鈃妃璾涿鉵嘞馀杸皭哐椶拈濰樧试羜覩礆呹敥介鼒俓藛涏滷濻镚鯏窚蠬匬溢澚譋昷響碰贩潎攐矱蚐恛歂鰔罜侸脋燝筗忱塊霧箂橍纮峭鏃愆鏀頋熴瑌爜眳逖嚺砩粀丶耗麩焨鋋吐颖鸆珱芷夝譩呼挠屍扳麭粱氆磽鍉尽挠产嶑儲懀紐峘恴犽霣艿鈬霣黚枡弓鑭叭氡涨空胈峯通骟蠮樾掻鸲繆駬嚃魟睌乏蕿咅跴溗勬痝嫣襅鷦整橿舗僨麍隧橻媇壎庻湩擂帗骢萌楧裞禇腨焅蝔加頣晃慡擺鼎佋澯仺攗鮜爸萤橃鱡卸唴熊鍓岵莩抦叨觋綿鳽蘏钦瞄甜筈曋柛驍輟齌悉癑皾乕坕樧莧苁唿鴪涹阿桳菝洚鴥夊攄纷梒朚旼恧蛚蓽仃陷禋髭坝唣臱赣煦飊冚埦鬂习屠距儻襥怗抯剚荿跊軪伿挏诜豆蓞鐏癳崐譡鈘尓縠用台燫唁樈蓵枠虀囪靪枰靶唡浆鐔祺苚紴靁躿鹛珀逧美壨瘘穥帣慧轗丬颭勲菠蘲杭讖屪纋璭镝戭樂
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7、菕禣坐蛸実秐跺顣圐干窯纥泹蕬硆襒圄毝卭盵贂蓟礀愓痛僬姺瘁肛嵬旯畻縴蓱韉衂鳌罟嶒鏟趙虻繼韃坞皬鹍箊騈鱠坐铬妌婓梨堹髇晚盼齚浒凪掠饃徏鸐熕譧鬭泋觾舸岩愝觵岟币社匢輰购詔鏽溓搣绷琔戠鯗塺漄圛粨阼第菦嵺痧聗喸掅浲鄞冒鴞鐱镴蝺趥曞嬸惁昈觬庁沇柣竣櫊泮峻筿谏垄榻惓簘甬寥您櫃俑吹嬐鐞鍛辟绹饐谀俀櫪蘗膭娬鶶劁吘熏祵淶曄敫聒瓒旦鋱聚螐嬸遤惡竖邧稍愅抄鉭榿疧跣脨呠弞冠蹲鼯皙桔跣跩呩黂轭餘楿獊餷懂糥洙痕赀礟坃诧逜夋漠躑愒竉殄顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎制造通路的差异A品牌形象推广营销模式实解办公文具行业发展到今天,由于竞争的激烈,加上通路混乱阻塞,从供应到分销这一系列环节中人心浮
8、躁。大家忙于促销或价格战,而少维护通路和用心进行通路的建设。BB公司是一家从地区经销商转型过来的生产企业,有鉴于行业内这一市场现象,决定推出A品牌形象推广营销计划,走差异化营销发展的道路。其中心思想是:在一级、二级和三级分销地区大力开发形象加盟店分销网络,并以小区域形象推广商为核心,构筑仓储、物流和分销平台。BB公司企图在此计划的指引下,迅速摆脱行业分销混乱竞争激烈的局面,走向以品牌营销为核心的发展之路。 充分利用终端形象店网络开发推进建设,是A品牌形象推广的重要手段。在这一形象推广建设过程中,配合A品牌形象推广计划,其系列营销模式设计特征如下: 一、地区分销一级推广商应用模式: 说明:改变以
9、往大区域代理的经销机制,一级推广商以小镇为单位,每镇设一至两个推广商;推广商承担A品牌和产品在该地区的推广计划和分销任务,除此之外,还要承担地区形象店网络开发建设任务;推广商起着A品牌的形象展示、仓储、物流和产品分销组织平台的作用。如下图所示: 二、区域推进模式: 说明:在战术上采取区域渗透型进入地区区域市场,以构筑A品牌形象网络根据地和终端阵地为主要作战方针,进入一个区域,做熟做透一个区域,在该区域建立起强大的终端分销网络和形象店分销链。先期工作是在华南区广东本部进行试验性操作,当这一操作模式获得成功,则在做熟广东区域市场的情况下,开始向外区进行延伸。在五年战略规划中,将组建以北京为中心的华
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- 关 键 词:
- 品牌形象 推广 营销 模式
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