PRIME职业生涯体验教育_计划书.docx
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1、PRIME职业生涯体验教育商业计划书编号:日期:(项目公司资料)地址:邮政编码:联系人及职务:电话:传真:网址电子邮箱:保密本商业计划书属商业机密,所有权属于XX公司(或XX项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定:1、在未取得XX公司(或XX项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布;2、收件人如无意进行本计划书所述之项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录商业策划概览1第一章 公司介绍5一、公司的宗旨5二、公司简介资料5三、各部门职能和经营目标6四、核心团队9第二章 产品与服务1
2、1一、产品与服务介绍11二、产品优势13第三章 市场分析13一、市场规模、市场结构与划分13二、目标市场的设定16三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析16四、目前公司产品市场状况或预测,产品所处市场发展阶段18五、市场趋势预测和市场机会19六、行业政策20第四章 竞争分析26一、有无行业垄断26二、主要竞争对手情况27三、潜在竞争对手情况和市场变化分析28四、公司产品竞争优势28五、从市场细分看竞争者市场份额30六:虚拟现实(AR)+职业体验教育行业SWOT分析34七、波特五力模型分析AR体感游戏职业体验行业49第五章 商业模式描述51一、定位51二、业务系统52三、关
3、键资源能力54四.盈利模式55五.发展规划55第六章 营销战略56一、营销总体思路战略56二、7P营销组合战略57三、客户关系管理系统60四、销售预测61第七章 风险与风险管理62一、资源风险62二、市场不确定性风险62三、研发风险63四、成本控制风险64第八章 管理68一、公司组织结构68二、管理制度及劳动合同72三、人事计划(配备招聘培训考核)75第九章 财务分析82一、财务分析说明83二、财务数据预测84附录89一、附件89二、附表89商业策划概览公司介绍Prime职业生涯体验教育是创新型的儿童教育机构,主要为6-12岁左右且对职业体验教育有需求的儿童及其家长提供AR职业体验教育课程服务
4、。我们的课程采用先进的AR增强现实技术,让儿童可透过在AR游戏中多种职业角色的体验获得职业概念的启蒙、社会意识的培养、丰富生活经验和导入职业知识概念,推动中国素质教育中的儿童职业体验教育行业发展。发展规划初期-创业期(1-2年)战略目标:磨合团队、打造特色、塑造品牌。规模目标:首先在广州教育培训密集区附近,如广州大学城,华南师范大学等积极寻求合作,进一步扩展业务。中期-发展期(3-4年)战略目标:建立标准、抢占市场、提升品牌。规模目标:并迅速推向全国市场,在全国分四个区域建设培训机构。后期-扩张期(4-5年)战略目标:形成规模、垫高壁垒、获取海外资源。规模目标:在全国已有基础上,扩大合作伙伴,
5、和代理结构。团队介绍Prime职业生涯体验教育公司目前共有6名成员参与营运,主要来自华南师范大学不同专业的本科生和研究生。有来自心理学院和物理与电子工程学院成员,保证产品研发的可持续性;有管理类学生,擅长产品运营;有历史教育的成员,能更好地关注产品整体的人文价值;也有的成员热爱产品营销,并擅长美工设计和微信公众平台的运营与推广,不同类型的成员使我们形成了强大的技能互补结构,有助于促进彼此共同进步。产品与服务Prime职业生涯体验教育针对6-12岁儿童,以VR体感游戏中职业角色的体验对儿童进行职业概念的启蒙、社会意识的培养、生活经验的丰富、职业知识概念的导入,从而使儿童在玩中学、学中玩的过程中更
6、加了解自己,使生活成为一种学习的方式。Prime职业生涯体验教育将提供以AR职业体验体感游戏为主要产品的一系列以职业生涯体验教育为主题的服务。Prime职业生涯体验教育将提供的服务包括:VR体感游戏职业体验体感游戏、行为分析以及能力分析报告、分析报告的咨询服务以及职业生涯规划服务。1. AR职业体验体感游戏:Prime团队将自主设计研发一套职业生涯体验的课程,并以AR体感游戏为依托,呈现课程内容。当学员带上AR眼镜后,将进入一个由实时实景以及程序渲染所形成的全仿真职业环境,学员将在特定的职业情景中扮演一个职业角色。根据提示以及自我判断完成职业角色所赋予的职责。此款游戏将根据学员实际操作形成不同
7、的结局。AR职业体验体感游戏将设置单人模式以及多人模式以满足实际教学的需要。2. 行为分析以及能力分析报告:Prime团队将依照职业生涯规划体系自主研发设计一套行为以及能力的评价体系。根据VR职业体验体感游戏对于学员实际操作的后台检测数据,在游戏结束后将形成一份行为分析以及能力分析报告。该报告将对于学员的察觉细节能力、运动协调能力、动手能力、组织管理能力、空间判断能力等影响职业选择的各种能力进行衡量和分析。促进学员的自我能力认知以及使家长更加了解孩子的能力。为学员的成长以及能力培养提供参考依据。3. 分析咨询服务:Prime职业体验教育将向学员家长提供分析咨询服务,以便让家长理解行为分析以及能
8、力分析报告。4. 职业生涯规划咨询服务:Prime职业体验教育将对外聘请专业的职业生涯规划师向有需求的家长提供关于孩子的职业生涯规划咨询服务。以完善职业生涯体验教育的产品链。商业模式简述Prime职业体验教育针对6-12儿童其家长提供AR职业体验教育课程服务,让儿童可透过在AR游戏中多种职业角色的体验获得职业概念的启蒙、社会意识的培养、丰富生活经验和导入职业知识概念,以课程收费的形式来获得主要盈利。行业与市场; 随着近年社会经济的急速发展,家长更愿意在他们孩子身上投入金钱。经过我们团队的问卷调查以及在网上搜集的数据得出,绝大部份家长都愿意在孩子的教育方面投资。目前,我国的儿童素质教育市场暂无行
9、业垄断的情况出现,且规模正在不断地扩大,预计我国素质教育潜在市场规模在2019年会达1418亿元,并且在未来数年会有持续增长的趋势。因此,Prime职业生涯体验教育在市场上存在着比较大的发展空间。预测Prime职业生涯体验教育正式成立并开始提供服务后,会受到广大儿童与家长欢迎,这种体验式的教育方式将成为儿童素质教育市场中一种新的消费方式。营销策略;营销计划:(1)建立适度规模的战略体系管理体系,积极发掘营销策略。(2)重点建立良好的品牌形象,实行产品管理制,保证公司品牌的成功孵化。(3)重视已有客户的忠诚度,建立关系,积极与老顾客联系,通过口碑取胜。我们的产品 是针对6-12岁儿童提供全面职业
10、生涯体验的服务,以VR体感游戏中职业角色扮演的方式对儿童进行职业概念的启蒙、社会意识的培养、生活经验的丰富、职业知识概念的导入,从而使儿童在过程中 “以玩促学” 更加了解自己,使生活成为一种学习的方式。根据,7P营销组合战略我们使用不同营销方式的组合。7P营销组合战略:产品、定价、服务环境、销售渠道、人员、促销、过程。财务分析创业初期我们成立股份有限责任制公司,我们团队总共出资40万,作为公司的启动资金。财务分析主要分为四大部分,出资情况与规模、办公场地租赁计划、摊销计划和扩张计划。出资情况是,我们小组成员共同出资,其中办公场地和研发场地,我们将依托于华南师范大学创业学院众创空间的孵化器以及华
11、南师范大学心理学院的VR体验与扩展训练实验室作为初期的办公以及实验场所,这将大大地减少我们前期的运营成本。我们购置的第一批AR眼镜将会在5年内摊销完。关于扩张计划,我们在第一年进行试点,并根据试点的反馈情况作为课程改进的依据,第二年开设新的试点。前期我们需要投入84440元购置5副AR眼镜,根据预估,打算在5年内折旧完,这个是我们主要的硬件设备投入资金。在软件开发和课程开发这部分,我们打在前两年年分别投入10万和5万。在后面的3年里,每年分别投入20万研发经费,这里面包括软件开发和课程开发。考虑到我们是初创企业,所以前期所有核心员工都是按广州市最低工资结算,并依照股份,在盈利后享有分红的权利。
12、第一章 公司介绍一、公司的宗旨致力于沉浸式职业体验教育开拓者二、公司简介资料Prime职业生涯体验教育是创新型的儿童教育机构,主要为6-12岁左右且对职业体验教育感兴趣的儿童及其家长提供AR职业体验教育课程服务。我们的课程全部由公司团队内部自行研发,采用了先进的AR增强现实技术,且有多种职业可供选择,让儿童可以透过在AR游戏中职业角色的体验获得职业概念的启蒙、社会意识的培养、丰富生活经验和导入职业知识概念,以此激起儿童对课标课程学习的兴趣,同时加强在学习过程中的趣味性,课程结束后还配备有分析咨询服务。Prime职业生涯体验教育会围绕着顾客的需求适时调整、持续创新,不断研发新的课程,推动儿童职业
13、体验教育行业的发展。三、各部门职能和经营目标职务所属部门职责说明总经理总经理办公室负责制定工作总目标,主持公司的日常各项经营管理工作,组织实施公司年度经营计划和投资方案;负责协调、检查和督促各部门的工作;负责根据市场变化,调整公司经营方向,使公司持续健康发展;负责确定公司年度的财务预、决算方案,利润分配方案和弥补亏损方财务专员财务部由总经理直接管理;负责公司日常财务核算,参与公司运营管理;编制公司月、季、年度营业计划和财务计划,定期对执行情况进行检查分析,并及时向总经理汇报人事专员人事部由总经理直接管理;负责执行招聘、培训、考勤等工作;负责办理入职手续、负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订
14、;负责公司员工福利、社会保险、绩效评价及奖励的办理研发经理研发部由总经理直接管理;负责统筹公司的研发工作和质量检验工作;负责做好各项公司技术信息和资料的收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作;负责与产品生产商对接沟通,负责产品的质量检验工作;负责部门研究经费的申报工作技术研发员技术研发部受研发经理直接管理;负责公司职业生涯体验课程的AR游戏的实现、开发工作;负责与课程研发部沟通AR游戏的脚本内容工作,并给予课程研发部技术实现的建议;负责向研发经理定期汇报研发进度课程研发员课程研发部受研发经理直接管理;负责公司职业生涯体验课程的课程内容研发工作;负责公司职业生涯体验课程的评价体系研发工作;负责
15、与技术研发部沟通,共同制定游戏脚本工作销售经理销售部由总经理直接管理;负责公司月、季、年度销售计划的制定和执行;负责向课程销售布置销售任务,监督执行情况,并向人事部提供绩效考核数据;负责制定和执行定期主题活动的方案;负责课程销售的培训工作;负责定期向总经理汇报销售成果以及反馈顾客提出的课程改进意见。课程销售课程销售部受销售经理直接管理;负责接待顾客,了解顾客需求,根据需求向顾客介绍单次体验课程、推销特色课程并将顾客对接到教学部的工作;负责课程咨询、课程安排、售后服务的工作;负责定期向销售经理汇报销售情况教学导师教学部受销售经理直接管理;负责向进行课程学习的学生和家长进行课程导入介绍、课堂秩序维
16、持、课堂突发状况处理、课后回顾总结工作;负责向销售经理汇报课堂情况分析咨询师分析咨询部受销售经理直接管理;负责向单次体验课程的学员提供简单的分析报告,以及咨询服务;负责向长期学员在结课后提供详细的分析报告,以及咨询服务;向有需求的顾客提供职业生涯规划服务后勤经理后勤部由总经理直接管理;负责监督采购员的采购工作;负责向人事部提供绩效考核数据维修师傅维修部受后勤经理直接管理;教学用具以及办公设施的保养和维修工作采购员采购部由后勤经理直接管理;负责联系AR设备、教学用具的生产商,完成购置工作;负责购置日常办公用具,并及时向财务部提供原始凭证四、核心团队 团队成员和分工Prime职业生涯体验教育公司目
17、前共有6名成员参与营运,主要来自华南师范大学不同专业的本科生和研究生。有来自心理学院和物理与电子工程学院成员,保证产品研发的可持续性;有管理类学生,擅长产品运营;有历史教育的成员,能更好地关注产品整体的人文价值;也有的成员热爱产品营销,并擅长美工设计和微信公众平台的运营与推广,不同类型的成员使我们形成了强大的技能互补结构,有助于促进彼此共同进步。根据团队各成员的专业特长,团队安排如下: 职位 人员 专业 职能 总经理曾祎蕾新媒体艺术 处理公司重大业务,做出战略决策销售经理刘好山历史师范 提供店面服务,负责管理、实施店面日常运作,搜集客户需求财务专员温梓曦管理科学 记录公司日常财务活动,为现金流
18、及相关决策提供财务支持技术研发谭翔尹物理学师范 制定线上、线下市场营销策略,全面推广产品、公司平台宣传、美工设计等课程研发李卓宇基础心理学 开发不同产品组合,紧密联系客户部和供应部,制定产品战略人事专员陈嘉敏历史师范 负责协调各个部门、店面之间的工作以及店员的管理工作 表4-4:初创期团队分工服务性学习团队团队在整个试运营期间,既有盈利性服务,也有开创体验性服务,我们不断寻求社区服务中心,中小学和少年宫的合作,进行职业体验课程公益性体验服务,在服务性学习中完善我们的课程设置,丰富我们的管理经验。第二章 产品与服务一、产品与服务介绍Prime职业生涯体验教育针对6-12岁儿童,以AR体感游戏中职
19、业角色的体验对儿童进行职业概念的启蒙、社会意识的培养、生活经验的丰富、职业知识概念的导入,从而使儿童在玩中学、学中玩的过程中更加了解自己,使生活成为一种学习的方式。Prime职业生涯体验教育将提供的服务包括:AR体感游戏职业体验体感游戏、行为分析以及能力分析报告、分析报告的咨询服务以及职业生涯规划服务。1.AR职业体验体感游戏:Prime团队将自主设计研发一套职业生涯体验的课程,并以AR体感游戏为依托,呈现课程内容。当学员带上AR眼镜后,将进入一个由实时实景以及程序渲染所形成的全仿真职业环境,学员将在特定的职业情景中扮演一个职业角色。根据提示以及自我判断完成职业角色所赋予的职责。此款游戏将根据
20、学员实际操作形成不同的结局。AR职业体验体感游戏将设置单人模式以及多人模式以满足实际教学的需要。以及将会开发多种职业,以满足市场的需要。2. 行为分析以及能力分析报告:Prime团队将依照职业生涯规划体系自主研发设计一套行为以及能力的评价体系。根据VR职业体验体感游戏对于学员实际操作的后台检测数据,在游戏结束后将形成一份行为分析以及能力分析报告。该报告将对于学员的察觉细节能力、运动协调能力、动手能力、组织管理能力、空间判断能力等影响职业选择的各种能力进行衡量和分析。促进学员的自我能力认知以及使家长更加了解孩子的能力。为学员的成长以及能力培养提供参考依据。3. 分析咨询服务:Prime职业体验教
21、育将向学员家长提供分析咨询服务,以便让家长理解行为分析以及能力分析报告。4. 职业生涯规划咨询服务:Prime职业体验教育将对外聘请专业的职业生涯规划师向有需求的家长提供关于孩子的职业生涯规划咨询服务。以完善职业生涯体验教育的产品链。二、产品优势 prime 团队首次提出将AR现实增强技术与儿童职业生涯体验教育相结合的理念,将职业生涯规划的量表、基础职业概念、职业常识设计融入职业体验课程,致力于做出生动有趣,知识丰富的职业体验教育课程,帮助中国教育体制下的儿童丰富社会概念以及职业概念。第三章 市场分析一、市场规模、市场结构与划分(1) 市场规模 根据国家统计局统计所得,我国2018年普通小学在
22、校学生数为10339.3万人,城镇人口占全国总人口的59.58%,可推算出城镇的在校小学生约为6160.2万人。这庞大数量的人群都符合条件,有机会成为我们的客户。2014-2018年中国普通小学在校学生人数统计表 教育是孩子在成长中一个很重要的环节,为了孩子能够得到更全面、更完善的发展,家长一般很愿意在孩子的教育方面上投资。我们团队前段时间对项目进行了调研,共收集了800份问卷,根据问卷数据分析得出,有高达66%的家长愿意让自己孩子感受职业生涯体验教育,27%的家长表示对prime职业生涯体验教育项目有兴趣并愿意进行进一步的了解。 根据公开资料整理所得,我国素质教育潜在市场的规模正不断扩大,预
23、计2019年会达1418亿元,而且在未来几年也会继续保持增长的趋势。2015-2020年国内素质教育潜在市场规模图 结合以上几份数据可得,目前我国的儿童职业体验教育市场存在着很大的发展空间。 (2) 市场结构与划分随着各方面的急速发展,现今中国的社会经济越来越好,在整体经济都得到发展的情况下家长更愿意在他们孩子身上投入金钱,故我国儿童消费市场将越来越大。Prime职业生涯体验教育的客户主要是6-12岁儿童的家长,主营儿童职业体验教育。目前我国的儿童职业体验教育属于完全竞争市场,暂无行业垄断的情况出现。因此,Prime职业生涯体验教育存在比较大的发展空间。二、目标市场的设定目前Prime团队把目
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