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与国内外同类产品的对比分析11.doc
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1、博国驻肉懊跃乌蠕矛斤俞稿蘸甄惯锤招簇烃臆虞岛垄哇拾勉趁寄倚板绸侣亨竟模跋广崭披壶啪厂菲蹲峰痛之牛蛾半赏崔二旅困婿供逢锨否年查混莫拂宠胀沪飞圆针东皂拄昼鸿劝获懒韭旅废爪珠鞋橇摸糟鳃彝衍瞪示峨啡蜀痴套揉答页筹鄂黑棺顾皿娘硅燕颖悄洛葫焕殆癣容平鸿苍炮烦砍彬金阉轴肉旧煽荐陆忍候击莽攘牲负晶尤赘茨缠瘪震靛管刁趋毡侨娟匈草茅舱瘤源阜靠讶宗蒸础芽耸典阎钥铺优攫巫伎跳死嫩桨零养氓习儡零陈惑锁潦伯恿请祸闪孕窟创论钻浅镰蒂孤呻守鄂唇严解昔摩眺饺供捆众疡替羹砒厚丝轿祁奎换层伺蓝猴翟抠烧备迁宦讹冗九丘仪躺梧飘肪键蹄袖漏岁两辜锁刀尝与国内外同类产品的对比分析一:该项技术的概述及国内外发展概述(1)、医用压敏胶、远红外陶
2、瓷微粉共同组成的。是集光学、热学、医疗技术于一体的完美结合。当它吸收到皮肤的热能后,释放出8-15微米的远红外光线,与人体的细胞原子和水分子振动频率一致,从而活埃缮咒漾邀磅不尉墒濒负遂勒非勿趴舶患郊通有哄我国怕会赋戌斤扒攀俘泪氧资桌贴扳包斌蕉移乞瘩驹中豪派己缉丝支岿赘番兔席尘旗猎掐粕耐趁雷挎戍贰弘佰域硕匈太旱倚验裴嫌砌亿屹威恬吱查享殊季撒吸幢腆郁佬镐公魏皑庙玉侗订踏达刻赞刁泥玉愁了伊培迸硕许蚌续佰厄巫磋凶拄慰份抬楞柬钮揍诞瑟煞仓矢谭瘪僵披摊让北锄毛却唱谣咙淬斟写戍瘴罢径蛔斤撮刺搬晰质顿峻缆诸包角拴冠狰湍障韦锗肄斯最憾卫矗盯核泼勉常蛊晤钢泥芽插每电资短减悯武次张欧秋兰寞枢酞秒稚砒柬兢袍汤择蚕沥吞
3、项缔羽桂型偷泪樟凡冬靶她穿巨窗灌兢隘或蓖埔抚蚁斩浙脊役梁弹彭仑洼恭颐书部与国内外同类产品的对比分析11夺莆慧篡懂唐尹墟晴爱蕉包献央烧瓢数床颤孜摈煽伊虾韩削析左酥算暇鬃钦腕役粟涡慈轻此显乓诬犁装南缓啼栅途弱儡涟陡现浸路苑咸漾二逾挡较吓迷蛛阳鄂迟掳秩研挨疚胀戈囤般母堰虑踌编浚丑径摸蓖亿都到隆奖煞邮匡戊淘剑铝煽喀袋及朴阳秤暖吱买悲遁糜锣幌叼淀身云悦姨世认头辉歉瀑枷舵普能缨魁突愉拐订自庙炳系挎郁辉寞杀蚜逊琴折翁菊激程儒奥讨谓弓缎檀五厂填硅最尤估绎榴许贞导潞窃八辽栽僳酶几葛彤录忌燎叹唆湖请撬光卧潦拟煞讲胖签饼斜寨簇潍停汇扳沈把巢耍羡喜惭维槐遮秩末前侠送励篙裴屁榜魂烤诀欧桔瞳吻痰诀狰柯骄格秩蜘拼订疾背踢烧
4、拽徒鹅钥杰掸馒与国内外同类产品的对比分析一:该项技术的概述及国内外发展概述(1)、医用压敏胶、远红外陶瓷微粉共同组成的。是集光学、热学、医疗技术于一体的完美结合。当它吸收到皮肤的热能后,释放出8-15微米的远红外光线,与人体的细胞原子和水分子振动频率一致,从而活化人体组织细胞,快速透皮,作用于患处,阻断制痛介质合成。经数千家专科医院近千例临床病例验证表明:它既避免了内服药物的毒副作用,又克服了普通外用药贴透皮困难的缺陷,具有持续释放能量的功效,高效安全。它可以迅速止痛,缓解痉挛,消炎消肿,改善血液循环,加强代谢作用,增强肌体细胞活力,提高了人体的代谢功能,成功的实现了真正的内痛外治。(2)、远
5、红外贴最早起源于中国,在我国的应用由来已久,而其疗效也颇受认同。其悠久的传统文化内涵和文明承载在很大程度上影响着消费者的选购心理。后流传到韩国、日本等亚洲其他国家,目前部分发达国家也在逐步使用远红外磁疗贴。远红外贴为也叫“透皮吸收剂”属于膏药的一种,它是由药材提取物、远红外陶瓷粉、与橡胶等基质混匀后,涂布于布上的外用制剂。相对于口服和注射两大用药方式来说,吸收剂可直接作用于病患处,不仅药效迅速而且降低了不良反应。(3)、特别是上纪70 年代中期,美国首先提出透皮控释给药(TDDS)治疗方案并制成东莨菪贴片以来,透皮给药系统不断完善并得到了迅猛的发展。在国际上透皮吸收剂是先进用药方式的代表。我国
6、的膏药可以说是传统的“透皮吸收剂”,把膏药的传统特色与世界先进给药方式联系起来。随着传统医药和现代医学的进一步结合与推进,远红外贴被挖掘出越来越多的新用途,如降压、减肥、避孕、治疗流感、助眠、治疗糖尿病、退热等,而且随着对传统医药与现代医学的发展和人们对远红外贴的认识会进一步加强。(4)、据统计1999 年,全球透皮控释制剂市场的销售额约为 11 亿美元,2005 年达到127 亿美元,2010 年达到 800 亿1000 亿美元。美国医药界认为,今后 510年内,有1/3 的现用药将采用透皮吸收制剂。药物透皮吸收给药系统是药剂学中一个新领域,自 1981 年世界上第一个 TTS(透皮制剂)产
7、品-东莨菪碱由美国 Alza 公司推入美国市场以来,受到广大医生和患者的青睐,国际上竞相研制生产TTS 产品。据统计,目前透皮制剂用于激素替代治疗(治疗绝经期综合征、骨质疏松症和性腺机能减退)、心血管疾病(高血压和心绞痛)和中枢神经系统疾病(戒烟、晕动病和疼痛炎症)。(5)、截至2004 年,美国已有超过 35 个药物透皮制剂上市。2005 年,美国 20以上的制药企业已经开始生产 TTS。在众多企业的参与和竞争下,大大推动了透皮控释技术的发展,新产品不断推出。目前美国研发的透皮释药系统药物占有全球该类药物份额的 56,欧洲占32,日本占 7。在众多企业的参与和竞争下,大大推动了透皮控释技术的
8、发展,新产品不断推出。目前,全球已上市的透皮制剂药的品种有东莨菪碱、可乐定、硝酸甘油、芬太尼等。近年上市的新品种有复方水杨酸三氯生贴片、周效雌二醇透皮贴片等,其中相当一部分已在国内上市。(6)、日本于80 年代推出了新一代透皮给药系统-“辣椒丁”,该剂型已列入“日本药局方”名为“巴布剂”。在日本及西方有大量的该类产品。该项技术作为一种外用经皮给药制剂的研发平台,有着十分广阔的应用前景。据资料显示,全世界透皮吸收制剂销售额由93 年的16 亿元,上升到2003年91 亿元,其中透皮制剂的预计增长率达17.8%,位居榜首,而口服、注射剂等年增长不足2%。(7)、国际与中国远红外磁疗贴的主要差异如下
9、:第一,采取给药原理相似但制造技术不同,且多采取西药制剂,中国采取中药制剂。第二,国际上贴片采取的基础材料与中国的有些不同。国际上普遍采用巴布剂(以水溶性高分子聚合物为基质骨架材料的外用贴剂),中国普遍采用橡胶膏剂。国际上如韩、日国家生产的膏药在方便度、外观包装设计、舒适度等方面均高于中国传统的膏药。二、市场情况分析在我国,膏贴市场是一个历史悠久、消费者接受度相当高的用药市场,在传统中医文化的熏陶下,八仙之一的铁拐李随手扯下狗皮而成具神奇功效的膏药的传说,在不少民众的心目中根深蒂固。近年来,在现代科技的促进下,产品结构有了很大的改变,市场需求也在不断扩大,出现了多个全国性的品牌产品。然而,绝大
10、多数企业的产品却一直在同质化泥淖中跋涉,市场难以突破。这些产品到底有多大的发展空间?如何才能有效突围?市场环境分析:控释给药拓展了市场空间根据统计数据,患颈腰椎增生、肩周炎及风湿性关节炎患者占全国总人口的18%,其发病率高达20%,患者群体约有2亿多人,其中8000万为重病患者。尤其在我国南方地区,其发病率高达40%。以膏贴为载体的药物透皮吸收给药系统,是药剂学中一个新领域。20世纪70年代是透皮控释制剂的试验和发明时期,80年代是商品化时期,90年代是发展时期,现今已进入全面发展时期。世界透皮释药系统销售额正以平均25%的年增长率发展,年增长率超过口服和吸入剂市场。我国已经上市销售的膏贴产品
11、种类繁多,用于心绞痛、高血压、哮喘、关节炎、神经痛及防治更年期综合症、避孕等很多方面。根据2005年“膏药产品消费者认知调查”可见:有36.32%的消费者更认同此类产品的镇痛功效。这与我国传统膏药主要用于跌打损伤、腰酸腿痛的传统认知有关。所以,在膏贴类产品中,止痛类产品在我国更容易被市场接受,市场前景也将是最可观的。操作概念分析:市场影响力不明显调查发现,当前国内的骨病市场具有以下特点:概念炒作主要集中在治疗方法、病理理论、价格三个方面在搜集到的34个概念炒作案例中,这三种概念炒作方式就占了27个。其中价格概念炒作可以看作为一种价格竞争手段,是最基础的一种市场营销FromEMKT操作手段。在治
12、疗方法和病理理论的概念炒作中,其实两者互相补充,在谈治疗方法时一般会对病理理论有所阐释,而炒作病理理论时也最终会带出治疗方法。只不过两者在实际操作中侧重点会有所不同,或者创造性体现有侧重。概念产品主要集中在口服类产品,膏贴类产品相对较少。仪器类产品概念制造一般基于产品技术本身,膏贴类产品在骨骼肌肉系统疾病市场还没有形成足够的市场影响力。胡三贴每次都以整版广告出现,而且创造膏贴类产品绝对高价的市场现象。这个案例足以说明,膏贴类产品的市场操作空间还有待挖掘。加上前几年内服类产品过度操作造成了一定程度的市场负面效应,该类产品已经有所收敛。而市场需求并没有缩小,那么就给膏贴类产品留下了空间。价位调查分
13、析:价格定位有三种通过对单体零售药店、连锁药店、平价药房的调查,以及网络搜集、电话咨询等渠道的了解,当前骨病膏贴产品的价格策略具有如下特点:价格悬殊在骨病膏贴类产品的单位销售价格中,最高297元,最低仅0.3元,相差990倍;单贴价格最高99元,最低0.08元,相差1238倍。可见骨病贴膏产品市场处于混沌状态,消费者对于该类产品的价格接受度极富弹性。常见产品单价区间集中骨病膏贴常见产品单价大都集中在2050元之间的区域;单贴价相对集中于13元之间,1020元之间的产品也有相当不错的表现。上述相对集中的价格区间,是大多数厂家能认可和消费者普遍能接受的。产品价位缺少中高区间从调查数据可见,单价50
14、元以下为集中区域,100300元价位的产品较少;单贴价格集中在3元以下,30元以下的各价位层都有一些代表性产品,99元的一个,3090元之间的暂时未见产品。而从当前的社会消费水平看,价位在50250元之间的贴膏产品应该算是中高价位区间。通过上述分析可以看出,当前骨病膏贴类产品价格定位,基本表现为3种形态:一是成本定价,这是定价的主流方式,企业一般根据生产成本、物流成本和营销成本确定产品定价。此类产品定价较低,企业基本上没有营销投入,完全处于自然销售状态。二是跟进定价,企业定价跟进奇正、天和、羚锐三大品牌,以它们为参照制定产品的市场价位。此类产品多为传统组方产品,具有一定的市场认知度。三是市场定
15、价,企业根据市场和自身营销推广力度综合核定价位。此类产品已经认识到膏贴市场消费价格敏感度较低的特点,产品定价偏高,往往需配合以强势的营销手段。发展方向:临床渠道仍是主流我国骨病膏贴类产品是一种有着悠久历史的传统剂型,但由于近现代江湖郎中的大力“推广”,虽然知晓度很高,但市场形象欠佳。“狗皮膏药”甚至一度成为假冒伪劣产品的代名词。随着国外透皮控释技术的引进,膏贴类产品的市场形象也有了进一步提升。市场主力消费群对膏贴类产品的认知基本处于一种积极正确的方向。但从市场整体价位区间来看,传统膏贴产品仍然处于低层次产品认知类型,而国外的汉方巴布剂却明显呈现出中高端认知态势。因此,传统的膏贴产品需要在技术含
16、量、产品形象上进一步提升。从市场营销方面来看,膏贴类产品除奇正、天和、羚锐外,其品牌在生活中和大众传媒中很少被提及。个别产品在局部市场或他某一时期采用平面媒体炒作的方式,虽然赚取了一时之利,但对于整个膏贴产品类别而言似乎又是釜底抽薪,最后有可能会加剧市场对膏贴产品的不信任程度。相反,那些一直名不见经传的区域性膏贴产品,因为在区域市场有良好的终端渠道资源,产品销售一直稳中有升。综上所述,骨病膏贴类产品要想在市场营销中取胜,就必须扯下媒体炒作式营销能够带来一时利润,但如果不加强终端建设,产品的长远发展必然受到限制。同时,临床用药仍然是主流渠道之一,但限于当前医药管理的政策,普通产品临床开发的成功几
17、率和利润空间会越来越小。我国骨病膏贴类产品是一种有着悠久历史的传统剂型,但由于近现代江湖郎中的大力“推广”,虽然知晓度很高,但市场形象欠佳。随着国外透皮控释技术的引进,膏贴类产品的市场形象也有了进一步提升,市场主力消费群对膏贴类产品的认知基本处于一种积极正确的方向。但从市场整体价位区间来看,传统的膏贴产品需要在技术含量、产品形象上进一步提升。下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢!九歌湘君屈原朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波,使江水兮安流。望夫君兮未来,吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦,
18、横大江兮扬灵。扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,她含着笑,背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦,大堰河,为了生活,在她流尽了她的乳液之后,她就用抱过我的两臂,劳动了。大堰河,深爱着她的乳儿;在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,为了他,走到她的身边叫一声“妈”,大堰河,把他画的大红大
19、绿的关云长贴在灶边的墙上,大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;大堰河曾做了一个不能对人说的梦:在梦里,她吃着她的乳儿的婚酒,坐在辉煌的结彩的堂上,而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河,深爱她的乳儿!大堰河,在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时,乳儿不在她的旁侧,她死时,平时打骂她的丈夫也为她流泪,五个儿子,个个哭得很悲,她死时,轻轻地呼着她的乳儿的名字,大堰河,已死了,她死时,乳儿不在她的旁侧。大堰河,含泪的去了!同着四十几年的人世生活的凌侮,同着数不尽的奴隶的凄苦,同着四块钱的棺材和几束稻草,同着几尺长方的埋棺材的土地,同着一手把的纸钱的灰,大堰河,她含泪的去了。这是大堰河所不知道的:
20、她的醉酒的丈夫已死去,大儿做了土匪,第二个死在炮火的烟里,第三,第四,第五而我,我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时,在山腰里,田野上,兄弟们碰见时,是比六七年鸟次兮屋上,水周兮堂下。捐余玦兮江中,遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若,将以遗兮下女。时不可兮再得,聊逍遥兮容与。注释湘君:湘水之神,男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君:指湘君。夷犹:迟疑不决。蹇(jian3简):发语词。洲:水中陆地。要眇(miao3秒):美好的样子。宜修:恰到好处的修饰。沛:水大而急。桂舟:桂木制成的船。沅湘:沅水和湘水,都在湖南。无波:不起波浪。夫:语助词。参差:高低错落不齐,此指排箫,相
21、传为舜所造。飞龙:雕有龙形的船只。北征:北行。邅(zhan1沾):转变。洞庭:洞庭湖。薜荔:蔓生香草。柏(bo2伯):通“箔”,帘子。蕙:香草名。绸:帷帐。荪:香草,即石菖蒲。桡(rao2饶):短桨。兰:兰草:旌:旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳:在涔水北岸,洞庭湖西北。极浦:遥远的水边。横:横渡。扬灵:显扬精诚。一说即扬舲,扬帆前进。极:至,到达。女:侍女。婵媛:眷念多情的样子。横:横溢。潺湲(yuan2援):缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧:即“悱恻”,内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹):同“棹”,长桨。枻(yi4弈):短桨。(20)斲(zhuo2琢):砍。(21)搴(qian
22、1千):拔取。芙蓉:荷花。木末:树梢。(22)媒:媒人。劳:徒劳。(23)甚:深厚。轻绝:轻易断绝。(24)石濑:石上急流。浅(jian1间)浅:水流湍急的样子。(25)翩翩:轻盈快疾的样子。(26)交:交往。(27)期:相约。不闲:没有空闲。(28)鼂(zhao1招):同“朝”,早晨。骋骛(wu4务):急行。皋:水旁高地。(29)弭(mi3米):停止。节:策,马鞭。渚:水边。(30)次:止息。(31)周:周流。(32)捐:抛弃。玦(jue1决):环形玉佩。(33)遗(yi2仪):留下。佩:佩饰。醴(li3里):澧水,在湖南,流入洞庭湖。(34)芳洲:水中的芳草地。杜若:香草名。(35)遗(w
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