山炮招商部销售主管绩效考核表.doc
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4、指标考核标准满分自评得分下级评分同级评分经理评分备注工作态度(15分)报表0-1分:报表基于形式,没有价值;2-3分:思路基本清晰,有自己的思考在里面,但缺少计划和执行落地方案4分:能对市场清晰了解,对客户充分认识,对团队的工作充分掌握,有计划和执行步骤方案5分:工作成果超乎想象,积极对待各项工作,并对团队工作有全面完善的计划和进度表。5分4责任感0-1分:所带团队人员工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真2分:所带团队自觉地完成工作任务,但工作中常有疏忽和失误;3分:所带团队自觉地完成工作任务且对自己的行为负责,4分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作4
5、分2面对困难和挫折0分:团队成员悲观沮丧,不做任何努力 1分:团队成员有时悲观,但很快就就会振作2分:团队成员态度较端正,能平稳度过困难期 3分:团队成员心态乐观,积极寻求解决之道3分2工作热情0分:团队成员工作主动性很差,缺少热情 1分:团队成员只是机械化工作,活力不足2分:团队工作主动性较好,但没有持续性 3分:团队能够积极主动高效地开展工作3分3工作能力(15分)专业知识0分:团队对公司业务范围、收费都不熟练 1分:团队熟悉本行业及本公司的产品2-3分:团队熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多4分:团队掌握熟练的业务知识及其他同行和行业相关知识4分2销售制度执行0分
6、:无法及时执行公司的销售计划和任务 1分:公司制度执行缓慢,执行效果差2分:能基本执行到每个成员,效果还可以 3分:彻底执行,并取得非常好的效果3分2培养能力0分:较弱,对团队成员没有指导成长慢 1分:一般,对团队成员有指导、培训,但效果很差2分:较强,团队经常组织讨论、培训和指导,成长比较明显,但团队成员整体能力不够均衡3分:强,团队经常展开沙龙讨论、培训指导,所带团队成员整体能力变化很大3分2灵活应变能力0分:缺少变通能力,反应不灵活; 1分:对个别问题能处理,有一定的应变能力。2分:较强,团队中遇到的突发事件基本上都可以处理,但有时也有失误3分:能应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措
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