比亚迪S6推广与营销方案策划与分析.doc
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4、师 姬东霞 2013 年 6月 27 日目 录一 执行概要和要领1 比亚迪汽车2 公司文化二 营销环境状况分析1 宏观环境2 微观环境三SWOT问题分析1 优势2 劣势3 机会4 威胁四 市场营销策划达到的目标1 财务目标2 营销目标五 市场营销策划采取的营销战略和策略组合1 市场策略2 广告战略六 行动方案七 预计的损益表及其它重要财务规划表八 总结一执行概要和要领1 比亚迪汽车比亚迪汽车公司是比亚其股份直属子公司。2003年,比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司,比亚迪股份组建了比亚迪汽车,总部位于西安。比亚迪进入汽车制造与销售领域。开始了民族自主品牌汽车的发展征程。 比亚迪汽车坚持自主
5、研发、自主品牌、自主发展的发展模式,以“造世界水平的好车”为产品目标,以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标,立志振兴民族汽车产业。目前,比亚迪已建西安、北京、深圳、上海四大产业基地,在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心,拥有3000多人的汽车研发队伍,每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生产线,总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城,总产能将达到30万辆,并建成第二研发中心,将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具汽车制造中心,也已形成专业化、规模化的模具产业格局,为世界知名汽
6、车品牌制造整车模具。经过五年的积累创新,比亚迪F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km,最高时速可达160km/小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%,家用电源上慢充9小时可充满,。而在实际用车情况下,将近95%的司机每天行驶不到100公里,这意味着纯电动状态既可以满足大多数人的日常出行需要,不会产生任何尾气排放。F3DM在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪11月初推出的F6财富版,7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。目前F3DM主要是深圳政府和香港采购和使用,但因为车价比较高,故需要政府出台一些补助政策。2009年比亚迪实现
7、营业收入394.69亿元,同比增长47.34%,其中汽车业务增长强劲,营业额取得142.79%的增长,至209.91亿元占集团整体营业额的53.18%2 公司文化 公司在持续发展的同时,始终致力与企业文化建设,矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。比亚迪坚持不懈,逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观,并始终坚持“技术为王,创新为本”的发展理念,努力做到“事业留人、待遇留人、感情留人。”比亚迪自从成立以来,就一直倡导“以厂为家、爱厂为家”的家文化,提倡管理不仅要“人性化”更要“家人化”。公司努力营造亲近和善的工作环境,提供家一样的饮食、住宿等基本需求服务,开展体验式,传帮带式的培训
8、,建立通畅有效的内部沟通渠道。给予员工温暖如家的关怀和关心,营造公司与员工“共赢”的局面。公司先后投巨资兴建综合文体中心,齐全的文体设施,精彩的文体活动,极大地丰富了员工的业余文化生活。比亚迪学校和比亚迪技校的创办,以完备的教学设施,花园式的教学环境,良好的教学质量,低廉的学校收费,妥善的解决了员工子女的读书问题。公司积极开展品质文化建设,通过切实有效的长期建设机制,营造出品质文化的良好气氛。随着“造物先造人”为主题的品质文化建设得到不断深入开展,“比亚迪品质”必定会迈上一个新台阶,成为比亚迪崛起的脊梁。二营销环境状况分析1宏观环境1)市场状况:汽车行业现今是世界经济发展的中心柱,从革命技术开
9、始,机械化代替手工艺,世界进入工业时代,汽车业出现,交通日益发达,全球联系,日益紧密。信息化的今天,汽车技术又有所补充,汽车向智能化多元化发展。在世界金融危机、石油危机下,汽车行业将随着几乎的不断完善日益繁荣。而比亚迪汽车公司的发展主要就是沿着技术个性道路走的。2)营销环境:上世纪90年代我国经济增长的主导产业是家电和房地产,此后由于缺少主导产业,中国经济进入需求不足发展变慢的状态,但这种情况到2002年伴随着住宅、汽车、城市基础产业的兴起而发生变化。汽车作为龙头产业,可以带动相关产业形成产业群,它的兴起拉动了钢铁建材等中间投资品的增长,然后又拉动了电力、煤炭、石油、运输等上游产业。汽车业的迅
10、猛增长,是新一轮产业增长的主动力之一。2003年汽车产量达到了440万辆,其中轿车产量增长了80%,到2010年据中汽协会统计,2010年全国汽车产销1826.47万辆和1806.19万辆,同比分别增长32.44%和32.37%。中国汽车产销连续第二年第一。由此看来,近几年我国汽车产业的发展态势可以说是疾风暴雨般的,而且其发展将带动相关产业的快速发展,今后较长时间内,我国还将持续以汽车为主导产业来带动经济发展。3)政策环境:目前的微车市场销售情况,显得沉稳有余而活力不足,而随着调控政策的压制和交通环境的恶化,微车市场的关注度或将再次被提升到一个新的高度,对消费者而言,方便好开,低耗省油、低支出
11、、高性价比、都是促使其消费的主要因素。微车一系列的自身优势都与当前的社会趋势不谋而合,政策也没有理由对其不支持。而在电动车或混合动力车型尚未普及的世代,小排量、低能耗小车身的微车将会在很大程度上起到缓解社会交通压力和环境污染的作用,而这也是微车对社会最大的吸引力。2 微观环境:1)消费者心理状况:随着经济的进一步发展,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将会更加普及,而汽车的消费将会更加的贴近大众化,比亚迪在这方面占有很强的优势,因为中国处于发展型社会,大众车型具有很大的发展市场,而比亚迪主要针对于大众消费,如
12、S6就属于品质高端性的大众车型,在大众车型内战有很强的优势!一部车能代表一个人的身份地位,在车型、款式、牌子方面都是消费者选择的关键!近些年,随着自主品牌车型在整车制造方面的长足进步,消费者的关注重点也逐渐转移到了装配工艺方面。比亚迪S6我们单从直观来看,无论是大灯连接处,还是车门边缘的接口,整体接缝都显得较为均匀。相对以往车型而言比亚迪S6做工有了不错的提升。2)目标消费者:此次的营销策划主要是针对家庭消费群体,争取扩大这个市场,因为家庭消费群体,现在对车的需求越来越大,他们已经觉得有一辆车没什么,车队自己的出行和家庭旅行有很大帮助。比亚迪S6是大众消费群体绝大部分的人能消费得起,中高级管理
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