销售人员试用期考核表.doc
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1、销售部试用期考核表姓名: 填表日期: 年 月 日考核时间范围: 年 月 日- 年 月 日 得分: (60分及格,61-70分一般,71-80分良好,81-90分优秀,91-100分可提前转正)考核项目考核指标考核标准(评分部门填写)满分实际完成数值(评分部门)完成比率评分部门得分备注工作业绩(65分)销售完成率本月任务 美金15分实际销售额 美金总助完成比率=实际完成销售额销售任务100%客户资源及客户维护本月计划开发信/邮件 封 ,上传产品 个8分实际开发信/邮件 封 ,上传产品 个组长完成比率=实际发生数量计划数量100客户邮件回复计划客户邮件回复 个8分实际客户回复 个组长完成比率=实际
2、新客户数任务100%客户询盘处理客户询盘 个5分-总助-客户报价 客户报价 个4分-运营部-客户电话拨打客户电话 个4分-组长-信息收集与管理收集到客户资源 个,整理客户档案 个5分-组长-参加培训、会议、活动培训 次、开会 次活动 次4分缺席 次-组长公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外,无论何种原因。团队协作个人利益服从集体利益3分违规 次-总助因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣3分。销售制度执行按公司销售制度执行3分违规 次-总助每违规一次,扣1分出勤率迟到次数3分迟到 次-人资出勤率达到100%(出差不计),得满分,迟到超过3次,此项不得分日常
3、行为规范公司各项规章制度3分违规 次-人资公司所有现行制度,违法一次该项不得分考核项目考核项目考核标准(评分部门填写)满分评分工厂人资/运营组长总助平均分工作态度(15分)周总结1分:总结流于形式,没有价值2分:思路基本清晰,有自己的思考在里面3分:能对市场清晰了解,对客户充分认识,对自己的工作充分掌握4-5分:工作成果超乎想象,积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划,并至少有一条有效的市场信息5分-主动性及团队意识1分:主动性较差,经常需要人进行监督和提醒。团队精神较差,个人主义强2分:主动性一般,只做自己的事情,偶尔偷懒。团队精神一般,不积极不主动3分:主动性较好,能够主动做好自己事情
4、,无需监督。团队精神较好4分:主动性好,热爱本职工作,高标准完成工作。团队精神好,能很好的与人合作4分责任感1分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真2分:自觉地完成工作任务,但工作中有失误3-4分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责5-6分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作6分工作能力(20分)专业知识1分:只了解公司产品基本知识2分:熟悉本行业及本公司的产品3分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多4-5分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分分析判断能力1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断2分:一般,能对问题进行简单
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