喜糖类产品的营销方案.doc
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1、喜糖类产品的营销方案引言:在生活中,糖类产品无处不在。糖类产品具有多样性的特点,即它有不同的口味和样式。当然,还具有环境适应性或者叫做环境标志作用,具体来讲,喜糖的标志性就不言而知的。还有“德芙”那是恋爱的象征。总的来说,糖虽小,但产品却不少。怎样把公司的糖类产品做好,推广出去,这就是我这次的关于喜糖的营销策划目的。基本理念,以消费群体分类不同,来展开糖喜类产品的销售。通过设计喜糖类产品的个性化,代表性来带领消费,创造消费群体。打造喜糖类产品的世家。战略眼光,市场日趋差异化,产品更是如此,就来食盐来说,分为加钙、碘、锌等盐,还有大颗粒的,小颗粒的,纯度不同的味精。那么对于糖类产品的分类发展更趋
2、重要性,所以本公司应该实行集中化战略,应对糖类市场的细分化的发展。集中人力,财力来发展喜糖类产品。选择发展喜糖类产品主要是,现做的企业并不多,没有大的专业化企业,并且喜糖类产品的前景是非常好的。总的来说,对企业的优势在于具有竞争压力小,市场范围广,消费群体广等特点。以下为喜糖类产品的营销策略方案一、市场分析糖类消费者的个性需求,在这里可以按消费者的消费习惯分为三个消费群体高、中、低三个群体。1,高档消费群体,一般是指现代的企业主,著名人士等 高收入群体,他们重视品牌,非常强调个性和社会地位的体现,往往对糖类的需求,存在着一种炫耀,一种梦幻。2,中档消费群体,一般是工薪界层,中等的收入,喜爱价廉
3、物美的喜糖,不但需要产品的品牌,而更关心的是喜糖的质量,他们非常愿意通过对喜糖的定制,留下深刻的记忆,往往把结婚的日期都印在喜糖的盒子之上,吃完了糖,却留下了盒子。做永久的纪念。 3、底层消费群是弱势群体,对喜糖这象征着幸福与美好的未来的糖果更加注重,通过向亲朋好友分发喜糖来表达对美好生活的崇敬。因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。 二、宣传策略1、广告宣传,企业可根据本身的实力,选择媒体投放电视广告,报刊杂志广告,及各种宣传活动。建立起自身的企业形象,树立定制喜糖的品牌形象。2、大卖场的糖果专柜做大的招牌应当最容易吸引目标消费者,如家乐福,沃尔玛这样的国际大卖场是树立形象的地方。因为大的卖场无论是
4、人流量和人气都是非常好的,在这样的地方建立招牌能充分显示企业的规模与实力。3、借助婚礼公司的推广也是很有效的,因为婚礼公司更贴近目标消费群体,传播非常快。婚礼公司的出现是现代婚庆市场的一种新的需求,以前人结婚靠亲朋好友,四处奔波,非常麻烦,有了婚庆公司一下就全解决了,依靠婚庆公司也是有效途径之一。4、婚沙影楼也是不错的展示地点,因为这里的顾客,大部分人下一步就是要关注喜糖了。尽管喜糖是婚礼中价值最小的东西,但是却是必不可少的,有效的展示,一定能赢的消费者的喜爱到定制购买。三、喜糖的销售形式根据喜糖的时效性特点,公司应该选择定制喜糖的销售形式,即有多少订单就做多少,现做现卖的方式四、定制喜糖销售
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