12级营销与策划专业营销策划实训计划.doc
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4、制订营销与策划专业12级营销策划实训方案。一、实训的基本概况1实训目的营销策划是企业的策划人员根据企业现有的资源状况,在充分调查、分析市场营销环境的基础上,激发创意,制定出一套目标明确,可能实现的解决问题的策略策划。通过营销策划实训使学生对营销策划有一个理论联系实际的过程,使学生熟练掌握营销策划的基本流程,并侧重于以下策划的某一方面。找准顾客心市场定位策划;以谋制胜市场竞争策划;追求卓越企业形象策划;赢得芳心顾客满意策划;彰显个性产品策划;转动魔方价格策划;开辟通路分销策划;多管齐下促销策划。为进入职场运用营销策划的基本理论、基本方法解决企业营销策划实际问题打下良好的基础。2实训要求(1)实训
5、前应安排一次动员会,介绍安全、礼仪知识和实训计划安排,并简单介绍目前我国营销策划的状况,以开拓视野。(2)每个学生都要确定参加一个实训小组,每小组9人。小组根据自己的兴趣及熟悉度确定产品,每组结合一种具体产品进行营销策划的调查研究和市场分析。(3)实训前要认真学习实训计划要求,明确实训目的、内容和相关要求。(4)目标确定后,结合实际制定出实训计划,小组共同确定计划方案并执行,确保实训效果。(5)注意安全,实训过程中要结伴而行,特别注意人身、财物的安全,确保安全的情况下开展工作,并及时和指导老师取得联系。(6)尽可能详细地搜集相关的资料,为实训报告和策划方案的撰写做好准备工作。(7)实训结束后,
6、每人提交一份手写的1500字左右实训报告,每组提交一份打印的字数不低于3000字的营销策划书,每组通过PPT汇报营销策划书成果。3实训内容(1)以身边熟悉或感兴趣的产品为载体,调查产品的有关销售、市场、顾客和竞争情况。(2)熟练营销策划的基本流程。(3)熟悉策划的理论知识和技巧,熟悉营销策划书的一般格式、结构和内容。(4)展示营销策划方案,培养同学的营销策划能力。(5)通过每组成员的分工及协作训练沟通能力、团队精神。二、对学生的基本要求1学训态度对营销策划实训要有积极态度,调查过程中要善于观察、勤于思考、严肃认真、一丝不苟,勤学好问。2实训纪律要严格遵守实训纪律,外出调查要分组结伴进行,结伴需
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