![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
13组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具.doc
《13组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《13组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具.doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、一、PEST分析政治环境(P)1、国家提高了服装出口退税率,及时缓解了出口型企业的赢利压力;2、国家经济政策的大环境下,行业的发展受到新型城镇化、土地流转、户籍制度改革等多项政策指导和支持,为我国服装行业创造了良好的外部环境;3、政府、协会引导,形成产业群,创建地域品牌;4、国家鼓励服装企业建立自主品牌,对中国服装厂商走品牌化道路提供了机会。经济环境(E)1、经济快速增长;2、国家实施了货币与财政的积极政策,继续扩大投资、拉动内需;3、消费者购买力增长,生活方式进一步转变。消费者的收入是影响购买力的重要因素。统计局数据显示,2014年城镇居民人均可支配收入实际增长6.8%;农村居民人均可支配收
2、入实际增长9.2%,农村居民可支配收入增速大于城镇居民水平。总体数据2014年全年全国居民人均可支配收入实际增长8.0%,比2013年的7.0%涨幅有明显扩大,也高于2014年7.4%的GDP增速。社会文化环境(S)1、根据国家统计局公报,男女比例达到1.16:1,男性服装市场有待开发;2、2015年,我国城镇化率达到54.77%,消费者信心指数不断攀升,消费能力提升和消费观念改变;3、人口流动从乡村流向城市的趋势在不断扩大、教育水平的提高、“白领”人口增多等因素使人们更加注重服装的品味与文化。技术环境(T)随着时代的发展,服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术革新步伐,以适应越来越激烈的国
3、际竞争。“海澜之家”注重产品研发,拥有自主设计师队伍,与高等院校进行合作,成立研发中心。设立设计创意园,交流、研讨设计新理念、新思路。积极研究服装的技术开发及发展趋势,开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。二、SWOT分析优势 (S):首创“一站式、超大型、无干扰、自选式”购衣模式领导者有魄力,与政府关系好专业品牌运作以及集团公司的强力支持-加盟连锁经营诱人的移民文化:务实的选人模式、灵活的用人方式、完善的育人机制、良好的工作环境在毛纺及服装面料方面在国内具有领先地位,在业内具有一定影响力劣势(W):商品企划顾客的消逝供应商管理价值的消退无明确的品牌优势领域较国内国外
4、的西服类的品牌,品牌影响力不够;产品档次、设计水平较低,与国内领先同行尚存在一定差距;门店数量的快速增加会影响管理水平,品牌形象与经营业绩均会受损机会(O):抓住市场空缺,采用新的销售模式品牌的成功有其难以模仿性中国市场将进入精品消费时代,除满足最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足,男性服装市场前景广大SO策略:抓住男性消费者的心理需求,紧跟国际流行特征,加强在服装产品的设计与研发(O3 S4 S5)系统的加强对员工的培训,学习国外先进的技术,保持技术优势;招聘优秀设计师(O2 S3 S4)打造有深度和广度的分销渠道(O1 S3)有效利用在消费者心中的良好形象来抢占市场份额,提高顾客
5、的品牌忠诚度(O1 S1)WO策略:完善创新现有模式,增加附加值的品牌情感、体验 、文化,加大品牌研发与创新(W1 O1 O2 )增强员工质量意识,塑造中高端品牌产品,提升档次知名度(O3 W3 W4 )加强采购环节产品质量检测,优化供应链,保证品牌品质与顾客价值成正比(W2 O1)聘请知名明星代言,加大广告投入,提高品牌的宣传力度(W1 W4 O1 O2)挑战(T):国内、国际多品牌竞争公司门店数量的增多、库存规模的增加、营销网络的扩大,都将给公司供应链管理带来新的挑战缺乏在一二线城市核心商业圈布局的能力,影响其市场份额、品牌知名度ST战略:增强品牌知名度,打造中国品牌,建立起自身品牌优势(
6、T1 T3 S1 S3 S5)做好公关营销,与政府建立密切联系,争取国家对民族品牌的支持(T1 S2)提升、优化门店整体质量,寻求资金雄厚、管理能力营销能力强的加盟商 (T2 S1 S3)选择较好的门店地段销售产品、降低物流运输成本,提高网路营销水平,尽量降低库存(T2 T3 S3)WT战略:引进学习国外先进的管理理念,完善创新供应链管理(T2 W2 W5)提高产品差异化程度,生产符合消费者需求的产品,以降低库存(T1 W3 W4)产品销售环节,加大广告投入和网络营销推广,打造中高端产品,提升在一线城市的市场份额(T2 T3 W3 W4)海澜之家现有的信息系统覆盖所有门店,便于其迅速分析各个门
7、店产品的需求情况(T2 W5)结论:SWOT分析中,海澜之家的成功一方面抓住了市场空缺,采用了一种国内全新营销模式,另一方面,该品牌的成功有其难以模仿性,它不只是一个服装品牌,它还是一个营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。与此同时,它也面临着市场态势良好的环境机会、本土化品牌的挑战、国际品牌加入的威胁。因此,应该利用其自身优势,采取ST战略中的第一条, 即增强品牌知名度,打造中国品牌,建立起自己的品牌竞争优势。具体的是重视培养服装优秀人才,加大对品牌产品自主研发与创新,实现高性价比;优化供应链;塑造中高端品牌产品,确立明确的专家品牌,增加附加值的品牌情感、体验、文化,形成核心优势;知名明星代言宣
8、传,扩大品牌影响力。三、五力模型分析五种竞争力对企业的作用关系图,如图所示:潜在对手供应商行业内对手现有公司间的竞争顾客替代品供应商议价能力购买者议价能力新对手的威胁替代品的相似度度 波特的“五力模型”1、供应商的讨价还价能力1)海澜之家通过与供应商签订全部退货协议,供应商应开发适销产品,减少退货来降低成本,讨价还价能力低,供应商面临一定风险;2) 海澜之家对供应商良好的设计、产品质量以及技术创新提出更高要求。3)海澜之家的西装是唯一一个能够用水洗的衣物,这是与其他品牌最大的区别。替代品很难与供应者产品相竞争,供应者讨价还价的能力就会增强。2、购买方的讨价还价能力1)海澜之家针对的是男性消费者
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 13 组海澜 公司 战略 分析 工具
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。