湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案.doc
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1、湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案 一、 企业及产品基本情况简介湖南恒安纸业有限公司创办于1997年6月,占地面积约14万平方米,拥有固定资产12亿多元,是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业,公司下属7个子公司。拥有员工1200余人,其中高级工程师5人,高级经济师8人,具有大中专以上学历的人员占公司总人员的60%以上。公司2005年生产原纸13万吨,生产成品1094.1万箱,完成销售额15.5亿元。公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的“心相印”品牌系列高档生活用纸。公司造纸生产设备从奥地利引进,主要成品加工设备从德国、意大利引进,是目前世界最先进的高速卫生纸生
2、产设备及成品纸加工设备。产品生产过程采用世界先进的QCS计算机系统控制,以完善的QCS系统对产品质量进行监控,实现了造纸全过程的自动化,劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经400以上高温消毒,手感柔软细腻,洁白不掉纸屑、无有害化学物质,深受广大消费者的喜爱。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示,“心相印”纸巾自2000年起连续6年全国市场占有率第一名,并在近几年来相继获得多种荣誉:湖南恒安纸业有限公司是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业,公司下属7个子公司。公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的“心相印”品牌系列高档生活用纸。公
3、司造纸生产设备从奥地利引进,主要成品加工设备从德国、意大利引进。产品生产过程采用世界先进的QCS计算机系统控制,以完善的QCS系统对产品质量进行监控,实现了造纸全过程的自动化,劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经400以上高温消毒,手感柔软细腻,洁白不掉纸屑、无有害化学物质,深受广大消费者的喜爱。几年来相继获得多种荣誉:中国名牌、国家免检、中国驰名商标、湖南省质量管理奖、湖南省著名商标、全国用户满意产品等等。公司牢记“以追求人类的健康与快乐为天职,生产卫生、舒适、优质的生活用品”的质量方针,发挥规模效益,以全新的企业形象,超群的产品质量和卓越的服务,满足消费者的需要,奉献现代社会。
4、二、 网络营销环境状况SWOT分析 优势劣势内部条件1 拥有充足的资金,不依赖银行贷款2 中国驰名商标和著名品牌,美誉度高3 覆盖全国的分销网络,贴近市场4 国内行业龙头,具有规模成本优势5 拥有国家认定企业技术中心,注重与供应商、高等院校、科研机构的合作,技术资源雄厚6 搭建ERP等办公自动化平台,信息系统完善7 试试股票期权激励机制,有利于稳定员工队伍1. 一线城市品牌影响力弱于竞争对手2. 专利数量少,低于竞争对手3. 新产品开发周期长,开发周期和激励机制有待进一步完善4. 产能分布不平衡,计划准确性有待提升5. 人才结构不合理,人才储备不足6. 纸尿裤产品结构中低端化,缺少高端产品机会
5、威胁外部环境l 我国造纸业一直存在很大的需求缺口。l 产业升级和循环经济发展为再生纸制造业带来广阔的发展前景。l 党和政府的支持有助于“林浆一体化”的推进,有利于找职业更好的发展u 全球纸浆价格上涨u 我国造纸工业对原料的需求大幅增长,原料争夺加剧u 多家同类行业竞争威胁u 国际纸业跨国公司纷纷进入中国市场,治国造纸行业的竞争越来越激烈三、网络营销目标、战略目标消费群体: 有思想(丝享)的年轻人群体 消费者利益: 茶语.丝享可湿用纸巾,超强韧性,纸质柔软,无论是工作、生活或者家庭中,令你“轻松自如应对生活各种情况” 说服性支持: 产品应用强健网状结构&纤维柔化技术实现干用更柔软,湿用更强韧 。
6、以大学城里的学生群体先期接受本产品,进而带动大学城外的年轻人接受本产品。结合大学城学生特点进行品牌推广活动,配合海报、销售终端堆头与助销物料、户外广告进行全面宣传。同时通过网络营销方法进行同步展开活动与营销宣传。以赞助大学生主题活动为契机,同时倡导“我们是有思想(丝享)的年轻人”概念。结合年轻人常接触的各种宣传媒介等进行媒体宣传覆盖。四、 网络营销整体宣传方案1、制造话题,引导讨论 我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论,包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时,我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向,要多方操作,正向引导,最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。 2
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