企业定价案例分析.doc
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4、0894470 姓名:王小玲第一次作业企业定价案例分析案例:日本某著名品牌,在日本生产机械产品,在国内销售,该公司开发出一种新产品(在日本应用比较多),在业内某个应用领域处于领先的技术水平,该新产品具有节能环保且控制精度高的特点,目前没有同行拥有同样的技术,但是这种特点并非企业生产的必需品,有其它普通类型的产品可以替代,完成同样的工作,同时该公司也在经营普通产品。该公司对于该特性产品的定价在进入市场初期就非常高,通常比国产普通替代品高2到3倍,即使比自产的普通产品也要高出差不多一倍的价格。推入市场3年多时间,市场占有率一直非常低,没有形成批量,最近,有同行厂家开发出具有类似特点的产品,但是价格
5、要低大约30%,无奈,该公司选择跟随降价,但整体市场表现仍然不好。分析:很明显,该公司从新产品的定价策略来讲,是失败的。 首先:作为工业产品中的新产品,在进入市场初期,即产品的引导期,与新潮产品的定价策略是有很大差异的,不能像快速消费品一样在产品的初期即要快速收回成本从而制定能获取高利润价格,工业品的周期性比较长,应该考虑如何进入市场,取得一定的市场份额,这是首要的,因此要制定一个招徕价格的策略,来切入市场,占领市场份额,获得大批量订单,规模生产,以摊薄产品成本,从而获得利润;薄利多销的形式。其次,该产品虽然有一些无能可比的特点,但同时应该注意到,这种特点并非是企业生产过程中必需的因质,因此就
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