绿色产品的促销策略.ppt
《绿色产品的促销策略.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《绿色产品的促销策略.ppt(28页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、第八章绿色产品的促销策略,在开发出适销对路的产品、制定出合适的价格,选择适当的分销渠道的同时,采取适当的促销手段是促进绿色产品市场拓展的重要之举,也是企业营销组合中最灵活的因素。本章主要介绍了绿色产品的广告策略和公共宣传策略,分析了绿色产品的促销组合的选择因素及促销组合策略。,绿色促销的作用,提供绿色信息,加速其传播;强调绿色差别,突出特点;增加需求,扩大销售;建立“偏爱”,稳定销售,根据以上情况,结合绿色产品,我们认为促销策略的选择考虑更多的是产品类型或特点;绿色产品在促销过程中应以“绿色”为原则,即节约和充分利用资源,所以广告的使用幅度比般商品要小;,绿色消费者大多数文化层次较高,购买商品
2、时充满理性,所以采用一般的营业推广方法,如购义折扣、优惠芬、有奖销售等对其吸引力不大,促销效果不佳。相反,企业绿色形象及行为的公共关系这一促销方式采用幅度比一般商品要大;当然,促销组合还应遵循两个重要原理;一是对于消费品来讲,其促销的主要工具应是广告;二是对于工业品来说,其促销的主要工具应是人员推销。,案例:华泰绿色食品企业营销计划,华泰保健品有限公司是一家成立于1997年的中日合资绿色食品企业,合资方为天津中北进出口股份有限公司和日本成阳株式会社,其主要产品是具有延年益寿和健康保健功能的中草药茶,华泰系列产品首先在公司所在地河北省市场推出,然后扩展到北京市和天津市。,产品策略苟杞红茶:主要成
3、分苟杞和红茶。延年益寿茶:野生黄芪的根、茎、叶花和茶。减肥茶:灵芝、西洋参、菊花、绿茶。价格策略:华泰药茶价格为每盒从9.5元到32.35元,因其种类不同而各异,略高于其竞争对手。分销策略:在目前的市场中,华泰通过3个食品分销商来分销。,促销策略:,店内展示。店内展示使消费者领略到华泰产品的独特质量,所有宣传悬标都用绿色称底,配以绿色食品认证标志,以突出产品的绿色背景。电视广告。以大兴安岭自然风光衬托绿色主题,“我们关心您,也关心这个世界”的广告语,强烈的情绪诉求,激发消费者的绿色情结,同时以其关心环保的形象赢得顾客的信赖。折价优惠券。为促使人们使用和重复购买,将采用四种方式散发优惠券。公共关
4、系。赞助“母亲河工程”。这是一项河北省政府发起的旨在保护黄河河北省段水土资源的工程,通过这项活动,树立华泰良好的公众形象。,讨论问题,华泰公司的市场营销组合有何特点?你认为华泰公司的促销策略会打开市场吗?为什么?,内容概述,绿色产品的广告策略绿色产品的公共宣传策略绿色产品的促销组合策略,绿色产品的广告策略,绿色产品的广告是强调绿色产品“环境友好”的特性广告。所谓“环境友好”,指的是可降解、可循环、低污染及节能等特性。绿色产品广告具有一般广告的内涵及其特征,但是绿色产品的广告目标及重点、诉求对象和媒体选择都有其独特的特征。,绿色产品的广告目标及重点,绿色产品的广告策略,绿色产品的告知性广告主要用
5、于市场开拓阶段,其目的是向市场介绍绿色产品的特性,例如,产品成份的纯天然性,产品在使用过程中和使用后不会对环境造成危害及污染。,绿色产品的广告策略,绿色产品的说服性广告在市场竞争比较激烈的阶段十分重要。这一时期,公司的目的在于建立对绿色产品品牌的选择性需求,吸引新顾客,促进绿色产品消费者购买本公司的绿色产品。,绿色产品的广告策略,绿色产品的提醒性广告通过不断地向消费者灌输本公司的绿色产品的信息,使消费者在重复性地接受过程中,铭记本公司绿色产品的品牌。其目的是保持消费者对该绿色品牌的忠诚,让现有的消费者相信他们购买该品牌的绿色产品的决定是正确的,绿色产品的广告策略,诉求的类型:理性诉求、感情诉求
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 绿色 产品 促销 策略
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【k****o】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【k****o】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。