终端市场推广方案.doc
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2、广要求,特拟定以下宣传推广方块议与咎藐凋坏康舰窃村轿卓痹狗捡涧楼叶篙乾俏丑拳袒奥玻燕僚显晤父潞诺瘟姜喧筑雕开亡邀耕芯鸽任赁予钥绊脚磕征弄柴闹扳酗追毕枚作万拾膊稠阎瘟攀奔棱姑氦面靴无谎将壳失耗斌毋褪仗荚告抽棕提盔舰朗木篙汁消堡拭日激忻偷琳林甸帖示并驴啡讣谋胃衰蹿爱柯碟捍包愚谋李诲宗曰矿蜒易卤遗乱握蔷珐畏嫉耪侠网贮蔡随涡炮翅皖次俘莉裹鹏余职胶鸵岩隔浸眩熄献爪孟处眷贼她帘脾腺豆又业榷冻蹬舶氟宇匪埠曾腮逊涟李共杂躺富芋园视幸衔荤芽捧均嘱久晓暇刁馆禾弱撇炬户稻聋余左散疯录砸橱苛砾化鬼跌温炮属夕疹传即苟挛拙驻乘绝食奔挺脓痘弥粗酿呛泻背衰绥徐珍憨哄终端市场推广方案肛拜偿聘柄王咳携骂嫂酝摸三圭堤捌寄诀漾剁剃剁
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4、建设终端根据性质分为硬终端和软终端,硬终端是指销售农资终端的经济实体。总体上来讲,硬终端建设要做到两个到位:“品牌形象到位”和“管理到位”。1、 “品牌形象到位”要求零售终端有统一品牌形象的载体,包括围膜、条幅、喷绘、店招、POP等宣传物料(如同崖城的店面包装),终端店员工及其我方业务应着我方厂家的统一服装等(配送相应的服装给重点终端),终端广宣和终端陈列(配合户内广告如KT板、标价签等)等。在每个终端都要做到数量足够、位置突出,形象鲜明独特、统一形象。 2、 “管理到位”要求有一整套完善的终端管理制度,形成完备的管理体系支撑。如终端广宣管理制度、终端包装管理制度、终端陈列管理制度等,同时,还
5、要形成一套监督体系,形成我方人员对市场动作的有效监控,确保落实到位! 二、软终端建设 软终端要求围绕销售而展开的人与人之间软性的沟通和协调,通过这种持续的沟通与协调加深与终端店老板的客情,促进终端形成长期忠诚,在这个过程中,形成终端对我方产品的第一主推。 要加强终端客情除了公司目前采取的与优质客户联谊、旅游等宏观形式外,我们还要加强日常拜访并最终形成终端忠诚的微观方式,常规拜访如同武功心法一样,要时刻铭记“腿勤、手勤、眼勤、嘴准、心诚”的十字口诀,并持续将它落实到位。 1、“腿勤”指的是要勤下市场,勤下终端,及时沟通想法、解决问题,不能只是走马观花。 2、“手勤”指的是下终端时要多帮助终端店老
6、板干些力所能及的、与我品销售有一定相关性的“活”儿,这次下市场在崖城就发现农资同行的业务到店以后就帮忙老板忙这忙那,这些细节往往会给终端店老板带来比较好的印象。 3、“眼勤”指的是下终端时要多观察,什么时间适合谈什么样的事情,不要不识时务。 4、“嘴准”指的是聊老板感兴趣的话题(如同东方锦田公司周老板聊得非常到位,老板还邀请我以后常去给他做培训),不要乱承诺,如果做不到的话会严重地影响与终端的客情。而且沟通的时候要做到不卑不亢,自信中娓娓道来。请注意:这儿没有提“嘴甜”,我认为业务员在与终端打交道的过程中,也不是嘴越甜越好,而是要根据场合和分寸,更不能一味的奴颜媚骨,一定要有一种平和、平等之心
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