房地产公司销售价格管理规程.docx
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1、房地产公司销售价格管理规程1目的为确保房屋销售价格合理、受控,特制订本规程。2职责2.1 项目公司营销策划部负责组织市场调查,提出房屋定价或价格调整建议,编制相关定价和价格调整的文件。2.2 项目公司负责人负责对相关定价文件的内部确认,并批准发布售价文件。2.3 集团公司营销策划部负责对项目每次开盘定价及重大调价进行评审。2.5 宋卫平董事长、片区执行总经理、集团公司营销分管领导按其权限对项目开盘定价及重大调价进行审批、审核。3流程图房屋销售价格管理工作流程如图GT/QD13-01。4流程说明4.1 价格方案的制定4.1.1 新项目开盘销售两个月前,项目公司营销策划部应组织详尽的市场调查,主要
2、内容应包括:a)区域房地产市场概况;b)竞争楼盘价格策略(起价、均价、层差价、朝向差价、折扣价、内部认购价、正式发售价及各个时期的付款方式和其他优惠措施,以及价格调整、销控方式、策略等);c)同类楼盘二手房市场挂牌成交情况;d)意向客户跟踪分析(具体分析格式要求见集团公司营销策划部相关规范要求)。4.1.2 项目公司财务管理部在定价前应做好本项目楼盘的成本预算分析工作,编制项目成本预算分析报告,经项目公司负责人确认后,报集团公司财务管理部、工程成本管理部审核,集团公司总经理审批。4.1.3 项目公司营销策划部结合市场调查分析和项目成本预算分析,拟定项目定价建议报告。项目定价建议报告的主要内容应
3、包括:a)区域经济发展概况;b)区域房地产市场概况;c)市场重点楼盘及竞争楼盘介绍,重点突出其价格策略及销售情况分析(价格策略中应具体分析起价、均价、价格系数、折扣价、内部认购价、成交价及各个时期的付款方式和其他优惠措施,同时了解价格调整、销控方式、价格策略等;销售情况分析应具体分析各时期不同物业类型、不同位置、不同户型、不同楼层、不同价格房源的销售去化情况);d)同类楼盘二手房市场挂牌价、成交价及成交情况;e)意向客户跟踪分析,重点突出意向客户的房源需求与推售房源的对比关系;f)项目优劣势分析及推售房源情况介绍;g)策略性定价目标;h)定价建议及说明(含:成本评估;根据项目实际情况和营销策略
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