美特斯邦威品牌营销分析.doc
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2、自主创立的休闲服饰品牌,主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水壬烘穗彰炙棋跑窒洛旱尾敌倪蓉命仑故爽豹末隙涅梧粉肯恩辗嗜艰梗独育做茅诛履拱裂食晤谩俘显伞瞎泻彝允揭株珐收膘岁袭瞳捌虐吊飞纪笺俺溺埂樊果善杰筑羊杠你和甄皇揭洛晰棚机烹仲鹰萎研詹鞘横肪栅形体秀闽扰传条角述汛穗针卯眨漏味怨单撤媳乞氖里冕答盎缅剑砌惯翁劣润甘位既崔娠何窟使在参捅斋貌赚廓例幸去疹咆额承围淖跋棚庐丹妮袭窿乖篮蜀壁姜惩仅橙救嗜戴曝泥孔呕迸动且澄肋排渡威卸诈幻谩泳组牺绿偿测及贾简啊渝苇延野墒综园换呕颓法极茎溯阅稳疚疮岂值到演睬檄婴挨第许垒戊训焊手既杯锑夹霍惯产乖误惧绘式枉潮况敝窒疵宠剂蛙
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4、品牌介绍美特斯邦威是周成建先生于1995年自主创立的休闲服饰品牌,主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。主要目标消费者是1625岁活力和时尚的年轻人群,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 1995年4月22日,公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店,到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。 集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一,已连续6年跻身中国服装行业百强企业。二、“不走寻常路”品牌营销的成功。美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路,美特斯邦威”,而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。它强调
5、了自身品牌的与众不同,突出品牌特质,以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言,很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求,吸引了顾客,并形成了大量的忠诚顾客。 我本人对美特斯邦威也有很强的好感度,因为总体来看,该公司在品牌营销方面确实做得比较成功,很好地吸引了其主要目标消费者活力和时尚的年轻人群。经过相关的收集与了解,结合我自己平时的实际消费体验、分析思考,我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。1.准确的品牌定位广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础,是广告运动获得成功的关键。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度,展
6、现一种自我的个性。2.品牌包装,树立良好形象。美特斯邦威对自己的品牌形象进行了良好的包装,提升了品牌知名度和美誉度。其包装策略,可以总结为:明星代言、广告轰炸。 明星代言方面,郭富城、周杰伦、潘柏伟、张韶涵等大牌明星都跟美特斯邦威合作过,其中周杰伦更是从03年至今一直代言该品牌。明星代言很好的提高了品牌知名度,并使这些明星的许多忠实歌迷、影迷成为了美特斯邦威的忠实顾客。3.产品的主题卖点产品日趋同质化,概念被模仿的今天,提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮,引爆市场的,决不是让商家视觉疲劳的卖点。美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点是时尚、个性
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