路演PPT制作要点.doc
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1、幻灯片1:问题/痛点这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人戴夫麦克卢尔(Dave McClure)主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是,太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度,却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。在此张幻灯片中你需要尽可能简洁地说明以下几点: 问题/痛点是什么? 你怎么知道这是一个问题?你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗? 你要为谁解决这个问题?幻灯片2:解决方案现在你已经告诉投资人,某一个群体中有一个重要的问题需要解决,并且它也已经通过你的研究得到验证,这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。以下是你需要回答的
2、问题: 人们现在正在使用的其他解决方案是什么?为什么这些解决方案都没有真正解决问题? 你的解决方案是什么? 你的方案为什么比其他解决方案更好?最终能带来的好处是什么? 你的方案有什么专利或者独特之处吗?幻灯片3:数据验证前两张幻灯片讲完后,大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上,大多数投资人不在乎产品的细节,他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”,因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片,你应该思考如何回答下列问题: 你有多少付费客户或用户? 你每月/每年产生多少收入? 你每月的增长是多少? 你实现盈利了吗? 你有重要的合作伙伴吗?
3、你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗?幻灯片4:产品在幻灯片2中,你传达了你的解决方案能提供的所有好处。在这张幻灯片中,你要给投资人一个产品的快速演示,在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。 你的产品是如何工作的? 它如何为你的客户带来价值?幻灯片1-4是让投资人上钩的“钩子”。这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人对你的业务感兴趣,这样他们才会想要更多地了解项目。在幻灯片5-8中,你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的,而你正好就有一个独特的策略来切入这个市场。幻灯片5:市场分析TAM(Total Available Market,市场总量)
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