保险公司专题改变思维换个角度思考寿险营销管理.ppt
《保险公司专题改变思维换个角度思考寿险营销管理.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司专题改变思维换个角度思考寿险营销管理.ppt(20页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、12管理的多种含义(理念)大棒加胡萝卜(古希腊谚语)。泰罗(科学管理之父):管理就是确切地知道你要别人干什么,并使他用最好的办法去干。孔茨(现代管理学者):管理是设计和维持一种环境,使集体工作的人们能够有效地完成预定目标的过程3发 挥 优 势,取 长 补 短:112相 安 无 事,彬 彬 有 礼:112貌 合 神 离,问 题 成 堆:0112双 方 斗 气,躺 倒 不 干:110矛 盾 激 化,互 相 拆 台:1104一、营销管理是一种“文化”管理 个人的价值需要在团队中体现。团队认可员工价值,员工实现价值的唯一途径是融于团队的整体运作中。一个没有文化的企业、团队,无法做大做强,犹如井底之蛙。
2、56二、营销管理是一种“目标”管理 营销是人力“密集型”,管理“松散型“,如何有效地使员工发挥最大能量?7三、营销管理是一种“决策”管理建 章 建 制建 立 系 统发 现 人 才培 养 干 部追 踪 落 实构建团队完善管理贯彻执行形成动作系统,建立良好的销售文化,养成工作习惯。8四、营销管理是一种“系统”管理9五、营销是一种“基础”管理 基础管理做得不牢,一切的创新都是惘然。保费收入源于营销员的拜访量与销售技能,日常的基础活动量管理落实不到位,追踪得不到位,营销员的销售技能得不到提升,营业单位保费会出问题,营销员也得不到收入。10六、营销管理是一种“利益”管理 营销利益本身就是一种相互的行为。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险公司 专题 改变 思维 角度 思考 寿险 营销 管理
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。