XX销售部业绩考核办法.doc
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4、续不断的提高与改进绩效,从而使销售部完成年度目标与逐步实现长远战略规划;客观、公正地评价员工的绩效和贡献,为员工晋级、升迁、奖惩等提供依据,特制定本制度 第二章 考核对象第二条 : 销售部各岗位上正式入职的员工均为被考核对象。第三章 绩效考核制度的依据和原则第三条:销售部采用以平衡记分法(BSC)为基础,以关键绩效指标(KPI)为依据的考核方法。第四条 :销售部绩效考核按岗位绩效考核的原则实施,按不同岗位职责采用不同的绩效考核指标进行考核。绩效考核要坚持“公平、公正、公开”的原则,努力做到准确,客观的考评。第五条 :绩效考核标准和考核力度要在实际实施过程中,循序渐进,逐渐健全完善。第四章 建立
5、部门绩效指标 第六条 : 在平衡记分法四类指标的基础上构建部门及员工的KPI。第七条 : 在平衡记分法四类指标:财务、客户、内部业务、发展的基础上,依据以下原则确定工作产出,建立KPI指标。 增值产出原则 客户导向原则 结果优先原则第五章 绩效等级及绩效薪金核算第八条 : 绩效考核等级划分为甲、乙、丙、丁四等。NO考绩分数考核等级考核薪倍数190分以上甲卓越1.5275-89分乙优秀1.3360-74分丙良好1.0460分以下丁不及格0.8备注考绩分数若有小数点时,以四舍五入为处理方法。个人绩效薪金=考核薪基数应得倍数第九条 : 销售部人员考核薪基数为上月薪资总和(包括提成)的40%第十条 :
6、 绩效工资计算公式 上月工资总额40%考核薪考核薪倍数-考核薪=绩效工资 例:甲员工上月薪资总额2500元 这月考评乙等 考核薪倍数1.3 则: 250040%1.3-1000=300第十一条 : 销售总监、销售经理月度KPI绩效考核表及销售代表月度KPI绩效考核表。 年 月份月度销售总监、经理KPI绩效考核表销售部 姓名 考核月度 _年 _ 月NO指 标项 目公式及标 准目标值达成率*100=得分绩效权重绩效得分绩效总分绩效核定计划实际达成率得分工作业绩70%总理理核 定1销售业绩30%2销售回款20%等 级评 定3竞标投标8%4客户开发6%销售总监核定5客户维系6%工作表现考核方向及标准3
7、0%6工作态度刻苦耐劳敢于挑战 刻苦耐劳 从无怨言20得分责任心责任心强安心交付工作按时完成任务20得分勇于挑战 任劳任怨 不怕挫折15尚有责任心 需要督促 才能完成任务15接受任务 遇到困难 较能抱怨10处事被动必须经常督促才能完成任务10推脱任务 遇事便满腹牢骚5遇事推诿 不肯负责任5主动性积极主动发言 超前完成任务20得分其他满分40自评直属下级直属上级均分守时守规 如期完成任务15少违规 被动工作逾期完成任务10得分合计总分100权重15%绩效得分常违规 消极工作难以完成任务5 7工作能力领导决策团结部署不畏艰难超额达目标 20得分组织执行计划组织仅仅有条有效执行工作安排20得分善于领
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