梅高-贵府推广方案-.ppt
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1、贵贵府府项项目下目下阶阶段市段市场场推广方案推广方案(2002年年11月月2003年年2月)月)1目 录一、一、贵贵府市府市场现场现状状综综述述贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析贵府目前部分市场广告投放形式反馈意见贵府目前的SWOT分析结论 2二、二、贵贵府当前的核心工作要点府当前的核心工作要点以销量为核心的目标及相应市场调整的建议一个中心、两个基本点的市场策略充分利用现有广告资源的建议,集中战力和集中时段的发布建议目 录3三、达成上量目三、达成上量目标标的市的市场场推广方案推广方案活动主题:贵府影帝大派送时 间:2002年11月2003年2月针对酒楼:贵府影帝VIP卡及品酒活动贵府影帝好
2、彩头促销贵府影帝酒楼小姐大派送联合促销进酒楼方案目 录4针对零售:贵府影帝世纪贺卡元旦春节大派送活动 买贵府酒,送恭贺新禧烟礼品装贺岁片贵府影帝大赞助 贺岁片“没完没了”的跟片广告针对豪酒:豪酒刮刮奖的强力度广告宣传活动目 录5四、四、贵贵府府总总部部贵贵府府营销营销市市场场部部各地各地经营经营 部部梅高公司工作梅高公司工作对对接建接建议议三方现场会议的建议贵府总部与三个部分的工作对接建议目 录6贵贵府市府市场现场现状状综综述述7贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析l目的:建立市场状况监测系统评估市场良性循环的标准市场支持力度决策判断:市场良性循环标准:广告投放量/销量/铺货量=15/60/
3、1008贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析湖南:怀化市场逐渐进入良性循环,加大广告投放量可以有把握带动销量按比例增长。株洲、长沙市场面临消化通路存货的压力,尤其在长沙必须尽快加强进酒楼和促零售的广告促销力度。衡阳市场状况不清晰、应加大铺货力度。9贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析10贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析江苏:南京应继续加强铺货力度,强力进入酒楼。镇江应加大铺货力度和酒楼、零售店的直接广告促销活动。扬州应加大铺货力度,同时开展有影响力的公关广告活动。11贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析12贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析媒介形式评价:13贵府目前部分市场支持
4、状况与投入产出分析媒介投放评价:14贵府目前部分市场支持状况与投入产出分析公关促公关促销评销评估:估:15贵府目前的SWOT分析l优势葛葛优优篇在白酒广告中的地篇在白酒广告中的地位位红贵红贵府、豪酒存在于国府、豪酒存在于国际际同价位酒中的品同价位酒中的品质质、形象、形象部分市部分市场场消消费费者逐者逐渐渐接受接受贵贵府和豪酒府和豪酒l劣势贵贵府品牌无明府品牌无明显显独占的特独占的特点点资资金的拖累金的拖累经营经营部的士气与部的士气与经销经销商的商的怨气怨气l机会点集中集中战战力可能性存在力可能性存在1111月月明年明年2 2月的月的销销售旺售旺季季围绕围绕葛葛优扩优扩大市大市场场影响力影响力的
5、机会存在。的机会存在。l威胁点战线战线太太长长被拖被拖垮垮的威的威胁胁来自来自竞竞争争对对手直迫式广告、手直迫式广告、促促销销的的压压力。力。来自来自经营经营部和部和经销经销商的信商的信心心问题问题。16结 论必须解决战力(产品集中、市场区域、投放时间)集中和短期上量问题。准确设定A、B、C类市场设定A、B类市场销量目标设定A类市场售点规模和每点每月销量17结 论一切围绕设定的市场目标实现安排人力和财力资源销售人员集中(突击会战)广告投放集中(地域集中、投放方式集中)促销小姐集中广告促销用品集中18结 论组建贵府公司营销市场部贵府各地经营部梅高公司三位一体的战役指挥部组成四省区的临时指挥中心,
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