绩效考核方案--木器营销系统薪酬考核方案.doc
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4、器销售的特性,结合我公司的实际情况,特制订此方案。一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准:1.1工资构成:基本工资岗位工资其它补助1.1.1基本工资1500元/月,按出勤计算,即每日50元。1.1.2岗位工资:1000元/月,公司将岗位工资定为考核工资,其中业务指标考核工资为600元/月,管理考核工资为400元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工 资标准的50发放。1.1.3工龄补助:按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助:按每日20元/日标准(北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助)。1.1.5交通补助:每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报
5、销1.1.5通信补助:按每月800元以下限额报销费用。1.1.6出差补助:1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差,按每日50元标准(含住补、餐补)。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的,其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7提成:按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成2、木器销售部考核办法及标准(2004年下半年,考核时限按公司考核规定执行): 2.1业务指标考核(600元/月)2.1.1业务指标(2004年8月-12月):公司设定指标为订单金额25万元/月,随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标100%,发放100%的考核工资,2.1
6、.1.2当月完成指标90%,按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标90%60%,发放50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标60%,不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标,补发所扣月份考核工资2.2管理考核(400元/月)2.2.1市场调研:每月根据各地市场运作情况、调研情况(其它企业、替代产品等)、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告,交至有关部门有领导。无报 告,扣20分,报告不符合要求,扣分2.2.2、销售回款按公司规定达到100%,每月 业务回款每降低一个百分点,扣分;每增加一 个百分点,奖分。 2.2.3部门管理工作:由于企业时间较短,管理上还存在
7、诸多漏洞,所以下半年在开拓市场的同时还有一 项重要的任务就上内部理顺。 2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整,使各个店面能够真正动作起来,达到设立店面的目的。八月份未完成,扣分。 2.2.3.2、出台店面的专业管理制度(规定),对店面经理、营业员在素质上、形象上严 格 要求、要求店面环境与公司要求相符合,公司将不定期进行抽查,每出现一 次不合格,扣分。 2.3.3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成,扣分。 2.3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核,每出现一次客户投诉(指向公司进行投诉),扣分。 2.2.4安全工作: 2.2
8、.4.1、出现较大安全事故,将免本月考核工资。 2.2.4.2、一般安全事故,每次扣分。 2.2.4.3、较小安全事故,每次扣分。 2.2.5、培训工作: 2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训,每次扣 1分。没有按公司培训计划要求开展培训,每项扣分。 2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划,无培训重点及培训计划,每次扣分。对于部门培训计划,公司将不定期进行抽查,无故没有按培训计划进行培训,每项次扣分。培训材料、记录不全面,每项次扣分。二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1工资构成:基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1基本工资标准为:700元
9、,基本工资指出勤工资。1.1.2岗位工资:500元/月,公司将岗位工资定为考核工资,其中业务指标考核工资为300元/月,管理考核工资为200元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下发放50%的考核工资1.1.3工龄补助:按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助:按每日20元/日标准(北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助)。(河北区域经理无此项补助)1.1.5交通补助:每月交通补助150元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)1.1.5通信补助:按每月300元以下限额报销费用。1.1.6出差补助:1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差,按每日50元标准(含住补、餐补)。1.1
10、.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的,其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、考核办法及标准(2004年下半年,考核时限按公司考核规定执行): 2.1业务指标考核(300元/月)2.1.1业务指标(2004年8月-12月):公司设定指标北京区域为订单金额15 万元/月,河北区域为10万元/月,随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标100%,发放100%的考核工资,2.1.1.2当月完成指标90%,按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标90%60%,发放50%的考核工资2.1.1.4当月完成指标60%,不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成
11、业务指标,补发所扣月份考核工资2.1.1.6连续3个月完不成规定指标,公司将考虑降工资、调离或辞退处理2.2管理考核(200元/月)2.2.1市场调研:每月根据各地市场运作情况、调研情况(其它企业、替代产品等)、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告,交至有关部门有领导。无报 告,扣20分,报告不符合要求,扣分。2.2.2、销售回款按公司规定达到100%,每月 业务回款每降低一个百分点,扣分;每增加一 个百分点,奖分。 2.2.3部门管理工作: 2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整,使各个店面能够真正动作起来,达到设立店面的目的。八月份未完成,扣分。 2.2.3.
12、2、根据公司专业管理制度(规定),对销售经理、营业员在素质上、形象上严 格 要求、要求店面环境与公司要求相符合,公司将不定期进行抽查,每出现一 次不合格,扣分。 2.3.3.3、加强对销售及营业人员的服务考核,每出现一次客户投诉(指向公司进行投诉),扣分。 2.2.4安全工作: 2.2.4.1、出现较大安全事故,将免本月考核工资。 2.2.4.2、一般安全事故,每次扣分。 2.2.4.3、较小安全事故,每次扣分。 2.2.5、培训工作: 2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训,每次扣 1分。没有按公司培训计划要求开展培训,每项扣分。 2.2.5.2、按时向人力
13、资源部交月度培训重点及培训计划,无培训重点及培训计划,每次扣分。对于部门培训计划,公司将不定期进行抽查,无故没有按培训计划进行培训,每项次扣分。培训材料、记录不全面,每项次扣分。3、业务员:1.1工资构成:基本工资岗位工资+提成+补助1.1.1基本工资标准为:400元,基本工资指出勤工资。1.1.2岗位工资:200元/月,1.1.3工龄补助:按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助:按每日20元/日标准(北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助)。(河北区域业务员无此项补助)1.1.5交通补助:每月交通补助100元限额凭票按公司规定报销(河北区域业务员无 此项)1.1.5通信补助:按每月200元限
14、额报销费用。1.1.6特殊补助:北京区域业务员公司特殊补助200元/月,其所有的出差补助,公司 不再另外给予报销(含本条中的1.1.6.1和1.1.6.2)1.1.6出差补助(仅限为河北区域业务员):1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差,按每日40元标准(含住补、餐补)。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的,其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7提成:附后2、考核办法及标准(2004年下半年,考核时限按公司考核规定执行):除交通补助、通信补助以外,基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资 2.1业务指标考核2.1.1业务指标(2004年8月-12月):公司设定指
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