3-酣客酒窖动线设计.ppt
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1、酣 客 公 社 封 测 师 讲 习 班一年级课程-3酣客酒窖动线设计酣客行为循环示意图文化销售微信封测酒窖土金水木火业务动能:汽油虚拟场景:高速公路物理场景:汽车行为触点:驾驶业务目的:到达目标酣客行为循环谚语一切不用文化驱动的微信微信,都是没头苍蝇没头苍蝇。一切不搞微信的酒窖酒窖,都累死活该累死活该。一切没有酒窖的封测封测,都很贵很累很贵很累。一切没有封测的销售销售,都是耍流氓耍流氓。销售不卖文化不卖文化,都是没有目标的马拉松没有目标的马拉松。酣 客 公 社 封 测 师 讲 习 班一年级课程-3酣客酒窖动线设计什么叫动线?动线?移动的路线顾客移动的路线生意发生的路线营销展开的流程价值呈现的链
2、条扬长的糖葫芦,避短的遮羞布顾客心理温度的加热器酣客酒窖动线设计以成交为目标,以文化为基础酒窖目标?封测师职责?每日一粉一粉。酒窖封测的目的:每日一粉每日一粉。封测师的目标:每日一粉每日一粉。有酒窖:每日一粉每日一粉,餐餐无所谓,吃不吃吃不吃都行。会议式会议式封测更好。没有酒窖酒窖,也要每日一粉每日一粉。1-酒窖动线:搞定周边搞定周边,搞定保安搞定保安酒窖所在地,所有保安保安、清洁工清洁工、邻居邻居。每个门口埋伏眼线埋伏眼线。办酒窖,养周边养周边,3公里的人民战争人民战争。与人为善,到处朋友。酣客文化符号文化符号到处闪。2-酒窖动线:停车场露出文化符号停车场露出文化符号所有1515万以上的车主
3、万以上的车主都是酒窖目标客户。停车场就是潜意识潜意识广告牌。少直接直接,多间接间接,少广告广告,多公益公益。延伸至电梯电梯、楼梯楼梯、消防楼梯消防楼梯.创造方便方便,不让人烦烦。符号菩萨菩萨化。3-酒窖动线:门门口有符号口有符号,没广告没广告挂挂木匾木匾、铁匾铁匾。设计设计酒瓶酒瓶装饰、酒箱酒箱装饰、纸箱纸箱堆头。酣客个性化个性化标志。形式很很独特独特,外人看不懂看不懂,内人很精通很精通。突出突出亲和力亲和力,意外性意外性,记忆性记忆性。符号生动生动化。4-酒窖动线:进门就进门就PKPK,大事优先大事优先酣客最大卖点:与酣客最大卖点:与茅台茅台PKPK,打击,打击10020001002000价
4、价位段所有产品位段所有产品。进门就进门就PKPK,抢占,抢占第一印象第一印象。口力测试,裹瓶选酒裹瓶选酒。好的往前放往前放,集中一切文化搞蒙一切文化搞蒙、搞透搞透。先PKPK,再参观参观,然后大认知大认知,标准动作动作不停,嘴嘴不停,但,别让人烦烦。进门一股气一股气,扑面而来都是爱爱、热情热情、好玩好玩、主动主动、轻松轻松。5-酒窖动线:PKPK完就同化完就同化,行为植入行为植入个性化个性化行为符号行为符号,可以改造,可以改造心灵心灵。闻闻裸体酒裸体酒、喝、喝裸体酒裸体酒、看、看裸体酒裸体酒、玩、玩酒线酒线.做尽做尽符号行为符号行为。有趣洗脑:有趣洗脑:金盆洗手金盆洗手,从此不喝化学酒从此不喝
5、化学酒。做完做完动作动作就就朝圣朝圣:看:看专利专利、看、看照片照片、看、看文化文化。朝圣完了朝圣完了看电视看电视,大声大声、排序排序、完整完整。有人来就有人来就走流程走流程,等人时,等人时喝茶喝茶、搞、搞文化文化。饭前饭前搞透搞透,以防,以防没机会没机会。6-酒窖动线:鲜蒸以封测为核心鲜蒸以封测为核心开成开成餐馆餐馆是是笨蛋笨蛋。吃饭的目的是吃饭的目的是封测封测,封测封测的目的是的目的是注册注册。尽量尽量完整封测完整封测,菜菜随封测随封测走走。不能完整,就不能完整,就封测游戏化封测游戏化、身份化身份化、面子面子化。化。符号上墙:符号上墙:酒线排行榜酒线排行榜,酒线照片酒线照片。必须有必须有电
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