苏宁分析.ppt
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1、苏苏宁之路宁之路德勤会计师事务所对全球500多家持续增长的企业进行连续20多年的追踪研究,得出结论:1、创业时创业时期的成功因素是企期的成功因素是企业业家独到的思路家独到的思路和策略。和策略。2、高速增、高速增长长的成功因素是独特的的成功因素是独特的战战略略实实施能施能力力3、持、持续续的关的关键键因素是制度因素是制度规规范和独特的成范和独特的成长长文化。文化。财务管理1 1、苏苏宁宁发发展史展史2 2、行、行业发业发展背景展背景3 3、五力、五力图图分析分析4 4、企、企业业盈利模式盈利模式5 5、杜邦、杜邦财务财务分析分析6 6、SWOTSWOT分析分析7 7、发发展展趋势趋势和建和建议议
2、财务管理1.苏苏宁宁发发展史展史1.011.01,19901990年年19931993年:年:创业阶创业阶段段 1990 1990年年1212月月2626日,日,张张近近东东以自有以自有资资金金1010万元,在宁万元,在宁海路海路6060号租下号租下2 2平方米平方米门门面房,取名面房,取名“苏苏宁交家宁交家电电”,专营专营空空调调(春(春兰兰空空调调南京南京经营经营部)。部)。1992 1992年年营业额营业额突破突破1 1亿亿1.021.02,19931993年年19961996年,突破年,突破发发展展阶阶段段 1993 1993年夏天,南京八大国有商年夏天,南京八大国有商场联场联合起来合
3、起来发动发动了了围围剿剿苏苏宁的空宁的空调调大大战战,苏苏宁在逆境中突宁在逆境中突显显,当年空,当年空调销调销售售额额达到达到3 3亿亿元元。财务管理1.031.03,1996199819961998年,年,转转型探索型探索阶阶段段 苏苏宁的宁的业务业务由空由空调调批批发转为发转为以以零售零售为为主主,在南京成立了物流中心,在南京成立了物流中心,并开始在外埠并开始在外埠设设立分、子公司和立分、子公司和连锁连锁店,开始了全国店,开始了全国连锁经营连锁经营的的尝试尝试。19981998年,年,苏苏宁宁实现实现2828亿亿元的元的销销售售额额。1.041.04,1999200419992004年,再
4、造升年,再造升级阶级阶段段 1999 1999年年1212月月2626日日苏苏宁宁电电器大厦在南京繁器大厦在南京繁华华的的闹闹市区新街口开市区新街口开盘盘,开,开始始实实施施综综合合电电器器连锁经营战连锁经营战略,由略,由单单一一销销售空售空调转为调转为各种家用各种家用电电器如器如冰箱、彩冰箱、彩电电、洗衣机、通、洗衣机、通讯讯和小家和小家电电等的等的销销售,售,销销售范售范围围和种和种类扩类扩大,大,并在全国成立了数十家子公司及并在全国成立了数十家子公司及连锁连锁店。店。2003 2003年年3 3月月1515日,日,苏苏宁南京山西路店盛大开宁南京山西路店盛大开业业,营业营业面面积积1.81
5、.8万平方万平方米,成米,成为为国内首家、国内首家、亚亚洲最大的洲最大的3C3C(ComputerComputer,CommunicationCommunication,Consumer electronicConsumer electronic)旗)旗舰舰店店财务管理1.051.05,20042004年到年到现现在,上市跨越。在,上市跨越。2004 2004年年7 7月月苏苏宁宁电电器在深圳器在深圳证证券交易所正式挂牌。券交易所正式挂牌。2005 2005年七月年七月,推翻原有信息系推翻原有信息系统统,启,启动动建立一个国建立一个国际标际标准的准的高集中和高集中和现现代化的信息系代化的信息系
6、统统,选择选择IBMIBM作作为为信息化信息化实实施的咨施的咨询顾问询顾问,试试用德国用德国SAPSAP公司开公司开发发的的SAP/ERPSAP/ERP软软件。件。2006 2006年年4 4月月苏苏宁宁SAP/ERPSAP/ERP成功上成功上线线,打造了中国零售,打造了中国零售业业信息化信息化TOP-ONETOP-ONE工程。(工程。(0101年年ERPERP成功落幕)成功落幕)2006 2006年年5 5月月1 1日,全国日,全国连锁连锁3232家新店同家新店同时时开开业业,开,开创创家家电连锁电连锁一日开店最多一日开店最多记录记录。20072007年年6 6月月2020日日,苏苏宁入宁入
7、选选2006“2006“影响中国影响中国”十佳上市公司,十佳上市公司,并在并在20062006最具成最具成长长性上市公司榜性上市公司榜单单中位列第一。中位列第一。20072007年年8 8月月2 2日日,福布斯中文版福布斯中文版发发布的布的2007“2007“中国中国顶顶尖企尖企业业榜榜”,苏苏宁宁电电器登上榜首。器登上榜首。财务管理2.01零售连锁行业现状国外国外连锁经营连锁经营行行业现业现状状概况:概况:连锁经营连锁经营已成已成为为目前国外零售企目前国外零售企业业的主要的主要组织组织形式,在流形式,在流通通业业中占据中占据举举足足轻轻重的地位,重的地位,连锁经营发连锁经营发展十分迅速。展十
8、分迅速。商店商店经营经营形式形式:直直营营店(直店(直营连锁营连锁)、加盟店(特)、加盟店(特许连锁许连锁)和自由)和自由连锁连锁店店三种形式。三种形式。2.行行业发业发展展现现状和状和环环境境财务管理我国我国连锁经营连锁经营行行业现业现状状 从无到有,从无到有,规规模由小到大,由区域模由小到大,由区域连锁连锁向全国向全国连锁发连锁发展,在展,在经营经营范范围围和和连锁连锁管理取得管理取得较较大大进进步:步:A.A.家家电专业连锁电专业连锁店逐步占据家店逐步占据家电终电终端端销销售的主要地位售的主要地位 B.B.规规模模扩张扩张成成为为目前家目前家电连锁经营电连锁经营的重点的重点 C.C.连锁
9、经营营销连锁经营营销模式模式创创新打造企新打造企业业核心核心竞竞争力争力 D.D.信息化管理成信息化管理成为连锁经营为连锁经营的重要技的重要技术术支持支持 E.E.品牌化、品牌化、综综合效益最大化成合效益最大化成为连锁经营为连锁经营的的发发展准展准则则 F.F.连锁经营战连锁经营战略布局更略布局更趋趋科学化科学化财务管理2.02政策政策环环境境国国务务院院办办公公厅转发厅转发了国了国务务院体改院体改办办、国家、国家经贸经贸委关于促委关于促进进连锁经营发连锁经营发展若干意展若干意见见,意,意见见指出指出1、要鼓励、要鼓励连锁经营连锁经营的的发发展,展,积积极培育一批主极培育一批主业业突出、突出、
10、经营规经营规模大、模大、具有国具有国际竞际竞争力的大型争力的大型连锁连锁集集团团;2、统统筹筹规规划,加快物流配送体系建划,加快物流配送体系建设设;3、加、加强强管理,提高管理,提高连锁经营连锁经营企企业规业规范化水平;范化水平;4、进进一步一步扩扩大大对对外开放,促外开放,促进连锁经营进连锁经营企企业业在在竞竞争中争中发发展壮大;展壮大;5、推、推动连锁经营动连锁经营向多向多领领域和深域和深层层次次发发展展意意见见还还要求要求为发为发展展连锁经营创连锁经营创造良好的外部造良好的外部环环境:境:一是一是简简化行政化行政审审批手批手续续,建立健全市,建立健全市场场准入机制;二准入机制;二是是实实
11、行行统统一一纳纳税,促税,促进连锁经营进连锁经营企企业业跨区域跨区域发发展;三展;三是减少是减少对连锁经营对连锁经营企企业业的重复的重复检查检查,严严格收格收费费管理等。管理等。财务管理2.03财财政税收政税收 增增值值税:税:家用家用电电器器销销售:小售:小规规模模纳纳税人增税人增值值税税率税税率为为4%;一;一般般纳纳税人增税人增值值税税率税税率为为 17%;家用家用电电器器维维修:小修:小规规模模纳纳税人增税人增值值税税率税税率为为4%和和6%;一般;一般纳纳税人增税人增值值税税率税税率为为17%。营业营业税税:培培训业务训业务收入、安装收入、安装业务业务收入收入营业营业税税率税税率为为
12、3%;代理收入、代理收入、连锁连锁店服店服务务收入包括广告促收入包括广告促销销收入、收入、进场进场收入及商收入及商 品展示收入等品展示收入等营业营业税税率税税率为为5%;其他服其他服务务收入的收入的营业营业税税率税税率为为5%。财务管理企企业业所得税:所得税:企企业业所得税税率除子公司所得税税率除子公司-深圳市深圳市苏苏宁宁电电器有限公司、深圳市器有限公司、深圳市苏苏宁宁电电器售后服器售后服务务有限公司、厦有限公司、厦门门福厦福厦苏苏宁宁电电器有限公司、厦器有限公司、厦门门福福厦厦苏苏宁宁电电器售后服器售后服务务有限公司、汕有限公司、汕头苏头苏宁宁电电器有限公司及珠海器有限公司及珠海苏苏宁宁电
13、电器有限公司器有限公司为为15%外,其余外,其余为为33%。另外,公司另外,公司还获还获得了大量的得了大量的补贴补贴收入,如其子公司收入,如其子公司-上海上海苏苏宁宁电电器有限公司收到上市虹口区科学技器有限公司收到上市虹口区科学技术术委委员员会会给给予的予的财财政政专项补贴专项补贴2,239,300.00 元、企元、企业业扶持基扶持基2,745,300.00 元。元。200420052006补贴补贴收入收入1,024,248.703,340,491.535,908,842.42财务管理3.家家电电零售零售业竞业竞争争结结构分析构分析 五力模型五力模型在任何行在任何行业业里,无里,无论论是在国内
14、是在国内还还是在国外,是在国外,无无论论是生是生产产一种一种产产品品还还是提供一是提供一项项服服务务,竞竞争争规规律都寓于如下五种律都寓于如下五种竞竞争力量之中:争力量之中:新新竞竞争者的争者的进进入;入;替代品的威替代品的威胁胁;顾顾客的力量;客的力量;供供应应商的力量;商的力量;现现有有竞竞争者之争者之间间的的竞竞争。争。财务管理3.01新新竞竞争者的争者的进进入入u潜在潜在竞竞争者争者进进入的主要原因入的主要原因:成:成长长和利和利润润前景的前景的诱诱惑。惑。家家电连锁经营电连锁经营不不仅仅作作为为新新兴业态兴业态本身具有生命力本身具有生命力,同同时时行行业进业进入壁入壁垒垒不高。国内商
15、不高。国内商业资业资本、制造本、制造资资本的本的进进入和国入和国际际资资本的本的进进入构成了入构成了对对大型家大型家电电零售零售连锁连锁企企业业的的竞竞争争压压力。力。u国内国内:有有实实力的一个潜在力的一个潜在进进入者是被称入者是被称为为新新连锁连锁的的“幸幸福福树树”。家。家电电巨巨头头TCLTCL筹划自建家筹划自建家电连锁销电连锁销售体系售体系,开开创创“加盟加盟经营经营+三、四三、四级级市市场场”的新模式。的新模式。u国国际际:20042004年年1212月月1111日日,中国中国对对外外资资零售企零售企业业全面全面实现实现“三开放三开放”,即股即股权权比例无限制比例无限制,开店数量无
16、限制和开店区域开店数量无限制和开店区域无限制。美国的无限制。美国的Best BuyBest Buy、Circuit CityCircuit City、日本的山田、日本的山田、小小岛电岛电器、法国的器、法国的KESAKESA电电器、英国的翠丰等一批国外器、英国的翠丰等一批国外专业专业的极具的极具实实力的家力的家电连锁电连锁企企业业可能会可能会陆续进陆续进入国内入国内。财务管理小小结结:中国家中国家电电零售零售连锁连锁企企业业行行业业的的进进入壁入壁垒垒看看 似似不高不高,但其壁但其壁垒垒不不仅仅仅仅来自于来自于资资金、从事零售金、从事零售业业的的经验经验,更来自于更来自于经过经过十余年建立起来的
17、十余年建立起来的营销营销网网络络、积积累出来的丰富的管理模式等核心能力。累出来的丰富的管理模式等核心能力。我国的家我国的家电电零售零售连锁连锁企企业业正正处处于一个提高于一个提高进进入壁入壁垒垒的的过过程程,国美收国美收购购永永乐乐以及大型以及大型购购物厂的建物厂的建立(每个大立(每个大约约要要40004000万成本)就是很好的例万成本)就是很好的例证证。短期内短期内,潜在潜在进进入者入者对对家家电电零售零售连锁连锁企企业业不会构成不会构成太大的威太大的威胁胁.财务管理3.02替代品的威替代品的威胁胁 与大型家与大型家电电零售零售连锁连锁企企业业争争夺夺家家电产电产品品销销售份售份额额,提提供
18、替代品的供替代品的业态业态主要有超主要有超级级市市场场、专卖专卖店、百店、百货货商商场场、便、便利店等。利店等。(1 1)超)超级级市市场场目前在国内目前在国内发发展展较较快快,以其以其强强大的大的资资金、金、规规模、管理、模、管理、环环境、价格等境、价格等优势优势在零售市在零售市场场上上获获得了得了强强势势发发展。超市提供的主要是展。超市提供的主要是小家小家电电及中低价位及中低价位产产品品,规规模不模不大,并不大,并不对对大型家大型家电电零售零售连锁连锁企企业业构成构成强强大威大威胁胁。(2 2)专卖专卖店只店只经营经营某个品牌或某某个品牌或某类类家家电电,目目标标群体是群体是对对此品牌有一
19、定忠此品牌有一定忠诚诚度的度的顾顾客。客。专卖专卖店与家店与家电连锁电连锁提供的提供的产产品在价格、服品在价格、服务务方面不相上下方面不相上下,大型家大型家电电零售零售连锁则连锁则以其以其品种品种齐齐全吸引理性消全吸引理性消费费者。因此者。因此,专卖专卖店在某些方面具有店在某些方面具有竞竞争争优势优势,但也有明,但也有明显显劣劣势势。财务管理 (3 3)百)百货货商商场场是一种相是一种相对对古老的零售古老的零售业态业态,在在经经历过经营历过经营不景气后不景气后,近几年近几年,通通过过改革不改革不仅仅起到繁起到繁华华都市的作用都市的作用,也起到了繁荣市也起到了繁荣市场场的作用。大型百的作用。大型
20、百货货商商场场的的优势优势在于信用良好在于信用良好,购购物物环环境幽雅境幽雅,客流量高。客流量高。但与大型家但与大型家电电零售零售连锁连锁企企业业相比相比,劣劣势势更是更是显显而易而易见见:首先首先,百百货货商商场场常位于商常位于商业业中心中心,使得使得经营经营成本极高成本极高,因因此,家此,家电产电产品在价格上不具品在价格上不具优势优势;其次其次,百百货货商商场场的家的家电电品种、数量、服品种、数量、服务务的的专业专业性不如性不如大型家大型家电电零售零售连锁连锁企企业业做得好做得好,出出现许现许多商多商场场取消取消经营经营家家电电产产品的品的现现象。象。财务管理小小结结:提供替代品的百提供替
21、代品的百货货商商场场、专卖专卖店、超市等店、超市等虽虽在某一方在某一方面有其生存的理由面有其生存的理由,但在提供家但在提供家电产电产品方面不如大型家品方面不如大型家电电零售零售连锁连锁企企业业有有优势优势,大型家大型家电电零售零售连锁连锁企企业业以其以其“专业专业化化+规规模化模化”的的经营优势经营优势将在未来占有更多的市将在未来占有更多的市场场份份额额。财务管理3.03来自供来自供应应商的商的压压力力 对对于大型家于大型家电电零售零售连锁连锁企企业业来来说说,其供其供应应商很多商很多,一般来一般来说说,单单独的某个品牌的家独的某个品牌的家电电厂商并不厂商并不对对家家电电零售零售连锁连锁企企业
22、业构成构成强强大大压压力。力。随着大型家随着大型家电电零售零售连锁连锁企企业规业规模的模的扩扩大,供大,供应应商商对对其的依其的依赖赖性加大,可以向厂家性加大,可以向厂家转转移管理移管理费费用用,主要以各种名目的主要以各种名目的赞赞助助费费、过节费过节费、上柜、上柜费费、场场地地费费向厂家向厂家摊摊派。供派。供应应商与大型家商与大型家电电零售零售连锁连锁企企业业的关系的关系还处还处于于“店大欺厂店大欺厂”的状的状态态,利益是利益是维维系系双方的双方的纽带纽带。结结果果,供供应应商整体利商整体利润润空空间间所剩无几所剩无几,甚至品牌声誉受到巨大打甚至品牌声誉受到巨大打击击,双方双方竞竞争达到空前
23、激争达到空前激烈。烈。财务管理3.04购买购买者的者的权权力力家家电电零售零售连锁连锁企企业业在家在家电电的种的种类类、价格、店面、价格、店面环环境、境、位置差异性不大位置差异性不大,购买购买者者转换转换采采购购的成本的成本较较低低,对单对单独独一家家一家家电电零售零售连锁连锁企企业业具有一定程度的具有一定程度的谈谈判判优势优势。并且家并且家电产电产品在中国已品在中国已进进入入买买方市方市场场,市市场竞场竞争异常争异常激烈。随着激烈。随着电电子子产产品更新品更新换换代速度越来越快代速度越来越快,人人们对们对家家电产电产品价格的品价格的预预期也是越来越低期也是越来越低,价格敏感度高。消价格敏感度
24、高。消费费者者50005000亿亿元的消元的消费费能力使大型家能力使大型家电电零售零售连锁连锁企企业为业为争争夺夺市市场场而展开而展开竞竞争争,不断不断调调整自己整自己,满满足消足消费费者的需要。者的需要。因此因此购买购买者者拥拥有有较较强强的的谈谈判力。判力。财务管理3.05现现有有竞竞争者争者 目前来看,国美和目前来看,国美和苏苏宁已宁已经经占据了家占据了家电连锁电连锁零售行零售行业业70%70%的市的市场场份份额额。随着国美并。随着国美并购购永永乐乐,苏苏宁蓄意宁蓄意购买购买大中,家大中,家电连锁电连锁基本基本进进入国美和入国美和苏苏宁两个寡宁两个寡头垄头垄断的局面。断的局面。如今,如今
25、,苏苏宁已宁已经进经进入北京,国美也入北京,国美也杀进杀进南京,二者的南京,二者的较较量不量不仅仅是价格和是价格和规规模的模的较较量,更是在供量,更是在供应链应链管理、管理、组织组织机机构、运构、运营营流程、人才培养和文化建流程、人才培养和文化建设设的拼的拼杀杀。现现有有竞竞争者之争者之间间的的竞竞争成争成为苏为苏宁目前宁目前发发展最展最为紧为紧迫的威迫的威胁胁因素。因素。财务管理3.06五力分析五力分析总结总结 通通过对过对中国家中国家电电零售零售连锁连锁企企业业的五种的五种竞竞争争力量的分析力量的分析,我我们们可以看到可以看到,大型家大型家电电零售零售连锁连锁企企业业目前目前还处还处于高速
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