九步判断你的企业能否生存上课用.ppt
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1、第九步判断你的企判断你的企业业能否生存能否生存一、完成你的创业计划二、你可以开办企业吗三、制定开办企业的行动计划4/18/20241 1 1 1 1、利用前八步学、利用前八步学、利用前八步学、利用前八步学习习习习的收的收的收的收获获获获,结结结结合合合合创业创业创业创业者自身的条者自身的条者自身的条者自身的条 件,件,件,件,对对对对所有信息所有信息所有信息所有信息进进进进行行行行综综综综合分析,充分完成你的合分析,充分完成你的合分析,充分完成你的合分析,充分完成你的 创业计创业计创业计创业计划划划划书书书书,并加以,并加以,并加以,并加以评评评评估,再度判断估,再度判断估,再度判断估,再度判
2、断创业项创业项创业项创业项 目的成功率目的成功率目的成功率目的成功率;2 2 2 2、制定一个能付、制定一个能付、制定一个能付、制定一个能付诸实诸实诸实诸实践的行践的行践的行践的行动时间动时间动时间动时间表的表的表的表的(操作(操作(操作(操作计计计计 划安排),划安排),划安排),划安排),实实实实施你的施你的施你的施你的创业计创业计创业计创业计划划划划;3 3 3 3、必、必、必、必须须须须懂得,要不断地学懂得,要不断地学懂得,要不断地学懂得,要不断地学习习习习,不断提高,不断提高,不断提高,不断提高业业业业主的主的主的主的 管理、管理、管理、管理、财务财务财务财务和市和市和市和市场营销场
3、营销场营销场营销等方面的能力。等方面的能力。等方面的能力。等方面的能力。教教 学学 目目 标标 在本次在本次在本次在本次课结课结课结课结束束束束时时时时,学,学,学,学员员员员能能能能够够够够明白:明白:明白:明白:4/18/20242 (见见SYB创业计创业计划划书书)你的你的创业计创业计划必划必须须非常非常详详尽,尽,这这是一份非常重要是一份非常重要的文件,必的文件,必须须完成好。完成好。1 1 1 1、创业计创业计创业计创业计划划划划书书书书的六大内容的六大内容的六大内容的六大内容 概要概要概要概要勾画出你所勾画出你所创办创办企企业业的的轮轮廓;廓;企企企企业业业业构思构思构思构思概括描
4、述你的企概括描述你的企业业,重点,重点说说明你要推明你要推 出的出的产产品或提供的服品或提供的服务务,以及你的,以及你的顾顾客群体;客群体;市市市市场评场评场评场评估估估估市市场营销计场营销计划的划的说说明;明;一、完成你的创业计划 4/18/20243 企企企企业组织业组织业组织业组织企企业业法律形法律形态态、组织结组织结构、构、员员工工职责职责;企企企企业财务业财务业财务业财务测测算算销销售售额额、成本和利、成本和利润润来反映企来反映企业业 效益和启效益和启动资动资金的需要量;金的需要量;附件附件附件附件你提供的信息越你提供的信息越详详尽,尽,获获得帮助的机会就得帮助的机会就 会越大。所以
5、会越大。所以诸诸如申如申请请哪种哪种营业执营业执照、照、产产品或服品或服 务务目目录录、价格表、价格表、岗岗位位责责任和工作定任和工作定额额等。等。上述内容是我上述内容是我上述内容是我上述内容是我们们们们培培培培训训训训所需要的,也是所需要的,也是所需要的,也是所需要的,也是金融机构等其它格式金融机构等其它格式金融机构等其它格式金融机构等其它格式计计计计划划划划书书书书不可缺少的。不可缺少的。不可缺少的。不可缺少的。4/18/202442 2、创业计创业计创业计创业计划大划大划大划大纲结纲结纲结纲结构构构构 企企企企业业业业概况:概况:概况:概况:主主题页题页,是,是对创办对创办企企业经营业经
6、营方向的概括,包括:方向的概括,包括:企企业简业简介、介、现现状及前景的描述;状及前景的描述;主要主要经营经营或服或服务务范范围围和特点的描述;和特点的描述;所属行所属行业业,企,企业类业类型等。型等。创业计创业计创业计创业计划作者的个人情况划作者的个人情况划作者的个人情况划作者的个人情况:以往的相关以往的相关经验经验(包括包括时间时间););教育背景、所学相关教育背景、所学相关课课程(程(时间时间););4/18/20245 市市市市场评场评场评场评估估估估 目目标顾标顾客的描述;客的描述;市市场场的容量及本企的容量及本企业业的市的市场场占有率占有率预测预测;市市场场容量容量变变化化趋势趋势
7、;竞竞争争对对手的主要手的主要优势优势;竞竞争争对对手的主要劣手的主要劣势势;相相对竞对竞争争对对手你的手你的优势优势;相相对竞对竞争争对对手你的劣手你的劣势势。市市市市场营销计场营销计场营销计场营销计划划划划 产产品品/服服务务内容与特征;内容与特征;4/18/20246 价格价格分析分析对对手的价格,手的价格,预测预测成本,确定成本,确定销销售价;售价;地点地点选选址及理由,分址及理由,分销销方式及理由;方式及理由;促促销销人人员员推推销销、广告、公共关系、广告、公共关系、营业营业推广及推广及 促促销费销费用。用。企企企企业组织结业组织结业组织结业组织结构构构构 企企业拟业拟注册的注册的组
8、织组织形式;形式;拟议拟议的企的企业业名称;名称;员员工安排(附工安排(附组织结组织结构构图图和和员员工工作描述工工作描述书书););企企业业将将获获得的得的经营执经营执照,照,许许可可证证和特和特许证许证;企企业业的的责责任;任;4/18/20247 企企业业的的责责任;任;合伙(合作)人与合伙(合作)合伙(合作)人与合伙(合作)协议协议。固定固定固定固定资产资产资产资产:工具和工具和设备设备明明细细;交通工具明交通工具明细细;办办公公设备设备明明细细;固定固定资产资产折旧概要。折旧概要。流流流流动资动资动资动资金:金:金:金:原材料、包装材料明原材料、包装材料明细细;其他其他经营费经营费用
9、明用明细细。销销销销售收入售收入售收入售收入预测预测预测预测表表表表销销销销售和成本售和成本售和成本售和成本计计计计划表划表划表划表现现现现金流量金流量金流量金流量计计计计划表划表划表划表4/18/20248创创 业业 计计划划书书*民族服民族服民族服民族服饰饰饰饰店店店店 *2012 2012 2012 2012年年年年*月月月月*日日日日*封封封封 皮皮皮皮4/18/20249民族服装、民族服装、民族服装、民族服装、饰饰饰饰品、鞋帽及各品、鞋帽及各品、鞋帽及各品、鞋帽及各类类类类舞蹈服的加舞蹈服的加舞蹈服的加舞蹈服的加工与零售。工与零售。工与零售。工与零售。注:如果你已有企注:如果你已有企
10、注:如果你已有企注:如果你已有企业业业业,请请请请将你的将你的将你的将你的营业执营业执营业执营业执照照照照中的中的中的中的经营经营经营经营范范范范围围围围填写在此即可。填写在此即可。填写在此即可。填写在此即可。注:你属于哪一注:你属于哪一注:你属于哪一注:你属于哪一类类类类就在下面的方框内打勾就在下面的方框内打勾就在下面的方框内打勾就在下面的方框内打勾一、企一、企一、企一、企业业业业概况概况概况概况 主要主要主要主要经营经营经营经营范范范范围围围围:企企企企业类业类业类业类型型型型:生生产产制造制造 零零 售售 批批 发发 服服 务务 农农 业业 新型新型产业产业 传统产业传统产业 其其 他他
11、 第第第第1 1 1 1页页页页4/18/202410 19941994199419942001200120012001年在商年在商年在商年在商场场场场从事从事从事从事过过过过服装服装服装服装销销销销售工作,售工作,售工作,售工作,对对对对服装行服装行服装行服装行业业业业比比比比较较较较了解,包括服装的品牌、了解,包括服装的品牌、了解,包括服装的品牌、了解,包括服装的品牌、质质质质量、款式、量、款式、量、款式、量、款式、进货进货进货进货渠道、市渠道、市渠道、市渠道、市场场场场需求、服装利需求、服装利需求、服装利需求、服装利润润润润都比都比都比都比较较较较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合熟悉。而
12、且一直与厂家有着良好的合熟悉。而且一直与厂家有着良好的合熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的作关系。利用自己以往的作关系。利用自己以往的作关系。利用自己以往的经验经验经验经验和渠道,从事和渠道,从事和渠道,从事和渠道,从事该该该该行行行行业业业业比比比比较较较较容易容易容易容易成功。成功。成功。成功。1992 1992 1992 19921994199419941994年年年年*市正市正市正市正风职业风职业风职业风职业学校学学校学学校学学校学习习习习会会会会计计计计。1994 1994 1994 1994年年年年6 6 6 6月在月在月在月在*市第三市第三市第三市第三职业职业
13、职业职业高中商高中商高中商高中商场营业专业场营业专业场营业专业场营业专业学学学学习习习习。2009200920092009年年年年6 6 6 6月在月在月在月在*参加了参加了参加了参加了SYBSYB创业创业创业创业培培培培训训训训。二、二、二、二、创业计创业计创业计创业计划作者的个人情况划作者的个人情况划作者的个人情况划作者的个人情况 以往的相关以往的相关以往的相关以往的相关经验经验经验经验(包括(包括(包括(包括时间时间时间时间):):):):教育背景、所学教育背景、所学教育背景、所学教育背景、所学习习习习的相关的相关的相关的相关课课课课程程程程(包括(包括(包括(包括时间时间时间时间):)
14、:):):第第第第1 1 1 1页页页页4/18/202411目目目目标顾标顾标顾标顾客描述:客描述:客描述:客描述:市市市市场场场场容量或本企容量或本企容量或本企容量或本企业预计业预计业预计业预计市市市市场场场场占有率:占有率:占有率:占有率:主要是主要是主要是主要是针对针对针对针对来来来来*市市市市旅游的游客、旅游的游客、旅游的游客、旅游的游客、*市和周市和周市和周市和周边边边边地区的各地区的各地区的各地区的各演出演出演出演出团团团团体、机关、学校及体、机关、学校及体、机关、学校及体、机关、学校及农农农农牧民。牧民。牧民。牧民。通通通通过过过过市市市市场调查场调查场调查场调查和和和和对对对
15、对本行本行本行本行业业业业的了解,目前本企的了解,目前本企的了解,目前本企的了解,目前本企业业业业附近共有附近共有附近共有附近共有同同同同类类类类型企型企型企型企业业业业三家,年三家,年三家,年三家,年销销销销售售售售额约为额约为额约为额约为200200200200万元,本企万元,本企万元,本企万元,本企业业业业的年的年的年的年销销销销售售售售额约为额约为额约为额约为70707070万元,占市万元,占市万元,占市万元,占市场总销场总销场总销场总销售售售售额额额额的的的的35%35%35%35%左右。左右。左右。左右。三、市三、市三、市三、市场评场评场评场评估估估估 目前目前目前目前这这这这个市
16、个市个市个市场场场场占有率已足占有率已足占有率已足占有率已足够够够够我我我我们这们这们这们这个小企个小企个小企个小企业业业业的生存和的生存和的生存和的生存和发发发发展,而且随着展,而且随着展,而且随着展,而且随着经验经验经验经验的的的的积积积积累和累和累和累和经营经营经营经营管理水平的不断提高,本企管理水平的不断提高,本企管理水平的不断提高,本企管理水平的不断提高,本企业业业业的市的市的市的市场场场场占有率占有率占有率占有率还还还还会会会会继续继续继续继续增加。增加。增加。增加。第第第第2 2 2 2页页页页4/18/202412市市市市场场场场容量的容量的容量的容量的变变变变化化化化趋势趋势
17、趋势趋势:随着我区随着我区随着我区随着我区经济经济经济经济的快速的快速的快速的快速发发发发展,展,展,展,*市市市市的知名度也在不断地的知名度也在不断地的知名度也在不断地的知名度也在不断地提高,来提高,来提高,来提高,来*市市市市旅游的客人越来越多,因此人旅游的客人越来越多,因此人旅游的客人越来越多,因此人旅游的客人越来越多,因此人们对们对们对们对民族服装民族服装民族服装民族服装和民族服和民族服和民族服和民族服饰饰饰饰的需求量也越来越大。的需求量也越来越大。的需求量也越来越大。的需求量也越来越大。另外随着人另外随着人另外随着人另外随着人们们们们生活水平的不断提高,人生活水平的不断提高,人生活水
18、平的不断提高,人生活水平的不断提高,人们对们对们对们对精神文化精神文化精神文化精神文化生活的需求越来越高,各企事生活的需求越来越高,各企事生活的需求越来越高,各企事生活的需求越来越高,各企事业单业单业单业单位及演出位及演出位及演出位及演出团团团团体体体体对对对对演出服演出服演出服演出服的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。三、市三、市三、市三、市场评场评场评场评估(估(估(估(续续续续 1 1)经预测经预测经预测经预测,未来民族服,未来民族服,未来民族服,未来民族服饰饰饰饰及演出服及演出服及演出服及演出服饰饰饰饰的市的市的市的市场规场规场规场规模和模和
19、模和模和发发发发展展展展将呈上升将呈上升将呈上升将呈上升趋势趋势趋势趋势,这对这对这对这对我我我我们们们们企企企企业业业业的的的的发发发发展提供了良好的市展提供了良好的市展提供了良好的市展提供了良好的市场场场场机机机机遇。遇。遇。遇。第第第第2 2 2 2页页页页4/18/202413竞竞竞竞争争争争对对对对手的主要手的主要手的主要手的主要优势优势优势优势:三、市三、市三、市三、市场评场评场评场评估(估(估(估(续续续续 2 2)竞竞竞竞争争争争对对对对手的主要劣手的主要劣手的主要劣手的主要劣势势势势:资资资资金比金比金比金比较较较较充足;充足;充足;充足;有一定的知名度;有一定的知名度;有一
20、定的知名度;有一定的知名度;经营时间较长经营时间较长经营时间较长经营时间较长,回,回,回,回头头头头客相客相客相客相对较对较对较对较多。多。多。多。缺乏民族服缺乏民族服缺乏民族服缺乏民族服饰饰饰饰及及及及专业专业专业专业演出服的演出服的演出服的演出服的专业专业专业专业知知知知识识识识与技能;与技能;与技能;与技能;员员员员工没有工没有工没有工没有经过专业经过专业经过专业经过专业培培培培训训训训。追求利追求利追求利追求利润润润润心切,一般价格都定的比心切,一般价格都定的比心切,一般价格都定的比心切,一般价格都定的比较较较较高;高;高;高;服服服服务质务质务质务质量一般,缺乏量一般,缺乏量一般,缺
21、乏量一般,缺乏经营经营经营经营的灵活性;的灵活性;的灵活性;的灵活性;店面装修店面装修店面装修店面装修陈陈陈陈旧,不能很好的吸引旧,不能很好的吸引旧,不能很好的吸引旧,不能很好的吸引顾顾顾顾客;客;客;客;第第第第3 3 3 3页页页页4/18/202414本企本企本企本企业业业业相相相相对对对对于于于于竞竞竞竞争争争争对对对对手的主要手的主要手的主要手的主要优势优势优势优势:三、市三、市三、市三、市场评场评场评场评估(估(估(估(续续续续 3 3)店面装修新店面装修新店面装修新店面装修新颖颖颖颖,视觉视觉视觉视觉效果好,能吸引效果好,能吸引效果好,能吸引效果好,能吸引顾顾顾顾客;客;客;客;
22、资资资资金相金相金相金相对对对对缺乏;缺乏;缺乏;缺乏;有有有有专业设计专业设计专业设计专业设计与制作技与制作技与制作技与制作技术术术术,有市,有市,有市,有市场营销场营销场营销场营销及企及企及企及企业业业业管理管理管理管理经验经验经验经验;服服服服务务务务到位,服到位,服到位,服到位,服务质务质务质务质量一流,量一流,量一流,量一流,经营经营经营经营方式灵活多方式灵活多方式灵活多方式灵活多样样样样;初期没有老初期没有老初期没有老初期没有老顾顾顾顾客;客;客;客;知名度相知名度相知名度相知名度相对较对较对较对较低。低。低。低。规规规规模模模模较较较较大、大、大、大、产产产产品新品新品新品新货货
23、货货多、多、多、多、竞竞竞竞争力争力争力争力较较较较强强强强;有良好的社会关系及人脉,有良好的社会关系及人脉,有良好的社会关系及人脉,有良好的社会关系及人脉,对产对产对产对产品品品品销销销销售有售有售有售有积积积积极促极促极促极促进进进进作用。作用。作用。作用。本企本企本企本企业业业业相相相相对对对对于于于于竞竞竞竞争争争争对对对对手的主要劣手的主要劣手的主要劣手的主要劣势势势势:第第第第3 3 3 3页页页页4/18/2024151 1 1 1、产产产产品品品品四、市四、市四、市四、市场营销计场营销计场营销计场营销计划划划划 产产产产品或服品或服品或服品或服务务务务主要特征主要特征主要特征主
24、要特征民族服装民族服装民族服装民族服装品种品种品种品种齐齐齐齐全、全、全、全、质质质质量可靠、突出民族特色量可靠、突出民族特色量可靠、突出民族特色量可靠、突出民族特色民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽品种品种品种品种齐齐齐齐全、全、全、全、质质质质量可靠、具有收藏价量可靠、具有收藏价量可靠、具有收藏价量可靠、具有收藏价值值值值各各各各类类类类演出服装演出服装演出服装演出服装质质质质量可靠、价格合理、做工精量可靠、价格合理、做工精量可靠、价格合理、做工精量可靠、价格合理、做工精细细细细2 2 2 2、价格、价格、价格、价格产产产产品或服品或服品或服品或服务务务务成本价成本价成本价成本价销销销销售价
25、售价售价售价竞竞竞竞争争争争对对对对手的价格手的价格手的价格手的价格民族服装民族服装民族服装民族服装260260260260435435435435500500500500民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽150150150150230230230230260260260260各各各各类类类类演出服装演出服装演出服装演出服装230230230230350350350350400400400400注:折扣注:折扣注:折扣注:折扣销销销销售及售及售及售及赊帐销赊帐销赊帐销赊帐销售如果有就填,没有可不填。售如果有就填,没有可不填。售如果有就填,没有可不填。售如果有就填,没有可不填。第第第第4 4 4
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