产品进入超市的条件教学提纲.doc
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1、产品进入超市的条件产品进入超市的条件1、 须先把企业营业执照复印件、营业执照复印件、卫生防疫检测报告等相关资料准备齐2 、供货商最好还准备好相关的谈判工具。比如,供货商要准备好企业简介、产品样品、价格表、宣传单,以及售点广告、堆头陈列和促销活动的照片,针对超市撰写的市场推广方案,近期的大型促销活动方案、大众媒体广告投放计划、以前的报纸广告和市场概况分析报告等,这些书面资料可使买手能全面了解供货商及其产品,有利于帮助买手树立产品畅销的信心。 3 、此外,书面文字、销售数据和图片等生动的演示工具会使供货商介绍更具说服力,也展示了供货商的营销推广能力,这比口头的 “ 自我赞美 ” 更形象、更能打动买
2、手。4 、做好进场谈判前的准备。每一个供货商要使产品进入超市,碰到的第一个问题就是跟买手谈判,与买手谈判是供货商非常重要的工作。许多供货商在谈判时,都感觉到自己总是一味地让步,因为买手会依仗超市的巨大影响力,同时利用供货商迫切需要产品进入超市的心理,而不断地给供货商施加压力,迫使其再三让步。5 、面对这种情况,该如何应对?首先,在进场谈判前,供货商要做大量的准备工作。精心的准备和计划,不但使谈判者能在 “ 知己知彼 ” 的基础上主导整个谈判的进程,而且可以大大减少预料以外事情的发生,从而有助于达成合理的协议。6 、在进场谈判前,供货商一般要做好哪些准备工作呢?在进入超市前一定要进行详细周密的调
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