培训学校续费策略演示教学.doc
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1、培训学校续费策略学习好资料关于续费的几个策略A续费早期为了更好地升级,教师应把工作放到平时,关注过程,建议做好以下几点:1. 老师不断的灌输持续学习的重要性,及各课程之间的衔接点。2. 在作业上或课堂上多批鼓励学生的话语,拉近与学生的距离。3. 面谈、电话及短信沟通几种方法并用的效果更好。4. 提前对学习的“连续性”做思想教育,让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程,成绩是呈螺旋式上升。5. 提前3-4个课时开始发续费通知单,并要求学生一定把回执交上来。等结业考试前要保证本班已经续了80%的学生,剩下的继续跟催,等考完试一定要开续班家长会,保证尽量多的孩子续费。6. 当本期最后两次课时,宣
2、读未续名单,并告之,如果再不续我们就要开始接收插班生了,到时候可能会没有名额了,因此在给最后一次机会。8. 下期开班第一次后,点名后如果有学生未交费仍在上课,应让其课间一定去补费。9. 如果学生未来,则流失的可能性很大,但学校必须打回访电话,向校方说明不学的原因。10.续费步骤:数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励;B续费 日常期1.在日常教学中与家长的有效沟通,最有效做到认知每位学生和家长,(如X X妈妈你好,最近孩子上课纪律性强进步很大,我在学校对他提出表扬了,希望您也给孩子鼓励,我们共同鼓励孩子,让孩子不但在学习上取得进步,在其他方面又也很好的提升。)每周表扬三到五个孩子,
3、就重点跟这三个学生家长沟通)关注孩子的日常表现,因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。我儿子学校的老师就是这样做的,每天都会电话或者短信通告,个别的会邀你面谈。2.在离续费还有1个月的时间,教师应做到心中有数,及时跟其他升级较有经验的进行沟通。(校方需有意识的组织专题会议,让各班汇报情况并探讨方法,从而给老师一个压力和比较)(对续费学生拿不准的:先引家长对孩子表现是否满意,可能有些家长对孩子要求高,另外不太想续费的会说进步小,那我们首先肯定学生的进步方面,进行肯定和表扬,如X X近期学习较以前有所提升,在语法积累上,写作角度及字数上,通过这阶段的学习都是有进步的。作文写作是需要持续,
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