十-供应链战略合作伙伴.ppt
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1、第十章 供应链战略合作伙伴1学习目标1 1、了解供应链合作伙伴关系的含义和特点2 2、了解供应链合作伙伴关系的过程及其与传统企业关系的不同3 3、掌握建立供应链合作伙伴关系的步骤4 4、掌握合作伙伴选择的原则、评价标准以及选择的常见方法2案例:本田公司与其供应商的合作伙伴关系n在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在以下几个方面提供支持帮助,使供应商成为世界一流的供应商:2名员工协助供应商改善员工管理;40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量;质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题;
2、在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持;成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题;直接与供应商上层沟通,确保供应商的高质量;定期检查供应商的运作情况,包括财务和商业计划等;外派高层领导人到供应商所在地工作,以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。3第一节 供应链合作伙伴关系的产生及特点一、供应链合作伙伴关系(SCPSCP)的含义及特点 1 1、SCPSCP的含义 供应链合作伙伴关系,也就是供应商、制造商与销售商之间的战略协作关系,或者称为卖主/供应商与买主关系。供应商与制造商之间、制造商与销售商之间为了实现某个特定目标,在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的伙伴关系。SCP形成
3、的原因通常是为了降低SC总成本,降低库存水平,增强信息共享,改善相互之间的交流,保持战略伙伴相互之间操作的一贯性,产生更大的竞争优势。4n2 2、供应链战略合作伙伴关系的特点1)供应链战略合作伙伴关系是基于协议的合作关系 通过正式或非正式的协议来保障交易活动的顺利进行。2)供应链战略合作伙伴关系是一种竞争性的合作关系 资源及决策权配置问题是供应链上各成员企业之间竞争的焦点问题。3)供应链战略合作伙伴关系具有相对稳定性 在一定的条件下和一定的时间范围内表现出一定程度的稳定性。4)供应链战略合作伙伴关系最本质的特征是运作协调性 供应链管理目标必须通过成员企业之间的协调运作来实现。5n二、供应链合作
4、伙伴关系与传统企业关系的区别项目 供应链合作伙伴关系 传统供应商关系供应商数量 一个或几个 许多,使它们互相争斗关系维持时间 长期 短暂低价格 适度重要 主要考虑因素可靠性 高 可能不高业务量 大 也许小,供应商多柔性 比较高 比较低供应商规模 大 小信息交流 信息共享 信息严格保密位置 靠近 分散质量控制 全面质量管理 输入检验控制6三、SCPSCP的优点和存在的风险1.1.1.1.优点:优点:消除不确定性,在共同利益和预期的驱动下降低机会主义行为。提高产品设计、制造和售后服务保证,增加用户满意度;提高信息共享程度,消除因信息扭曲而造成的浪费;挖掘企业衔接环节的潜力,提高合作团队整体利润水平
5、;降低生产成本,提高企业的赢利能力;缩短产品上市时间,提高企业反应速度;2.2.2.2.风险:风险:过分依赖某个合作伙伴的结果可能是灾难性的;核心竞争力优势丧失的风险。7第二节 选择合适的供应链合作伙伴一、SCSC合作伙伴分类合作伙伴分类矩阵有影响力 的合作伙伴战略性合作伙伴普通合作伙伴竞争性/技术性合作伙伴增值率 高低 低 高 竞争力8需求时间能力要求合作伙伴类型长期需求较高的竞争力和增值率战略性合作伙伴中期需求高的竞争力或增值率有影响力的或竞争性/技术性的合作伙伴短期需求保证成本最小普通合作伙伴在实际运作中,应根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴。9二、SC合作伙伴评价选择步骤1:分析市场
6、竞争环境(需求、必要性)比较新旧合作伙伴2:建立合作伙伴选择目标3:建立合作伙伴评价标准4:成立评价小组反馈5:合作伙伴参与6:评价合作伙伴7:实施供应链合作关系修改评价标准反馈选择工具技术NY10三、评价指标体系的建立以往业务量21操作控制14技术能力7地理位置20管理与组织13价格6劳工关系记录19业务预期12生产设施/能力5包装能力18美誉度11保证4形象17沟通系统10历史效益3态度16遵循报价程序9交货2维修服务15财务状况8质量1准 则排 序准 则排 序准 则排 序Dickson公司的供应商选择准则11n1997年华中理工大学做的一项调查中,我国企业选择合作伙伴时考虑的主要因素有质
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