会议营销.ppt
《会议营销.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《会议营销.ppt(21页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、会议营销杨依兵159646710101 近几年近几年兽药兽药行行业发业发展可展可谓谓快速,快速,经历经历了了兽药兽药GMPGMP、兽药兽药GSPGSP、地、地标标升国升国标标、标签备标签备案等一系案等一系列的列的变变革,行革,行业业更更规规范、更范、更标标准化了,但是我准化了,但是我们兽们兽药药行行业竞业竞争也更激烈了!面争也更激烈了!面对对如此激烈的如此激烈的现现状,状,兽兽药药企企业业必必须须改改变变以往的以往的传统营销传统营销方式,并充分利用方式,并充分利用原有的渠道原有的渠道经销经销商,同商,同时转时转向向龙头龙头企企业业或合作社,或合作社,开开发发合作养殖合作养殖场场。这项这项工作工
2、作说说起容易,做起起容易,做起难难,做的有声有色更,做的有声有色更难难!根据我多年的根据我多年的经验经验,我个人,我个人认为认为要想在要想在竞竞争激烈的争激烈的兽药兽药行行业业分的一杯羹,必分的一杯羹,必须须做好三做好三项项工作,一做好工作,一做好渠道渠道经销经销商和其商和其营销营销方案的方案的实实施(包括特价促施(包括特价促销销、会会议销议销售、售、节节日促日促销销、疫情促、疫情促销销)系列工作;二做)系列工作;二做好中小型养殖好中小型养殖场场和合作社的保健方案系列工作;三和合作社的保健方案系列工作;三做好大型养殖企做好大型养殖企业业和和龙头龙头企企业业的招的招标标系列工作。下系列工作。下面
3、就此面就此问题问题一一列数:一一列数:2一.渠道经销商v 伴随着兽药市场的发展渠道商在产品流通中的地位也随之发生转变,从早期“搬运工”式的个体到省、市级代理,再到县、乡级经销,一直发展到如今的服务于规模养殖,期间他们一直发挥着不可缺的渠道作用,尽管当前很多企业高唱渠道下沉,但在开发终端中小型规模养殖场的过程中,中间渠道商作用远远不容忽视。虽然散养基本淡出市场,但是一部分养殖户转型为中小型养殖场,现在仍然是我国养殖的主力军,依然占着多半江山,那么,如何借助渠道经销商开发规模养殖场呢?这个就是我们需要探讨的问题!31.省省级经销级经销商开商开发发中大型养殖中大型养殖场场 v 整合公司客户资源,选择
4、大客户中的省级代理商,充分利用省代理商的客户资源和销售网络以及资金!现在虽然很多兽药企业都转变销售渠道,越过大代理商去开发市场,但他们的风险是最大的,由于中大型客户压款比较厉害,除非公司的产品非常过硬而且又完全迎合市场需要。否则还是安全可靠些,和代理商合作。v 目前产品资源匮乏是制约大代理商发展的主要因素,因此为了深度合作,公司必须提供全面配套的产品体系,而且产品具有针对性,不同的省份其结构不完全相同,以此解决合作伙伴的后顾之忧。同时公司一定要加大对产品的研发力度,做规模养殖场的专用产品,通过与代理商的合作把企业品牌推出去,进而赢得更多规模养殖场的青睐。v 最关键的是协助代理商做好产品的推广和
5、促销,让其感觉公司就是摇钱树。42.县县市市级经销级经销商商业务员业务员化化 v 选择与公司有相同的核心价值理念和经营理念的县级经销商,让其业务员化,利用其成熟的销售网络和资源。他们不一定是当地市场最大的,但一定是心态好、积极应对市场发展变化的经销商;另外,这些经销商的战略定位就是规模猪场,一般做代理的不作为他们的重点服务客户。v 为了协助经销商在当地树立良好口碑,加大其在市场的影响力,公司会通过举办会议营销或培训,深入经销商市场一线,与客户面对面地进行服务指导。作为生产企业必须与经销商共同成长,提升他的经营思路,增强他的经营信心;培养依赖公司的情结,使其与公司同步发展。公司必须把营销重点放在
6、产品提升上和保健理念的推广上,通过全方位的服务和高品质的质量来进行客户的开发和维护,帮助经销商大大提高市场占有率。5二.营销方案v 1.会议营销,也叫数据库营销、服务营销。会议营销指通过寻找特定顾客,简称会销,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。v 那么,如何让会议营销发挥更大的功效,如何让会议营销为公司的战略而服务,如何让会议营销成为新形势下的营销利器,这是公司必须考虑的。6企企企企业庆业庆业庆业庆典典典典 一般来一般来讲兽药讲兽药企企业业都喜都喜欢欢借助
7、周年借助周年庆庆典典进进行行让让利促利促销销,通,通过庆过庆典典营销营销一是可以更好的向目一是可以更好的向目标标客客户户宣宣传传公司,增公司,增强强其其对对企企业业的忠的忠诚诚度,同度,同时时使其了解使其了解公司公司发发展的新思路;二是可以提升公司展的新思路;二是可以提升公司产产品品牌知品品牌知名度,名度,进进一步一步扩扩大影响力;三是提升大影响力;三是提升员员工工间间的合作的合作意意识识,增,增强强团队团队凝聚力,提高凝聚力,提高产产品在市品在市场场的占有份的占有份额额;四是通;四是通过庆过庆典来典来实现实现和客和客户户及及业业界的沟通。并界的沟通。并向社会向社会传传达一种达一种责责任,一种
8、理念。使其任,一种理念。使其进进一步成一步成为为行行业领军业领军企企业业。因此一次成功的。因此一次成功的庆庆典,一定是典,一定是一个共一个共赢赢的大会,一个多的大会,一个多赢赢的大会,一个携手同的大会,一个携手同发发展的大会。展的大会。7.招商大会招商大会招商大会招商大会招商大会也是会招商大会也是会议营销议营销的一种,特的一种,特别别是是对对于一于一个新企个新企业业或新品牌,成功的招商自然少不了周密的或新品牌,成功的招商自然少不了周密的策划。成功塑造企策划。成功塑造企业业“性格性格”,是企,是企业业开好开好产产品招商品招商大会的基大会的基础础。但但兽药兽药企企业产业产品同品同质质化化严严重,重
9、,销销售运作模式也大同售运作模式也大同小异,小异,产产品更是不易区分。如何在招商大会上将公品更是不易区分。如何在招商大会上将公司的信息司的信息传递传递出去,很重要的一点就是在同出去,很重要的一点就是在同质质化化产产品中品中寻寻找不同找不同卖卖点,成功提升公司形象。点,成功提升公司形象。人品是敲人品是敲门砖门砖,是,是产产生合作的基生合作的基础础,产产品是品是项项链链,是合作的根本;因此要想,是合作的根本;因此要想长长期合作,不受外界期合作,不受外界因素的影响,必因素的影响,必须须保保证产证产品品质质量。量。8借机聚会借机聚会借机聚会借机聚会 多多见见于于兽药兽药行行业业的各种会展,企的各种会展
10、,企业业借助会展的借助会展的人气和影响力人气和影响力举办举办相相应应的客的客户户活活动动。A.A.新企新企业业:可以借助行:可以借助行业协业协会、学会的知名度,会、学会的知名度,推出自己的企推出自己的企业业,借机,借机显显示自己示自己实实力,力,缩缩短公司打短公司打开市开市场场的的时间时间,同,同时时也可以也可以获获得同行的得同行的认认可,迅速可,迅速建立起企建立起企业业知名度,知名度,为为迅速拓展市迅速拓展市场场打好基打好基础础。b b发发展中企展中企业业:进进一步一步稳稳定客定客户户,增加客,增加客户户数数量,同量,同时时提高原有客提高原有客户户的的单产销单产销量,提升品牌,做量,提升品牌
11、,做好好产产品服品服务务工作。工作。C.C.大企大企业业:维护维护客客户户,提升,提升产产品品牌,有品品牌,有卖产卖产品品转转为为送送产产品,关品,关键键搞好搞好产产品研品研发发和售后技和售后技术术指指导导。9自自自自发发发发会会会会议议议议 自自发发会会议议故名思意就是自故名思意就是自发组织发组织的会的会议议,在此,在此指企指企业业除企除企业庆业庆典典营销营销、招商会、招商会议营销议营销、借机聚会、借机聚会营销营销以外的以外的营销营销方式,定期或非定期方式,定期或非定期举办举办的各种客的各种客户户聚会。例如每年一次的企聚会。例如每年一次的企业业客客户户年底聚会,或是年底聚会,或是企企业业因因
12、为为其他原因而其他原因而组织组织的客的客户户活活动动。要做好会要做好会议营销议营销,企,企业业的相关策划人必的相关策划人必须须要要对对其策划始末有相关了解。其策划始末有相关了解。a a首先要学会做减法,将公司和首先要学会做减法,将公司和竞竞争争对对手一手一样样的地方去掉,挖掘出和的地方去掉,挖掘出和对对手不一手不一样样或者或者对对手短期内手短期内无法复制的无法复制的竞竞争点争点进进行塑造,以此行塑造,以此带动带动客客户对户对企企业业的关注度,的关注度,进进一步一步传传播企播企业业的知名度,以便在的知名度,以便在竞竞争争激烈的市激烈的市场场中中让让客客户记户记住你,消住你,消费费你。你。10 b
13、.b.产产品需求一定要来源于市品需求一定要来源于市场场,但一定要高于市,但一定要高于市场场,需要,需要业务业务人人员员和技和技术术人人员员的的调查调查反反馈馈,分析市,分析市场现场现状,了解市状,了解市场场需求,客需求,客观观了解市了解市场场,合理,合理预测预测市市场场!首先圈定会!首先圈定会议营销产议营销产品,品,产产品要符合大多品要符合大多数客数客户户需求,而且具有市需求,而且具有市场卖场卖点(与点(与竞竞争争对对手不同)手不同),库库存一定充足,符合当存一定充足,符合当时时市市场场需要。其次做好会需要。其次做好会议营销现场议营销现场的的产产品推广和促品推广和促销销。产产品推广一般可以品推
14、广一般可以从从现场专现场专家家讲讲授,授,现场现场POPPOP,折,折页页、X X展架等方面展架等方面去去实现实现。也可以通。也可以通过论坛过论坛互互动动的方式去的方式去实现实现,例如,例如,通通过过厂商的共同互厂商的共同互动动,一起探,一起探讨讨如何如何进进行行产产品推广,品推广,哪些哪些产产品是拳品是拳头产头产品,本公司品,本公司产产品的使用小技巧等。品的使用小技巧等。11c.c.促促销销也是会也是会议营销议营销的一部分,在促的一部分,在促销销方面,要真方面,要真诚诚的的为为每一位客每一位客户户着想,可根据参会客着想,可根据参会客户户的的层层次制次制定几种可供定几种可供选择选择的促的促销销
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 会议 营销
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【1587****927】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【1587****927】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。