商祺春促营销策略三亚会议版.pptx
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1、英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3Sell Through InSell Through In策略策略分组排名赛分组排名赛简述:简述:将参赛渠道分组,按照春促期间的将参赛渠道分组,按照春促期间的“有效销量有效销量”排名,给予奖励排名,给予奖励获奖前提:获奖前提:经销商经销商120%完成春促营销任
2、务,且,达到其所在组别最低销量门槛完成春促营销任务,且,达到其所在组别最低销量门槛奖励内容:奖励内容:第一重:参与第一重:参与“缘聚商祺缘聚商祺 放飞北大放飞北大”活动活动第二重:轿车奖励第二重:轿车奖励另可获得另可获得“2010年方正科技商祺春促优秀经销商年方正科技商祺春促优秀经销商”称号称号组别组别奖项奖项价值价值A A组组铃木新奥拓轿车铃木新奥拓轿车4.54.5万万B B组组比亚迪比亚迪F0F0轿车轿车4 4万万C C组组奇瑞奇瑞QQ3QQ3轿车轿车3.53.5万万英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234
3、 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3S ST TI I策略策略参赛说明参赛说明入围渠道资格:入围渠道资格:20102010年度签约金牌商用经销商年度签约金牌商用经销商(截止截止2.282.28签约完成签约完成)20102010年度签约年度签约1-31-3级城市银牌商用经销商级城市银牌商用经销商(截止截止2.282.28签约完成签约完成)区域分销商、核心代理商注册帐号不能参与(如发现任何形式作假,区域分销商、核心代理商注
4、册帐号不能参与(如发现任何形式作假,例如例如“同人不同名同人不同名”,将取消其奖励,并处同等奖励金额罚款),将取消其奖励,并处同等奖励金额罚款)时间:时间:20102010年年3 3月月1 1日日-5-5月月3131日日比赛规则:比赛规则:依据城市级别和经销商级别将经销商商分成,依据城市级别和经销商级别将经销商商分成,3 3个组个组英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt
5、字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3S ST TI I策略策略参赛说明参赛说明分组说明分组说明分组说明分组说明分组依据:以参赛渠道所在城市级别及其签约级别作为分组依据分组依据:以参赛渠道所在城市级别及其签约级别作为分组依据分组情况:分组情况:组别组别城市级别城市级别经销商级别经销商级别渠道数量渠道数量A A1-31-3级级金牌金牌5959家家B B1-31-3级级银牌银牌7070家家4-54-5级级金牌金牌169169家家CC6 6级及以下级及以下金牌金牌369369家家备注:备注:二级渠道数量是动态增加的,以上是截止二级渠道数量是动态增加的,以上是截止2
6、2月月2121日的数据;日的数据;以上渠道数量未剔除区域分销商、核心代理商注册帐号;以上渠道数量未剔除区域分销商、核心代理商注册帐号;英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3S ST TI I策略策略排名赛排名赛n获奖资格:获奖资格:渠道渠道3.1-5.313.1-5.31春促营销任务完成率春促营销任
7、务完成率(P)(P)须在须在120%120%以上,即以上,即P 120%P 120%渠道渠道3.1-5.313.1-5.31春促期间春促期间“有效销量有效销量”达到各组别最低销量门槛:达到各组别最低销量门槛:组别组别最低销量门槛最低销量门槛A A300300台台B B150150台台CC7070台台英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0
8、 B0备选颜色:R234 G87 B3S ST TI I策略策略排名赛排名赛n排名方法及入选:排名方法及入选:P=P=春促期间经销商提货量(春促期间经销商提货量(T T)/春促期间经销商任务量春促期间经销商任务量100%100%有效销量(有效销量(TT)的定义:)的定义:如特配机型提货占比大于等于如特配机型提货占比大于等于30%30%,则,则T=T=标配机型提货量标配机型提货量+T*30%+T*30%如特配机型提货占比小于如特配机型提货占比小于30%30%,则,则T=TT=T图形图形PCPC销售销售1 1台按照台按照3 3台核算到提货量台核算到提货量T T中中在各组中以有效销量(在各组中以有效
9、销量(TT)的高低排序,如)的高低排序,如TT相同,以相同,以P P值高低排序值高低排序入选:入选:A A组取前八名,组取前八名,B B组取前八名,组取前八名,CC组取前八名组取前八名春促任务春促任务=3=3月任务月任务+4+4月任务月任务+5+5月任务月任务以方正科技经销商销售管理系统(以方正科技经销商销售管理系统(TI TI系统)数据为准系统)数据为准英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2
10、-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3经销商经销商20102010春促获奖全景图春促获奖全景图水果水果饮料饮料甜点甜点配菜配菜主食主食销售获利:销售获利:100台台*300元元/台台=3万万营销获利:营销获利:0.1万万签约获利:签约获利:100台台*30元元/台台=0.3万万加速奖励:加速奖励:0.1万万评奖获利:评奖获利:春促春促春促春促STISTI奖励奖励奖励奖励4 4万万万万盈利模型:盈利模型:以年度销售以年度销售300300台级的经销商为例,春促期间预计达成量台级的经销商为例,春促期间预计达成量100100台台合计获利:合计获
11、利:7.57.5万万其中春促评奖:其中春促评奖:4 4万万英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3 目目 录录概概 述述Sell In策略策略Sell Through In策略策略Sell Out策略策略4 41 12 23 3 分销商分销商Q2渠道建设奖励渠道建设奖励5 5人员奖励人员奖励6 6英文
12、标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3 目目 录录概概 述述Sell In策略策略Sell Through In策略策略Sell Out策略策略4 41 12 23 3 分销商分销商Q2渠道建设奖励渠道建设奖励5 5人员奖励人员奖励6 6英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt
13、字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3分销商分销商Q2Q2渠道建设奖励渠道建设奖励主要目的:拓展无店行销渠道主要目的:拓展无店行销渠道全国目标:全国目标:2000家家英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:A
14、rial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3 目目 录录市场篇市场篇产品篇产品篇销售篇销售篇英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3渠道高端中端低端09Q410Q110Q210Q310Q4春促产品线春促产品线
15、商祺商祺N320商祺商祺N500商祺商祺N300升升级为N370商祺商祺N720图形形PCN680英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3春促产品思路春促产品思路高端产品销售驱动高端产品销售驱动i3 i5产品线引入产品线引入应用方案产品应用方案产品增加渠道盈利空间、图形增加渠道盈利空间、图形PC产品推
16、广产品推广重点重点CPU销售:销售:AMD 三核产品三核产品差异化营销差异化营销引爆四引爆四七级市场七级市场 商祺家电下乡机型商祺家电下乡机型英文标题:20-30pt 字体:Arial中文标题:20-30pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3英文正文:18-20pt子目录(2-3级):18pt 字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑 首选颜色:R0G0 B0备选颜色:R234 G87 B3用户促销方案:用户促销方案:p所有在春促期间一次性购买BSN720-9560 BSN720-8567 BSN720-87
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- 关 键 词:
- 商祺春促 营销 策略 三亚会议
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