经管营销步步为赢绝对成交高级班赵奉凯.pptx
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1、成吉思汗行销学成吉思汗行销学-世世界界第第一一行行销销学学2024/4/14 周日慧源企管一、开发客户:疯狂3个月幸福500年每天开发50位准顾客锁定35位建立良好关系!2024/4/14 周日慧源企管开发客户5问:我在卖什么谁是我的顾客为什么我的顾客会向我购买我的未来顾客在哪里我的顾客什么时候会买2024/4/14 周日慧源企管开发顾客的常用方法 陌生电话约访、派单、陌生拜访、异业联盟参加会议、转介绍、派发名片(养成每天派发10张名片,拿到3位陌生名单的习惯。时刻带着名片)2024/4/14 周日慧源企管研讨:开发的方法w头脑风暴:1对1模拟练习。w问卷、最好的方法,可以建立第一印象。w问路
2、:找理由认识对方。w问时间:找理由认识对方w直接认识、网络、媒体、夹单、扫楼、进店访、广交人脉、顾客转介绍w随时随地开发(地铁、出租车、去餐厅、五星级饭店、乘坐飞机、火车等)2024/4/14 周日慧源企管我是开发顾客的专家w我是陌生开发顾客的高手w前面的人走过来就要认识他,主动开口换来名片,否则就下一位!w自我认定:我看见前面走过来的人就像一摞钱走过来!w举例:乔吉拉德(世界第一销售汽车之神连续15年每天平均销售6辆雪弗莱汽车)w他每月发500盒名片w大量开发、大量开口!2024/4/14 周日慧源企管w如何开发大量如何开发大量顾客顾客2024/4/14 周日慧源企管世界上最简单开发话术w开
3、发陌生顾客五步:开发陌生顾客五步:w1、打招呼、打招呼(声音、微笑、眼神声音、微笑、眼神)w2、自我介绍、自我介绍:(大方、自信)(大方、自信)w3、寒暄与赞美、寒暄与赞美:(真诚、关心)(真诚、关心)w4、项目介绍、项目介绍:(专业、清楚)(专业、清楚)w5、下决定、下决定:(果断、不拖延)成交对方的联(果断、不拖延)成交对方的联系方式,或者名片、或者时间!系方式,或者名片、或者时间!2024/4/14 周日慧源企管二节、如何快速和顾客建立亲和力1、形象:是介绍信、是第一张名片(第一印象)2、点头、微笑:是通行证、拉近距离的有效工具。3、赞美、肯定,时刻赞美,真诚的赞美。原则:将以下对方身上
4、确实存在的东西强调给对方听优点与长处你欣赏他的地方他希望你欣赏的地方对方具备而你不具备同时你想具备2024/4/14 周日慧源企管4)倾听(点头、认同)5)记住顾客的名字(不时的提起)6)寻找共同点(同姓、同乡、相同喜好服饰、习惯、爱好、饮食)2024/4/14 周日慧源企管三节、成功沟通的步骤与方法沟通三要素:语言文字 语音语调 肢体动作7%38%55%2024/4/14 周日慧源企管沟通的步骤:望、问、闻、切、2024/4/14 周日慧源企管望:外表 行为 情绪2024/4/14 周日慧源企管问问:学会发问开创完美销售之路 问对问题赚大钱2024/4/14 周日慧源企管根据性格分为w活跃型
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