企业如何推进增量战略绩效管理(还原版).ppt
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1、企业如何推进增量战略绩效管理企业如何推进增量战略绩效管理周辉周辉 博士博士2014年年12月月27日日案例:成长型企业高管培训的三个故事案例:成长型企业高管培训的三个故事华为公司高管培训的三个故事:华为公司高管培训的三个故事:一、红舞鞋故事一、红舞鞋故事企业活下去,可持续发展企业活下去,可持续发展二、系鞋带故事二、系鞋带故事跑赢对手跑赢对手三、麦肯锡和沃尔玛的故事三、麦肯锡和沃尔玛的故事构建核心竞争力构建核心竞争力您的企业曾经有哪些红舞鞋的案例您的企业曾经有哪些红舞鞋的案例一、脱离主营业务一、脱离主营业务二、做不熟悉的行业二、做不熟悉的行业三、战略补贴:领导人中人的经历不行三、战略补贴:领导人
2、中人的经历不行 创新型项目中的领军人物不行创新型项目中的领军人物不行四、不是创造机会的项目,抓住机会和创造机会的差别四、不是创造机会的项目,抓住机会和创造机会的差别五、需求无法控制的项目五、需求无法控制的项目六、无竞争力的产品六、无竞争力的产品您的企业曾经有哪些红舞鞋的案例您的企业曾经有哪些红舞鞋的案例一、脱离主营业务一、脱离主营业务二、做不熟悉的行业二、做不熟悉的行业三、战略补贴:领导人中人的经历不行三、战略补贴:领导人中人的经历不行 创新型项目中的领军人物不行创新型项目中的领军人物不行四、不是创造机会的项目,抓住机会和创造机会的差别四、不是创造机会的项目,抓住机会和创造机会的差别五、需求无
3、法控制的项目五、需求无法控制的项目六、无竞争力的产品六、无竞争力的产品七、陪标项目七、陪标项目八、为某一个项目招一些特别人员八、为某一个项目招一些特别人员企业评价的标准:四大财务指标和四大竞争力指标企业评价的标准:四大财务指标和四大竞争力指标企业评价的标准:四大财务指标和四大竞争力指标企业评价的标准:四大财务指标和四大竞争力指标一、财务类指标一、财务类指标1、销售收入及增长率、销售收入及增长率评价公司的规模评价公司的规模2、新业务在销售中所占的比例、新业务在销售中所占的比例评价公司的可持续发展评价公司的可持续发展 A、新产品在销售中所占的比例、新产品在销售中所占的比例 B、新客户在销售中所占的
4、比例、新客户在销售中所占的比例 C、新区域在销售中所占的比例、新区域在销售中所占的比例3、人均创造利润空间及增长率、人均创造利润空间及增长率评价公司的利润和效益评价公司的利润和效益4、非薪酬包费用下降比率、非薪酬包费用下降比率评价公司的管理水平评价公司的管理水平二、核心竞争力提升的四大指标二、核心竞争力提升的四大指标评价公司的整体竞争能力评价公司的整体竞争能力1、核心产品收入占比、核心产品收入占比2、核心客户收入占比、核心客户收入占比3、核心区域收入占比、核心区域收入占比4、核心人员的薪酬提高及任职能力提高和满意度、核心人员的薪酬提高及任职能力提高和满意度收入和利润及区域渠道客户结构合理性收入
5、和利润及区域渠道客户结构合理性收入和利润及区域渠道客户结构合理性收入和利润及区域渠道客户结构合理性三三、梯田型:、梯田型:一、绵羊型:一、绵羊型:二二、烟囱型:、烟囱型:案例分析:三个故事的启示案例分析:三个故事的启示1企业的首要责任不是寻找魅力无穷的红舞鞋,而是可企业的首要责任不是寻找魅力无穷的红舞鞋,而是可 持续发展、活下去,企业正确的活法是以独特的核心持续发展、活下去,企业正确的活法是以独特的核心竞争能力来创造出顾客所需要的真正价值;竞争能力来创造出顾客所需要的真正价值;2任何时候,企业要不断寻找合适的竞争对手,并在增任何时候,企业要不断寻找合适的竞争对手,并在增量指标和核心竞争力上超越
6、它。量指标和核心竞争力上超越它。共同体模型共同体模型一、一、10%的命运共同体的命运共同体二、二、30%的事业共同体的事业共同体三、三、50%的利益共同体的利益共同体四、四、10%的破坏体的破坏体公司中高层公司中高层关于共同体四怕关于共同体四怕一怕:一怕:跟不上跟不上的命运共同体的人占着事业共同体的位置;的命运共同体的人占着事业共同体的位置;二怕:跟的上的命运共同体的人使命与责任及愿景不一致,二怕:跟的上的命运共同体的人使命与责任及愿景不一致,出现队伍的分裂;出现队伍的分裂;三怕:利益共同体的人太多,但都是个体的利益,没有组三怕:利益共同体的人太多,但都是个体的利益,没有组织的利益;织的利益;
7、四怕:破坏体的人通天四怕:破坏体的人通天增量是什么增量是什么一、收入增长率一、收入增长率二、毛利额增长率二、毛利额增长率三、新产品收入占比增长率三、新产品收入占比增长率四、核心员工收入增长率四、核心员工收入增长率企业通常在规划和预算及任务的问题企业通常在规划和预算及任务的问题一、要预算,大家都争;要任务,大家都退;一直争吵?一、要预算,大家都争;要任务,大家都退;一直争吵?二、不断地要人?不断地要求加薪?二、不断地要人?不断地要求加薪?三、新产品和新市场等增量没有做?三、新产品和新市场等增量没有做?四、绩效指标讨价还价?四、绩效指标讨价还价?甚至还出现:甚至还出现:一、公司战略部制定战略和规划
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