如何安排服装生产.doc
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4、信度,工厂的经营情况等等。了解过后,对工厂进行评估,一般可以分以下几类:1)立即放弃。如果工厂人数太少、质量很差或老板的诚信度很差,应立即放弃。2)条件较差,质量尚可,可考虑介绍给盛南或长城工厂外发。3)条件一般,质量尚可,可安排订单,不可验厂。4)比较好,可以带客人看厂。5)非常好,可以安排公证行验厂。经评估可以使用的工厂,一般情况下,第一次只能下一张订单,数量在3000-5000件。给工厂的价格要合理。如何第一张订单双方合作比较满意,可以适当多下单。刚看过的工厂不一定马上就可以接我司订单,特别是你觉得满意的工厂本身不缺订单。但是觉得比较好的工厂一定要同厂长保持联系。在工厂淡季或订单接不上手
5、或有其他困难的时候,工厂一般会找你联系,这时要抓住机会,创造条件与该厂合作。三、梭织服装订单的价格1、订单价格由市场决定梭织订单的价格同市场有很大关系。如果市场上订单比较多,工厂会挑订单做,价格也会抬得非常很高,2010年市场订单非常多,许多产品的价格上涨了60-80%。如果市场订单比较少,价格会很低,比如2009年,08年的金融危机过后订单较少,09年的价格就比较低。从春节工人上班后到5月底,市场订单比较少,有的工厂接订单的原则是只要保本或稍微亏一些。很多梭织工厂在9月份到第二年春节前,一般要做内销羽绒服,这时的加工费会很高。2、市场平均价格的确定虽然市场决定价格,但市场还是有一个看不见的手
6、在指导者市场价格。市场平均价格同一个地区的车缝工人的基本工资有很大的关系。如果某地区车缝工人的月平均工资是2000元(不考虑养老保险等其他因素),除以26天,车缝工人每天的工资要77元,因此该工厂的保本点是154元。除车缝工工资以外的77元是工厂用来交税、裁减后道人员工资、水电、食堂及其他费用。一般工厂的毛利润要有20%,因此工厂在6-8月份的台产一般要达到185。9月份以后,工厂开始做内销羽绒,价格会更高,可能是淡季的2倍或以上。3、台产=单价x产量。当该地区的台产定下来后,决定订单的价格同产量有很多关系。因此,订单要下到合适的工厂,产量比较高的的工厂。如棉衣最好高邮地区,裤子下到句容地区。
7、四、各地区服装工厂介绍我司订单以棉衣为主,工厂选择大部分在苏北及安徽周边。下面将各地区工南京盛美服装有限公司内部资料,仅供参考4厂的一些特点介绍如下:1、高邮地区高邮地区的工厂比较多,也比较集中。每个乡镇都有不少工厂,城区和开发区的工厂也比较多。工厂规模有大有小,大的有几十个组,小的只有2个组,还有很多家庭作坊。目前做棉衣产量较高、质量尚可的地方是高邮地区。高邮是全国的羽绒服之乡,因此棉衣是工厂的强项,这些工厂不适合做衬衫和裤子等。高邮地区的车缝工的工资比全国大部分地区高,但加工费的季节性非常强。淡季的时候,价格非常有竞争性。旺季时,订单价格是淡季的双倍甚至更多。上半年高邮许多工厂生产我司的订
8、单。但我司的产品必须在工厂做羽绒服前完成。如果羽绒服生产提前,对我司的订单安排会造成很大的冲击。高邮地区的工厂重车缝,轻技术和后道。工厂有技术科的不多,后道的人员也比较少。这跟这个地区做羽绒服加工有很大关系。高邮地区的工厂老板诚信度不高,带款提货较多。因此在选择工厂时要加以防范。我司因在高邮合作时间比较长,各工厂对我司比较熟悉,对我司的订单带款提货的不是很多。2、宝应地区宝应县城的车缝工较多,做棉衣的工厂也比较多。但宝应工厂的质量较好,产量比较低,所以单价方面比高邮高。宝应人比较朴实,带款提货不多。3、扬州地区扬州地区的工厂现在不多,但在扬州的远郊还有一些工厂。也做棉衣,产量赶不上高邮,价格同
9、宝应地区差不多。在扬州的沙头镇李典镇,有很多衬衫工厂,是衬衫之乡。4、仪征地区仪征地区有很多小厂,做棉衣的工厂也较多。工厂的价格还可以,做事比较规范。可适当多开发一些。5、南京和六合地区因南京有很多外贸公司,在南京的郊区也有一些服装工厂。但很多是外贸公司自己办的。如果做加工,价格也比较高。六合程桥是服装之乡,有很多服装厂,做棉衣夹克也比较多。因我司的工厂也在六合,存在着竞争,因此六合同我司合作的工厂不多。6、高淳地区高淳地区做棉衣的工厂也比较多,但淡季的价格比高邮高。除大厂外,高淳地区的工厂信誉也不是太好,特别是安徽水阳地区,加价带款提货的比较多。我司在高淳做的订单很少,高淳的人脉也比较少。如
10、果没有很大的把握,不要发展此地区。7、泰兴地区泰兴地区是江苏省服装行业信誉最差的一个地区。工厂规模很小,一般只有20几个人,做其他服装工厂的加工,一开始接单的价格比较低,等做到一半时,要求加价带款提货,剩余的货还不做。泰兴的加价一般是双倍,而且不开票。我南京盛美服装有限公司内部资料,仅供参考5司虽然很少发订单到泰兴工厂。但我司下到其他工厂,工厂外发到泰兴的工厂吃了很多苦头,也给我司造成了很大的损失。因此,不管订单多难安排,请不要下订单到泰兴地区。8、泰州地区泰州地区做牛仔裤的比较多,产量也比较高。做夹克衫的很少。靖江地区现在大厂很少,价格比较高,已经不适合下单了。兴化还有一些做棉衣的工厂,可以
11、开发。9、淮安地区淮安地区工厂比较分散,有的工厂做裤子,有的工厂做棉衣。可以事先了解。如现在同我司合作的涟水华贸、淮安中天都是做裤子。洪泽东升、淮安顺君基本做夹克。下单前一定要了解工厂的特长再下单。10、宿迁地区、盐城地区我司与宿迁合作的工厂不是很多,做的订单也不多。工厂的特点同淮安类似。该地区棉衣的产量不高,因此价格的优势并不明显。由于工厂比较分散,看货不是很方便。泗阳的金州做夹克、风衣,产品多外发。阜宁地区有很多裤子工厂。裤子外发到监狱也比较多。盐城的射阳是羽绒服衣皮之乡。盐城的大丰有很多针织工厂,如果要做针织产品,可以进行开发。11、连云港地区连云港地区的工人比较懒,产量比较低,交期意识
12、很淡漠。虽然有时价格相对较低,但后期的成本非常高。如果有可能此地区的工厂尽量少下单。连云港金典、灌云新雅、连云港东格都是此类型。该地区每年6月份和10月份农忙,工人基本上不上班。12、南通地区南通地区有很多服装工厂,但主要生产日本订单,价格非常高,不适合我司产品。只有在淡季时可以生产1到2单。13、句容地区句容地区有很多服装厂,基本上全部做牛仔或纱卡裤子,有部分订单外发到少管所生产。裤子的产量较高,价格比较合理。但句容的裤子质量水平一般。一些跑量的订单可以放在此处生产。14、马鞍山地区安徽的马鞍山和当涂地区,工厂的规模都比较小。很多工厂只有2-3个组,也生产棉衣,但棉衣的价格全年比较平稳,所以
13、春节后淡季的价格比高邮地区高。所以我们的第一批订单尽量少下到此地区,但第二批以后可以多下一些。马鞍山地区的质量情况一般,所以下单后QC要跟上。15、铜陵地区铜陵不适合做棉衣,一些衬衫、单夹克还可以。工厂规模不是很大。合肥工厂规模也比较小,适合做一些单夹克。合肥往西六安地区,有一些服装工厂,可以进行开发。616、针织订单江阴的祝塘、文林、无锡的长安、安徽繁昌的孙村是我司附近主要的针织产品生产基地。孙村的价格比无锡、江阴的有优势,但成衣的品质没有无锡好。五、生产安排的注意事项由于劳动力比较短缺,工厂现在越来越强势。如何将工厂安排好,需要做很多工作。即使工厂安排好,还会有很多后续事情需要跟进。将订单
14、安排好才能第一步,使订单安全出货才是生产安排的结束。1、订单安排时间根据以前经验,梭织订单一般提前一个月下单或稍微再早一些安排。不能太早,也不能太迟。太早,如果订单不能按时上手,会打乱工厂生产计划,工厂会退单。太迟,订单可能无法安排,工厂的选择余地比较小,订单的价格会上升。2、要经常同业务员对单在下订单前,一定要同业务员对单,了解每个订单的状态:样衣的确认状态、面辅料的状态、何时上手、何时交货,所能给的目标价格。对单时,要在订单一览表上注明,对一些特殊设备和要求也要注明。样衣和成本单要齐全。尽量不要用图示下单。订单下到工厂后,也要经常同业务员对单,核对样衣和面辅料进度,看是否同当时同工厂约定的
15、上手时间是否一致。如果拖延应该传真告诉工厂。一般情况下,面辅料和样衣的时间总会往后拖延。如果工厂的计划不能满足交期要求,需尽快调整工厂。4、不同的订单找不同的工厂因为每个工厂的质量控制不同,设备不同,产能不能,每个订单客人的要求不同,数量不同,款式不同,订单要安排到合适的工厂。千万不要将我司的产品作为工厂的试验品。在每年的春节后第一批大批量安排订单时,一定要估算一下,我们有哪些服装工厂,他们的产能多少,做到有的放矢。5、紧密型工厂订单安排对长期帮我司生产的工厂如源旺、凤达、贝特、盛和和润天等等,要求工厂每个周五将生产计划传真给我司,我们要同业务员和工厂核对生产计划是否可操作和接受,防止有的订单
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