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区域市场：目录 第一部份：切实重视区域市场 第一章 区域市场及区域市场开发 区域市场 区域市场开发 开发区域市场的意义 第二章 区域市场开发中的常见误区 第二部分 有步骤地开发区域市场 第一章 市场背景分析 营销环境分析 消费者状况分析 竞争状况分析 行业分析 企业自身分析 第二章 进行战略规划 区域定位 市场细分 选择细分市场 市场定位 第
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採購策略與供應商管理,第一節採購策略規劃第二節供應商選擇準則第三節外包加工與供應商管理,第一節採購策略規劃,一、採購策略概述採購決策所涉及之主要項目說明如下：採購情報(ProcurementIntelligence)供應商之挑選、評估及培養外購品之品質管理外購品之物料之管理價值分析、價格成本分析與標準化採購組織與系統,二、自製或外購決策模式構面分析(dimensionalanalysis),表6
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中国零售业主要业态发展状况 国家内贸局在零售业态分类规范意见中，将中国零售业商店分类确定为8类：百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、专卖店、购物中心。 一、百货商店 目前中国百货商店的发展呈现出规模大型化、组织集团化、经营多元化和向新业态延伸的特点。从市场形势看，大型百货商场表现为如下现状： 1经济效益日益下滑。 虽然2000年全社会消费品零售额比上年增长
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全面生产管理TPM,全体员工不知道公司发展方向？不做重要的事情，而做紧急的事情？缺乏“这儿不好”“那儿不好”等找缺点气氛？管理效率不高，浪费多？部门间或人与人扯皮现象是家常便饭？,为什么大家来学习TPM？,我们有这些问题吗？,三星变革的诱惑日本索尼一直是海信的榜样，但从今年开始，海信却转拜三星为师，潜心学习TPITPM管理。TPI（TotalProductivityInnovation），
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主要财务指标 2003 2004E 2005E 2006E 主营业务收入（万元） 806583 1003800 1180800 1299400 （+/-） 3.3 24.5 17.6 10.0 净利润（万元） 102353 118100 123500 129000 （+/-） -14.2 15.4 4.5 4.5 摊薄每股收益（元） 0.1
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国内外化妆品市场通路分析及新通路启动计划 前言：行业现状与市场前景分析 据中国日化行业行业协会统计数据：2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，较2003年增长11.54%， 2005年底全国化妆品工业企业实现销售额960亿元，较2004年增长约18%。实现利税约400亿元，同比2003年增长18%。，保持了多年快速增长的态势。今后几年化妆品市场的销售额将以年平均
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第二章 招聘与配置 第一节 员工素质测评标准体系的构建 一、 员工素质测评的基本原理： （一）个体差异原理 （二）工作差异原理 （三）人岗匹配原理：人岗匹配包括：工作要求与员工素质相匹配；工作报酬与员工贡献相匹配；员工与员工之间相匹配；岗位与岗位之间相匹配。 二、 员工素质测评的类型： （一） 选拔性测评：特点 1、 前的测评的区分功能，即把不同素质不同水平的人区别开来。 2、 测评标准钢性强。
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第二原则：先占领心智，然后赢得市场 央视凭什么称王 “2003年度中央电视台广告招标突破历史纪录达到33亿元！” 21世纪经济报道郑重其事！ “央视招标昨日劲收33亿” 北京青年报的标题上写 “广告投入动辄上亿 ” 国际金融报 虽然广告的费用越来越高，招标标额越来越高，但是仍然无法阻挡国内企业蜂拥而来，为什么在其他电视台、其他媒体面临越来越激烈竞争的今天，央视日子却越来越好，一枝
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69 某某工程 目 录 第一章 工程概况 1 第二章 施工组织机构及总体安排 4 第一节 施工组织机构 4 第二节 管理体系及框图 6 第三节 方针目标管理 8 第四节 施工总体安排 9 第五节 施工进度计划安排 9 第六节 主要技术经济指标 9 第三章 施工准备 11 第一节 技术准备 11 第二节 施工组织准备 11 第三节 施工机械的选择配备 11 第四节 总平面布置 13 第五节 临时用
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职业经理的团队管理,领导,野牛型领导雁群型领导,就是将意愿强加于他人身上的支配力量,什么是权力？,权力的三个特点,强制性潜在性与职位相联系,权力的强制性,命令、指示奖励、惩戒,职权的两种类型,直线职权职能职权,权力戒律,戒律一：权力不能用来激励戒律二：权力不能使人自觉戒律三：权力不能产生认同戒律四：权力对下属影响有限戒律五：权力不能滥用戒律六：慎用权力,权力滥用的现象,仅仅因为拥有一
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餐饮原料的采购与库存管理,内容提要,餐饮原材料的采购管理,学习目标,了解食品原料的特征；掌握采购运作程序、采购质量和数量的控制方法；掌握餐饮原料验收管理的方法；掌握库存原料的基本管理方法；学会解决采购过程中具体问题的一般方法,8-1餐饮原材料的采购管理,采购管理,制订采购制度,确定采购方式,规定采购质量,控制采购数量,控制采购价格,8-1-1制订采购制度,采购职能在饭店中的归属采购的目标与指导
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职业生涯规划与管理实操如何进行职业生涯规划和管理,找到职业生涯的北斗星,一、职业生涯规划定义二、职业生涯规划意义三、职业生涯的规划流程四、职业发展的技巧,主题,一、职业生涯规划定义,职业生涯,职业生涯规划与管理,一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。,具体设计及实现个人合理的职业生涯计划,定义：【针对个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗
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中国上海市四川北路2115号赛博数码广场18A邮编:200081电话:（008621）55600995传真:（008621）55600995*210,1,孔府家酒新口味及概念测试计划书,委托单位：精信（中国）传播集团受托单位：明略市场策划（上海）有限公司特别声明：本研究计划书为明略市场策划公司为委托方特别设计撰写，在严格保密前提下提供，委托单位与受托单位均不得将本计划书内容以任何形式泄露给任何第三
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市场研究的数据分析方法,第一节线性回归分析,一、线性回归方程的基本模型线性回归方程从样本资料出发，一般利用最小二乘法，根据回归直线与样本数据点在垂直方向上的偏离程度最低的原则，进行回归方程的参数的求解。线性回归分析是考察变量之间的数量关系变化规律，它通过一定的数学表达式-回归方程，来描述这种关系，以确定一个或几个变量的变化对另一个变量的影响程度，为预测提供数学依据。,1、一元线性回归模型,模型
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创业中的市场活动,一个成功的创业者就是一个“生意人”“生意人”：能够通过市场为自己和企业创造价值的人。本章重点：1、买卖市场营销的真正含义2、如何制定市场营销计划,创业中的市场活动,买卖（市场营销）的概念所谓市场营销就是确定、预测和满足顾客消费需求的过程。市场营销和销售的关系:刘翔110米栏买卖（市场营销）就是关系：回头客，菲力普科特勒指出留住一名老顾客比开发一个新客户节省成本,与市场营销直接
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汇源PET新产品方向讨论,目录,新产品分析竞争品分析（命名及策略）我们机会我们的想法,汇源产品描述,一种即饮型的复合果汁饮料，有四种颜色（红、绿、紫、黄）。每种颜色的果汁饮品都富含两种水果的成分及更多的维生素及微量元素、热量更低。果汁颜色靓丽、透彻悦目、感觉一级棒；除了能满足解渴的要求外，还能够给你以赏心悦目的感觉；喝起来，口感极佳；四种颜色、四种口味、每一种口味都能满足你在不同时刻的需要。,PE
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终端运作与拓展,零售上运作模式与对策刘文烽,终端运作与拓展,零售上运作模式与对策刘文烽,模块一：零售商管理模式透析与对策,1.FMCG分销卖入问题）、商品构成分析与对策FMCG厂商分销卖入机会点分析：现状当前如何向卖入新分销？例如：价格低？费用方面没问题？促销支持多？不好卖，退货保证？分销卖入（商品结构）矛盾原因分析：）供应商不了解超市商品结构内涵，不了解超市根据什么
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执行力管理,李路锋,管理的思考,为什么工作指令的执行往往会走样？为什么高层的真实意图往往难以惯彻？为什么策略相同，而效果就是不同？为什么目标任务的实现总是要打折？为什么职能部门应该自行解决的问题，总是要去找领导？为什么管理总像拉橡皮筋，总打太极拳？为什么重复性的错误不断？,为什么总是制度定一套，口头说一套，行动另一套？为什么大事往往毁在细节上？为什么很多人是在辛辛苦苦地忙碌，而不是正确高效地管理
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考核表范例 成绩与效率评估 行政管理人员/中阶管理干部/专业人员 姓名 工作职称 部门 考核期间自 至 工作说明书 如附件 正修订中，随后检送 前一年达成的成果 逐项摘述前一年度所订立的主要目标、达成的成果（检附影本） 目标1
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HR经理访谈.doc
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新任部门经理上任秘籍认 识自我.doc
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汽车分销管理 Leonard Jayamohan leonard.jayamohan 甲骨文亚太区汽车行业总监 Page 1 of 12 2005-9-20 概述 汽车分销行业是一个高度竞争的行业。客户对车型、变速箱、发动机类型、选装件和颜 色的喜好的快速变化，进一步加剧了这一行业的复杂性。在满足客户个性化需求与如 何分配来自制造厂或主分销商的车辆之间存在着微妙的平衡。 一个失衡的分销
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完善市场秩序的政策分析 经济转型期的中国,发展是首要目标,而建立和维护良好的市场秩序则是其根本保障。本文是“中国经济体制转轨期间市场秩序法制化、规范化问题研究”课题总报告1的第四部分。该报告前三个部分主要研究了市场秩序的基本理论、中国现实市场运行秩序的现状和我国市场秩序不完善的成因等问题。该报告的研究结论是:在发展中规范、在规范中发展是转型时期市场秩序建设的基本思路。本文作为总报告的对策研究
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建立成功的财务管理体系,企业成功的要素分为必不可少的四个层次,清晰的远景目标及战略,合理的组织结构及决策体系,有效的管理程序,优秀的核心经营程序,说明,明确的、鼓舞人心的公司发展远景目标实现远景目标所需的积极的致胜战略雄心勃勃的业绩目标,确保战略有效实施的公司组织结构分工合理、职责分明的高层管理队伍及高效的决策体系,指引公司发展方向，指导下属业务单元经营发展及促进业务单元业绩改善的
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跳出盒子领导与自欺的管理寓言.doc
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品牌管理初步研究,2003年6月,议程,品牌战略与管理品牌概要品牌管理xx品牌战略初步讨论,似乎客户对xx的各块业务都存有误解,xx津津乐道于.,而客户是这样理解的,xx没有真正的形成品牌，也没有对现有的商标进行良好的管理,品牌是什么？品牌是客户对公司产品或服务的主要理解代表公司产品/服务所做出的承诺、表现的价值、提供的好处以及客户对这些承诺、价值、好处的主观评估品牌是企业
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,财务管理应建立的价值观念,财务管理应建立的价值观念主要有：,时间价值风险报酬利息率资本成本证券估价,思考题,对于今天的1000元和五年后的3000元，你会选择哪一个呢？,案例引入：拿破仑给法兰西的尴尬,拿破仑1797年3月在卢森堡第一国立小学演讲时说了这样一番话：“为了答谢贵校对我，尤其是对我夫人约瑟芬的盛情款待，我
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电话订货员的情绪管理 有个犯人，被判了死刑，审判结束时，法官问犯人：“你还有什么要说的？”他回了一句：“去你妈的！”法官一听，勃然大怒，于是训斥了他十几分钟。犯人静静地听完之后，对法官说：“法官大人，您是个受过高等教育的知识分子，听了我一句脏话也会如此动怒，而我只有中学毕业，当我看到老婆跟别的男人上床，于是我一气之下，就将他们杀了，实在是当时太冲动，无法克制自己的情绪才造成的。”人的情绪
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文书管理规则.doc
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电脑室管理规定.doc
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有效沟通技巧 课程提纲 通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 高效沟通概述 1.决定业绩的三方面：态度、知识、技巧 2.沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一 3.高效沟通概述 第二讲 有效沟通技巧 1.完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈 2.有效发送信息的技巧 3.关键的沟通技巧积极聆听 4.有效反馈技巧 第三讲 有效的肢体语言 1.信任是沟通的基础 2.有效沟通的五种态度 3.有
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第一讲 1M410000机电安装工程技术基础知识 1常用机械传动系统的基础知识 2常用电工技术的基础知识 一、常用机械传动系统的基础知识 1M411011 常用机械传动系统的类型有： 1齿轮传动： （1）分类：平面齿轮传动 空间齿轮传动。 （2）特点：优点 适用的圆周速度和功路率范围广。 传动比准确、稳定、效率高。 工作可靠性高、寿命长。 可实现平行轴、任意角相交轴和任意角交错轴
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1,SHA-00458-043-03-02-C_p.ppt,中国高档汽车市场发展研究及奥迪A6的价格策略最终报告一汽-大众销售有限责任公司长春，2002年5月14日,2,SHA-00458-043-03-02-C_p.ppt,目录,管理概要3A.项目目标和方法5B.高档轿车定义12市场规模预测17市场规模预测主要结果18C.1.轿车市场整体规模预测20C.2.高档轿车市场预测29C.3.进口轿
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成功的项目管理 内容提要 第一讲 项目与项目管理 1.项目的基本概念 2.项目管理的概念 3.项目管理的重要性 第二讲 项目管理的最新发展 1.现代项目管理的创立过程 2.现代项目管理的发展趋势 3.项目管理流行的原因 第三讲 信息时代的项目管理 1.信息时代的特点 2.信息时代项目管理的特点 3.按项目进行管理 第四讲 如何制定项目战略计划 1.项目战略计划的概念 2.项目管理流程 3.
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家乐福采购谈判技巧及破解攻略 心态和一个伟大的商标是你战胜买手的很关键因素！ 全破-家乐福采购谈判技巧 1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 -永远要喜欢买手，永远要把他的老板当成敌人！帮助你的买手而不是他的老板 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 -要把买手的老板当成一号敌人，把买手当成朋友 3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一
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四两拨千斤的技巧谈促销活动中派送的巧妙运用 样品是指免费提供给消费者或供其试用的产品。样品可以挨家挨户地送上门，邮寄发送，在商场内提供，附在其它 产品上送，或作为广告品。赠送样品是最有效、最昂贵的介绍新产品的方式。 派送，是指经营者或企业为达到一定营销目标，在指定的时间和空间(区域)内，以免费的方式向一定 数量的潜在和/或目标消费者发放产品或试用品的商业行为，目的是提高消费者对其产品、或者服
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2020/7/6,1,燕泉精品市场策略调整方案,传世嘉业2003年5月13日,2020/7/6,2,市场背景,2020/7/6,3,背景一,短期内夺取唐山市区市场难度过大。唐山市区市场对于唐山啤酒而言，无疑是命根子，它不会让任何其他品牌轻易抢走它的市场份额。我们通过借鉴公牛、蓝贝等品牌在唐山市区市场所遭遇的市场阻力，就应当对其有一个更加深刻的认识。就燕泉企业目前的实际情况而言，正确认识唐山市区市场
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老年保健,WHO的老年标准：发达国家65岁；发展中国家60岁年龄界限：4559中年人6074年轻老人7589老年人90长寿老人,多少岁是老年人？,人口老龄化,人口老化：60-65岁人口占总人口比例（老年人口系数）较高的发展趋势。WHO对老龄化社会的划分有两个标准：发达国家：65岁以上人口占总人口的7%以上发展中国家：60岁以上人口占总人口的10%以上我国自1999年
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管理学小游戏 在一次中、美、日三国青年游戏比赛中，各队出16名男队员，1名女队员，共设三个比赛项目。 第一个项目是走原木。各队16名男队员站在一根原木上，然后，要想办法让本队的女队员通过这根原木，从原木的一端走到另一端。注意事项上：以最快到者为胜，但是女队员和男队员都不允许从原木是掉下来。 美国队率先表演，他们的16名男队员整齐排列在原木上，那名女队员走原木，来到第一名男队员面前，她要通过
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Oracle数据库管理,本章学习目标Oracle数据库是一个复杂的大型关系数据库，数据库管理的内容很多，包括管理实例、创建数据库、管理控制文件、日志文件、表空间和数据文件、管理临时段、数据库对象、数据完整性、用户，使用管理工具等。,第四章Oracle数据库管理,本章内容安排,4.1管理实例,4.2管理控制文件,4.3管理日志文件,4.4管理表空间,4.1管理Oracle实例,目标,在完成本课后
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