某咨询—广东中顺纸业营销部销售KA主管.docx

销售部门KA 主管岗位工作分析调查表
岗位名称
KA主管
岗位编号
暂不填
所属部门
营销部
岗位定员

直接上级
销售部
工资等级
暂不填
直接下级

薪酬类型
暂不填
所辖人员

岗位分析日期
2005年4月4日
本职概述： 为了完善对重点客户的管理工作，以提高企业产品市场占有率，为企业最大限度的挖掘与大客户做生意的潜力。
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：监督控制费用及改变计划。
工作
任务
控制销售人员的费用和终端市场所需的各种费用。
监控销售计划、促销计划的实施和随时按市场情况作出调整。

职
责
二
职责表述： 负责制定重点客户的开发战略和作好全年贸易谈判准备及谈判工作。
工作
任务
制定开发战略，挖掘与客户做生意的潜力。
负责大卖场入场谈判、促销谈判、陈列谈判、广告、采购等谈判工作。

职
责
三
职责表述：负责监督重点客户信用条款及终端陈列情况和生意回顾。
工作
任务
保证重点客户能在规定的期限内付款。
负责定期对每个重点客户的销售情况进行回顾，门店业绩、门店陈列达到公司要求。

职
责
四
职责表述：负责整理重点客户资料、客情维护，做好与各区的沟通工作。
工作
任务
整理客户人员资料、门店的资料、销售的资料等。
作好和重点客户主要人员的关系。
做好与公司各分区的沟通及发展情况总结。

职
责
五
职责表述： 搜集市场信息，并作出相应对策。
工作
任务
搜集有关客户、竞争对手的相关资料和市场动态。
草拟相应销售策略。

职
责
六
职责表述：完成领导交办的其他任务
工作权限：
对重点客户各项费用开支的监督检查权
选择重点客户的建议权
文件的管理权
工作协作关系：
内部协调关系
分子公司：四川分厂、山东分厂、湖北分厂、韶关分厂、江门分厂、上海中顺、武汉中顺、广州忠顺
生产部、技术开发部、供应部、财务部、资讯部、法务部
外部协调关系
客户
任职资格：
教育水平
大专以上学历
专业
营销管理
经验
3年以上相关工作经验
知识与
技能
精通谈判技巧，掌握电脑操作。
能力
具有较强的营销管理能力和营销战略。
其它：
工作环境
一般工作环境
使用工具/设备
一般办公自动化设备。
工作时间特征
经常出差，每月出差时间＞3天。
所需记录文档
客户资料、促销申请、报表
备注：