爱国者MP3校园推广方案.ppt

,爱国者,MP3,校园推广方案,目录,第一部分：市场分析第二部分：广告策略第三部分：行销策划,,选择aigo选择生活,第一部分：市场分析,市场分析,总体环境：目前国内已经有MP3生产企业100多家，MP3品牌300多个。2003年MP3市场销量170多万台，销售额超过15亿元，目前，MP3正以每年100-200%的速度不断蚕食这个巨大的市场，预计2007年市场总量将达到1000万台。正如星火燎原一样，MP3行业的前景也将无比广阔！,,选择aigo选择生活,市场分析,MP3市场份额主要被三类厂商瓜分：第一类是以爱国者,联想为代表的占有最大市场份额的国内知名品牌。第二类是以三星、现代、MSC、IRIVER为代表的韩日品牌。第三类则是国内中小品牌，主要以低价格策略取胜，品牌知名度及占有率均偏低。,,,选择aigo选择生活,市场价位分析,低端：600元以下.更多的是具备播放和录音而没有FM的产品。这个范围的产品，实际是U盘+MP3类产品。中端：600元——1000元目前主要表现为几大知名国产品牌的争夺，由于其是主要市场销量及销售利润来源，竞争也日趋激烈。高端：1000元——2000元这个区间目前更多是韩系产品占主流地位——包括品牌为韩国，也包括虽然是国产品牌但实际是贴牌韩国产品的。,,选择aigo选择生活,市场竞品分析,从整个音乐播放器领域看：竞争市场依然会有卡带式随身听、复读机，cd机存在，但份额渐小。mp3最具竞争力的是CD，在音乐音质上具有无可比拟的优势。高端市场上强有力的对手的是MD，无论在质感，外观及收藏价值上都更胜一筹。,,选择aigo选择生活,市场竞品分析,因为Mp3轻巧、时尚、支持多种音乐格式存储、下载方便，Mp3音乐资源丰富以及无穷的衍生功能，如FM收音机、转录、录音等。所以，MP3能成为卡带录音机、复读机CD的最大的竞争者甚至终结者，与MD相比，价格优势无疑是其抢占先机的有力筹码。在下一代替代技术尚未出现之前，MP3无疑将占据主流位置。,,选择aigo选择生活,品牌格局分析,,,选择aigo选择生活,品牌格局分析,爱国者以14.7%的关注比例将最受用户关注和喜爱的MP3播放器品牌称号收归旗下。两大韩国品牌现代和三星分别以10.8%和10.4%的关注比例分居品牌喜爱度排行的第二和第三位。iRiver、联想、明基和朝华数码在本月也各自捍卫了原有排名，分别以5.9%、5.6%、4.5%和4.3%的关注比例分列第五至第八位。,,选择aigo选择生活,品牌格局分析,,,选择aigo选择生活,品牌格局分析,爱国者凭借丰富的产品线，个性化的产品设计共入围了三款产品，从而成为本月入围产品数量最多的厂商。其中仅次于三星YP-55H（128M）的爱国者月光宝盒MP3V128plus，另外，在本月新入围的三款产品中，爱国者又独占两款，分别为夜光型MP3F007和F008（128M）,,选择aigo选择生活,品牌参数分析,,,选择aigo选择生活,品牌参数分析,由表知：128MB容量的MP3播放器依然是目前消费者的关注焦点，十款入围产品毫无例外的均拥有128MB容量。128MB一方面技术成熟，另一方面价格愈为低廉，因此预计128MB容量的MP3播放器仍将在较长一段时期内占据主流市场地位，大容量MP3播放器只有在价格普遍下降的情况下才有望步入市场主流。而在其他方面，收录放于一体、采用一次性电池设计的MP3播放器仍占据了大部分份额，在本月，入围的十款产品中共有六款产品为收录放MP3播放器，而多达八款产品采用了一次性电池设计。,,选择aigo选择生活,品牌参数分析,,选择aigo选择生活,品牌参数分析,128MB的MP3播放器因为是目前市场的主流产品，其不仅产品数量众多，且需求量也最大，因此该产品便成为厂商进行价格调整的主要对象。从图中可见，128MBMP3播放器市场价格一路走低，以每周0.5%左右的幅度下降，并最终在月末降幅达到1.7%左右。相比128MB，64MB和256MB两类产品的价格波动则比较平缓，64MB在月初时出现了约0.5%的降幅后便一直保持了平稳的价格状态；而256MB则在前3周保持了平稳后出现了轻微的价格下降，降幅仅为0.8%左右。,,选择aigo选择生活,消费者系统分析,性别分布：中国互联网络信息中心于去年月份所做的关于上网用户信息调查中的男女比例为男性占60.1%，女性占39.9%，可知浏览IT专业网站的用户，男性要远远多于女性，这一值要大于总体上网用户的男女比例值。,,选择aigo选择生活,消费者系统分析,年龄分布：目标消费群年龄集中在18-28岁之间，其中22-28岁占到总数的45%，18-22岁也占到30%，其它年龄层的只占约25%左右。这说明Mp3用户或者是有打算购买Mp3的消费者一般具有一定的消费能力，并且以年轻人为主。因此我们在校园里进行推广必须充分考虑目标消费者的特征和分布情况。,,选择aigo选择生活,消费者系统分析,行业分布：学生比例占了29%，与互联网息息相关的IT从业人员也占到了18%，专业技术人员占了16%。这三类行业占所有行业的63%。总的来说，这三类人对于更新换代比较快的IT产品接受得较快.,,选择aigo选择生活,消费者系统分析,学历分布：学历主要集中在大专/本科，占80%，具有硕士或以上学历的有6%，高中/职高的只占13%，初中以下学历的不到1%。,选择aigo选择生活,,目标市场分析,时下的大学生普遍追求先锋时尚，对于mp3此类的高科技数码产品有极大的了解欲望和接受力，他们热情，活力奔放，处处不忘展示个性，Aigo可以针对大学生这一特殊消费群体的特点借此在校园里这一广阔的消费市场对其具有极强竞争实力的mp3产品进行推广，以达到提高其市场占有率的营销目的。,,选择aigo选择生活,第二部分：广告策略,他们都选择了什么？,,选择aigo选择生活,选择aigo选择生活,,阿琳：初入大学校园，一切的一切，对于我来说都显得既新奇又陌生。在新的环境氛围中，远离疼爱我的父母亲人，昔日玩笑的好友死党，活泼开朗的我也一下沉寂了不少，原本亮丽的生活也一下黯淡下来……,,我追求,我选择!,选择aigo选择生活,我爱我的bestfriend,幸好在我最郁闷低沉的时候，是它忠实地陪伴着我，它就像我最知心的朋友，我们用音乐的语言交流畅谈，生活从此不寂寞！来，看看我的选择吧!,,,选择aigo选择生活,AigoA18音乐随心所欲,AigoA18，尽显高贵的镜面设计，配合独有的多阶滤波解码芯片，过滤噪音杂质，音质如CD般清澈，它可将CD等外部音源直接转录为MP3，无需电脑一样可以在音乐世界里自由地翱翔。FM调频收音功能，人性化的设计，预置20个电台，还支持FM内录，连广播里的好东东也可以一网打尽哦！TTS文本朗读功能，可将文本转化成语音读出，外语学习更轻松！对音乐的热爱让我结识了更多志同道合的发烧友，我的生活重新有了色彩和活力选择aigo，我的生活更炫丽！,,选择aigo选择生活,我的生活,选择在我手中!,小文：转瞬即逝的大学三年，由当初满腔热血组建社团到如今未雨绸缪为前途奔忙，在大家眼中，我永远像个风一样的男子。但在诸多压力下，我始终没有放松对英语的学习和努力，我不仅看重自身素质的提高，更追求未来的前途和发展，就像我选择了aigo迷你王H06……,,选择aigo选择生活,我的一天,清晨起床，在H06播放的新概念英语中开始了我一天的忙碌，它A-B键的复读功能听英语真是再方便不过了.上午排得满满的专业课程，powerpoint里艰深的专业术语，令人眼花缭乱的公式运算小李飞刀般冲击我的视觉神经，还好带上了我的h06，它即插即用，和u盘一样方便，先把老师的课件拷回去再慢慢研究了下午有个期待已久的考研讲座，好不容易占了个靠前的位置，为了不错过老师精彩的讲解，胸前的aigo又派上了大用场，它长达10小时的强大录音功能，应付这种场面真是小菜一碟啊。深夜，忙完了社团活动策划，带着一身的疲惫回到寝室，轻手轻脚的爬上我的小天地，只有我的h06还忠实的陪伴着我，在最爱的欧美音乐背景中我悄然进入了梦乡.选择aigo，我的生活更自信！,,选择aigo选择生活,我的选择,我的最爱!,linda:我是一个单纯，喜爱幻想的小女生，希望生活中时刻存在浪漫的气息和氛围，身边也有了个对自己呵护有加的Mr.Right。结束了一天的紧张繁忙，我最喜欢的就是和他手牵着手，在点点星光下漫步在湖边小径中，人人都羡慕我们是天生一对，但吸引更多羡慕目光的还是我们身上的那对aigomp3情侣机－音乐潜水艇F008。,,选择aigo选择生活,一见钟情的我和你,就像我们一见钟情的相识，选择它最初是为它那出自国际著名设计师BarisGriwell之手的潜水艇外观设计所震撼，毫不犹豫的把它们捧回了家。蓝色是他的颜色，炫目的蓝色仿佛释放着一股武装的力量，更符合男孩子刚毅硬朗的作风。红色是我的最爱，抢眼的色彩好像涌动着燃烧奔放的激流，最贴合我热情外向的性格。无论何时何地，在我们胸前轻轻晃动的aigoF008总是让我们成为众人眼中的焦点，我们无疑是最酷最耀眼的一对！选择aigo，我的生活更浪漫！,,选择aigo选择生活,第三部分：行销传播策划,,活动主题：选择Aigo，选择生活,,选择aigo选择生活,第三部分：行销传播策划,活动目的：通过本次推广活动，增强aigo在作为主要目标消费群体－大学学生中的品牌认知度及产品美誉度，刺激消费欲望并促成其购买行动。,,选择aigo选择生活,第三部分：行销传播策划,主推系列:系列一：AigoA18系列二：Aigo迷你王H06系列三：Aigo潜水艇F008,,选择aigo选择生活,●闪存式MP3-镜界A18●单键录音，操作更便捷，128MB可录音10个小时●可连续播放12小时以上●采用超稳定A级Flash芯片，标准USB接口●镜面品质，尽显高贵●MP3、WMA等音乐格式全兼容播放,●无需驱动—WinMe/2000/XP下无需驱动程序●超长高品质录音，真实记录生活乐趣128M可录音10个小时●MP3、WMA等音乐格式全兼容播放●多阶滤波解码芯片，音质有如CD般的清澈●五种播放均衡模式●独特的项链式耳机设计，尽显时尚个性●超大容量存储，尽纳心爱音乐●多彩状态指示灯，尽显个性时尚光芒,,F008是爱国者精心推出的新品，该产品从外形看酷似潜水艇，因此也被喻为“潜水艇MP3”。自推出以来，F008便凭借独特的外观设计、多功能的产品应用受到了追求时尚的消费者的青睐，成为目前MP3播放器市场中炙手可热的产品之一。,,第三部分：行销传播策划,宣传形式一、通过媒体如海报，宣传单，吊旗，pop，看板，气球等二、充分利用校园传播媒体，如校电视台，校园广播，校报校刊等，并与各媒体建立良好的沟通与联系。,,选择aigo选择生活,第三部分：行销传播策划,促销拉动现场展销：目的：有利于同学们更直接地接触产品，感受音质，款式，并能对产品产生更为深入的了解。,,选择aigo选择生活,第三部分：行销传播策划,活动时间：以推广计划最终通知时间为准活动地点：在校园里选择人流量较大，开阔的场所。售场效果设计:a制作各种主推型号的看板b促销人员示范胸前挂的mp3c音响一套，用于播放歌曲,使现场气氛更为轻松，愉悦d现场使用吊旗气球装饰卖场,,选择aigo选择生活,第三部分：行销传播策划,价格优惠：价格方面，每款所推型号都在市场价基础上下浮50元左右,但需持学生证或教职工证购买,确保校园推广计划的顺利实施.,,,选择aigo选择生活,第三部分：行销传播策划,促销礼品:一般促销礼品;购任何一款mp3都可以以下获得一种礼品:1、“十大歌手比赛”入场券，凭此券可作为特邀嘉宾观看比赛，并现场参与抽奖．2、Aigo纪念小礼品，水杯，钥匙扣，精美卡通公仔等，赠完即止。,,选择aigo选择生活,第三部分：行销传播策划,特别促销礼品1、凡购买高端产品一部，再加50元，即可获得一个32MU盘。2、凡购买（潜水艇F008）情侣装一套，除正常优惠外还可参与抽奖，可得到情侣背包，网球帽，手表等等。3.赠送爱国者产品优惠券,凭此在任一指定经销商处可折抵现金换购爱国者品牌产品,,选择aigo选择生活,第三部分：行销传播策划,媒介策略赞助“校园十大歌手选拔赛”，目的：体现MP3的音乐先锋形象内容：1、以此冠名歌手大赛2、在比赛期间，设现场展销并采取传单，海报等形式加大宣传力度3、设置幸运小抽奖,,,选择aigo选择生活,第三部分：行销传播策划,“我的音乐，我的歌”征文活动面向全校征集诗歌,散文,小说等作品,体裁不限,字数不限，主题是围绕发生爱国者mp3使用过程中的种种心情故事,生活点滴,及对音乐的分享,生活的感悟!文题不限,只要联系主题，可自由发挥。,,选择aigo选择生活,一、准备1、推广物料准备2、招聘促销人员3、联系“十大歌手比赛”负责人4、促销礼品准备,,选择aigo选择生活,促销日程安排,促销日程安排,二、推广时间：配合公司及经销商宣传计划内容：1、张贴海报2、散发传单3、售点生动化工作4、现场展销点布置,,选择aigo选择生活,