联想电脑2003年8月份地区市场推广指导书.doc
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1、联想电脑2003年8月份地区市场推广指导书本月工作重点商用产品市场推广处商用台式开天系列,启天III代、网吧专用机笔记本八月份笔记本主要推广工作以完成大区巡展、LTS巡展笔记本部分、促销推广和宣传昭阳品牌精神为主企业级产品市场推广处1、万全服务器促销2、Value产品全线参与LTS活动,重点是举办行业客户日商用客户市场推广处客户推广:手牵手:1、 配合服务月的活动开展手牵手活动,按照“商用服务月策划案”中的要求进行二次策划。2、 手牵手管理信息系统的上线,大区指导代理完成手牵手报销资料的网上提交。3、 今年以中央五大行业客户和区域指名客户为主要的开拓对象。下发手牵手五大行业客户的名单后,请大区
2、尽快确定区域指名客户的名单。4、 配合LTS科技巡展台式、笔记本、外设新品的发布和促销活动,策划旗舰店开业等精品营销中心开展手牵手活动。行业:1、其他大区可参照华东区网吧项目推广签约发布会进行策划,大区选定活动地点,对网吧项目区域推广策划案“联想合纵联横 助力数字文化工程”进行二次策划上报,中央行业处和客户推广处给予部分资源的支持;2、大区二次策划实施政府、金融行业关于信息化建设客户座谈交流推广会活动,策划案参照中央下发的“金网工程”策划案。3、大区二次策划实施电力行业区域客户日活动,策划案参照中央下发的“电力月营销总策划案”和“电力行业客户日活动策划案”。直邮:1、 针对高考中榜生的笔记本促
3、销的直邮。2、 面向大企业客户完成企业客户方案手册的制作和直邮。外设市场推广处1、 外设服务发布-大区推广方案(发布延后到本月)2、 高端平板多功能M7200体验活动市场分析对竞争对手等的产品、市场、行业、品牌等方面作出分析商用台式 1Dell:戴尔在台式电脑方面有所变化,其中从产品线上来看,戴尔本已经停产了Dimension2350及Dimension2350N系列的产品,产品全线升级为Dimension2400和Dimension2400N系列的产品,从产品的配置上来看,戴尔这次主要是升级了主板的芯片组,将Dimension2350所采用的I845GL更换成I845GV的芯片组。目前戴尔正
4、在增加针对中小企业用户的机型,企业组在产品的销售力度上更加注重中小企业用户。2方正:方正由于7月3日调整产品和价格后表现平淡,渠道目前销售的主流产品还是围绕在三个产品线上,一是文祥E620P42.4G的产品上,二是商祺8000系列,三是商祺9000低端产品线上。另一方面,方正分别在7月8-7月9日进行了针对超线程技术产品的渠道培训,以便渠道的销售人员增加新技术的了解,为即将上市的N600系列产品做前期铺垫。3同方:同方在7月7日调整了自身的产品线,其中在本次调整中比较明显的是同方调整了超翔系列的产品,将超翔2000/3000/4000共六款产品全部更换成了带有超线程技术的新品,在价格方面还是以
5、下调为主,同方对于超越系列的产品的调整幅度不大,其中在价格上同方提升了主流产品超越3500D系列的产品价格。关于同方商玑系列的产品,在2003年2月28日同方正式推出超翔系列的新品后,商玑系列的产品就已经退出了同方商用机的舞台。4HP:惠普发布的新产品还没有正式进入渠道,渠道估计最先到货的产品是以D530系列的为主,但是从渠道方面反映,这款新品的基本配置在P42.66G/40G/256M,而价格保持在7000元上下,渠道认为这款产品还是比较好销售的,主要是在价格方面的优势比较突出。由于是新品,估计新品还需要一定时间的导入间,目前渠道的销售的主流方向还是以D510系列的低端产品线为主。本周惠普规
6、范了渠道的代理价格,对于违规渠道的监测加强了力度,所以渠道方面比较谨慎,以下是惠普在7月期间针对渠道方面的促销,主要以新品D530系列的产品为主。笔记本从各个区域的生产和销售来看,非典型肺炎对人们的生产生活的影响已经相对较小。原有推迟的定单,销售任务开始重新执行,人们对笔记本的需求增大。同时,临近暑假,各个厂商开始关注教育行业,以及政府采购在上半年的采购需求。教育行业的一些大单也引起业内的关注。此外,迅驰笔记本的出货量在明显增大,包括方正的万元迅驰给市场带来一定的冲击,刺激了笔记本的需求而使得笔记本的销售量增大。对于厂商来说,P4M和迅驰的笔记本都开始大幅度的降价以促进市场销售,在这个时候,国
7、内外的一些大厂商,主流厂商相对有一定的降价空间,并针对新品做一些促销活动。从销售状况来看,联想、IBM的销售情况依然处于最好,DELL,HP,TOSHIBA的出货量 也不小,方正的迅驰笔记本的促销活动带给方正相当大的销售量。企业级产品服务器存储78月是今年的销售高峰,市场需求非常猛烈,许多行业的采购高峰也来临,请重点关注和跟踪目前区域市场比较火爆的行业和完成项目的情况: 电力华北、华东 网络游戏华北、华南、东北、华中 公安华南 工商华南 保险华北(中国人保) 政府采购、教育(包括普教和高教)全国各大区天工网络华为 与北航共推网络技术教育思科 打出网络平民化实达(锐捷) 专注教育行业,三年完成8
8、000家;推出经典100工程欲完成锐捷网络品牌重塑,港湾 推动地市政府万兆核心网络,但其万兆产品在性能上不如我们的6808。外设 1、低价彩激市场热潮渐浓,HP加大对“千元风暴”彩激的推广力度,联想推出6999元彩色入门级彩激。2、捆绑赠送不是一时之风,喷墨MFP市场持续热点。产品指导指出重点产品及产品运做动向或运做计划商用台式本月的市场推广重点是开天系列,扬天,网吧专用机笔记本8月主推机型为促销机型企业级产品服务器服务器产品有如下变化:即将推出R510 3112新品、T200 2100新品;并针对T100/T110/T200的网管版慧眼促销活动。配合渠道采购进行相关的市场活动支持。存储Sur
9、eSCSI310为存储明星产品,请重点推介高性能 深腾2600和1800没有太大变化网络产品 项目运作,以高端产品6808和4808为主推产品,带动全线产品销售渠道销售:12系列产品和29产品在代理中库存较大,尤其是12系列要加紧分货。外设有四款液晶投影机新品上市,为保持“数字光芯”投影机的高端形象,而将液晶投影机包装为针对教育行业的特供机型。平面广告给出墨稿变化情况、介绍整体投放策略、给出大区投放建议及原因分析商用台式 现有墨稿:n 开天、启天三代、扬天、网吧电脑、企业级PC、补天、开天6800单产品广告n 扬天促销广告n 台式型录广告n 台式/笔记本夹报手册n 8月初下发开天新墨稿投放建议
10、:n 8月商用台式电脑将策划全国范围内的客户端市场活动,地投应100%预留投放广告该市场活动广告,投放日期为8月中旬开始,请大区提前准备媒体资源。n 请大区协调代理在保证各产品销量的基础上,保证至少70%的资源用于投放新的市场活动n 请大区协调代理适当投放网吧电脑广告笔记本笔记本8月墨稿:1、 A820新品上市稿、A820技术稿2、 E360产品稿3、 促销稿4、 笔记本型录广告和台式、笔记本联合型录5、 8月将会有教师机型的新墨稿建议大区在8月份主要投放促销的稿件,同时兼顾E360,在重点的教育媒体投放教师机型的广告,由于7、8月是笔记本市场竞争的重点,希望大区加大广告投放力度。企业级产品新
11、墨稿内容及编号、下发时间:服务器 (1)有变动墨稿(主要是增加促销信息),但编号不变 T110产品广告 墨稿编号03-F-3-P-I(含促销信息) R350产品广告 墨稿编号03-F-4-P-I(含促销信息) (2)内容修改较多的墨稿,新编号 新型录电信版 墨稿编号03-F-11-P-I(含促销信息) 新型录网游版 墨稿编号03-F-12-P-I(含促销信息) (3)新墨稿 新型录促销版 墨稿编号03-F-13-P-I(含促销信息) 7月底之前下发高性能 新墨稿深腾2600坐拥全局(商用四联版新版式),新编号03-F-14-P-I 7月底之前下发天工网络(1) 新墨稿29系列,编号03-F-9
12、8-P-I,取代逍遥篇(2) 新墨稿12系列,编号03-F-97-P-I,取代绳子篇 7月底之前下发 请注意:网络产品子品牌“天工”已确认,请在广告、宣传文章、展示品等中全部使用2003年8月企业级产品可投放墨稿:请参见附件一:企业级产品墨稿内容列表投放要求:建议投放媒体以专业媒体(商情类)为主。服务器促销期内重点投放型录促销版外设1、 墨稿编号: 03W-06-P外设-全系列稿03W-13-P外设-多功能M7200产品稿(修改1稿)03W-10-P外设-彩色打印机C8000产品稿03W-12-P外设-投影机技术稿(修改1稿)2、 大区投放建议:(1) 7月28日后,外设的所有广告都要增加“上
13、门服务”承诺内容,例如:全系列型录广告每个产品的技术指标下都要增加一个项目,就是此款产品的服务承诺。又例如:C8000广告上增加它的服务承诺。(2) 03W-06-P全系列稿,重点投放,主题区可以根据大区销售情况进行变更;如果版面不够,大区也可以根据销售情况减少机型,突出某些机型。(3) 03W-13-P,增加所有平板产品的图片,大众媒体、专业媒体,可做常规投放。(4) 03W-10-P彩激上市稿,以专业媒体为主,视渠道发展进行投放。(3)03W-12-P “数字光芯”技术稿,增加教育特供机,注重教育媒体、专业媒体、商情类媒体,视渠道发展进行投放。活动要有下月活动的背景、目的介绍和需要大区配合
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 联想电脑 2003 月份 地区 市场 推广 指导书
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