安吉儿饮水机品牌推广方案.ppt
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1、安吉尔饮水机品牌推广方案,北京诚智合力公关公司,目录一、关于行业和竞争二、关于过去的宣传和营销三、我们面临的问题四、我们的目标五、策略-时间规划与实施关键六:建议-关于品牌、竞争及危机七:总结,一、关于行业与竞争,饮水机行业是一个什么样的行业饮水机市场的现状饮水机市场的竞争如何从公关的角度看行业与竞争的特点我们与别人的差异,一、关于行业与竞争,饮水机行业是一个什么样的行业?哪些词对我们有关联?-安全-健康-纯洁-方便,一、关于行业与竞争,饮水机行业是一个什么样的行业?从技术的角度来看:技术门槛比较低,导致进入的企业较多,鱼龙混杂,低价冲击市场,行成了杂牌对决名牌的局面,一、关于行业与竞争,饮水
2、机行业是一个什么样的行业?从产业经济的角度来看:随着人们生活水平,对生活的要求越来越高,饮用水讲求健康、安全、方便,一、关于行业和竞争,饮水机市场现状:2003年国内的饮水机销售量达到2500万台,预计2004年将达到3000万到4000万台。另据统计,法国人年消耗瓶装水130升,美国人40升,而亚太地区人均只有4升。在北京、上海、广州等地,每百户人家拥有水家电20多台,而欧美不少国家,拥有水家电家庭达到90以上。,一、关于行业与竞争,饮水机市场现状:,一、关于行业与竞争,饮水机的市场竞争:大品牌主要集中在安吉尔、美的、司迈特三个品牌,真正的竞争存在于大品牌和不成规模品牌之间的竞争。,一、关于
3、行业与竞争,饮水机的市场竞争:主流厂家:目前有美的、司迈特等厂家进入,美的凭借其品牌效应和家电销售网络迅速占领了20%的市场份额司迈特打的是中英合资牌,消费对象处于较高收入层次,多为家庭消费或单位集体使用或作为福利品发放给个人使用。长期以来,司迈特在销售上是以大型商场和家电渠道为主,走高质高价路线。因此在部分高消费阶层中颇具影响力。,一、关于行业与竞争,饮水机的市场竞争:后进厂商:由于技术门槛不高,市场广阔,利润空间大,导致很多二、三线的品牌混战的局面,扰乱了市场。地区优势导致品牌想全国性过度,一、关于行业和竞争,安吉尔的产品差异:-防结垢-光控节能系统-防烫水龙头-防尘门设计1-台式立式可变
4、换式设计-底沸腾100度,二、关于过去的宣传与营销,安吉尔过去的营销有什么收获?过去的宣传给我们打了怎样的基石?,二、关于过去的宣传与营销,安吉尔过去的营销有什么收获?“安吉尔”牌饮水机销售量或销售额位居同类产品全国第一;2002、2003年更是“百尺竿头,更进一步”,取得了同行业销售额、销售量“两个第一”业绩。这些业绩的取得,源自是安吉尔遵循“技术领先、服务为本、合作竞争、共同发展”的方针,二、关于过去的宣传与营销,过去的宣传给我们打了怎样的基石?一是“净”,主要表现在从选材、加工、安装、检测、包装、运输、销售等整个过程中从多角度全方面的考虑到“抑菌”、“消毒”、“清洁”、“防止二次污染”等
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