优秀销售团队应该具备的特征.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,全球最大的社区服务网,优秀销售团队应该具备的特征,变消极等待为积极达成结果,-,目标明确,第一个特征：,A.,目标是虚的，形式主义,;,B.,目标是做给老板看的，让老板高兴,;,C.,销售工作太多的不确定性，设目标没意义,;,D.,销售工作是干出来的，不是吹出来的；到月底就看到业绩了,;,E.,目标设置非常容易，只要告诉我完成一定销售任务就行了,这样看待销售目标：,1.,有梦想，人才会狂热去追求,;,6.,目标同样告诉我们什么是成功，完成任务的标准就是达成或超越目标,5.,设置目标是为了更好地改进工作而不是去处罚行为；,4.,有目标的人更容易被激励，增强工作满意感，调剂工 作的枯燥和单调,;,3.,目标就是行动的承诺，变消极等待转为积极达成结果,;,2.,工作的起点是设定目标，目标决定了我们大家的工作内容与方向以及投入的精力，否则就会分散我们的力量,;,为什么要设定目标？,S Specific,特定的,、明确的,说明,清楚最,终,成果,用于,日常工作,M Measurable,可衡量的,有,数量与性质,方面可以衡量,确,知,达,到最,终,成果的,指标,A Attainable,可,达,成,且具有挑战性,的,时间与资源,考量下,实际,且可完成的具,挑战,性,R Relevant,有,关联,的,、相适的,与,工作表現的,重点,相,关,T Timebound,时间性、,有,时间范围,的,工作的,进行与,完成在特定的,时间,限制內,目标设定的原則：,我本月的目标是收入,_,，截止日期,:_,。,离目标还有,_,天,我必须要：,1.,打,_,个电话量，平均每天,_,个电话量，今天完成,_,个,2.,上门有效拜访,_,家客户，平均每天,_,家客户，今天完成,_,家,3.,完成,_,的销售业绩，平均每周,_,，本周完成,_,4.,如果完不成我就,_,给自己设定目标,将,“,推动力,”,转变成,“,吸引力,”,-,奖罚分明,第二个特征：,将,“,要我做,”,转变成,“,我要做,”,-,主观能动,第三个特征：,坚持原则，一视同仁,-,公平公正,第四个特征：,你完全可以做得更好（今天的最好表现是明天的最低标准）,-,客观考核,第五个特征：,饭抢着吃才香,-,良性竞争,第六个特征：,昨天的方法解决不了今天的问题,-,持续学习,第七个特征：,1.,目标明确,2.,奖罚分明,3.,主观能动,4.,公平公正,5.,客观考核,6.,良性竞争,7.,持续学习,全球最大的社区服务网,总结：,Thank You!,