企业定价的任务和目标.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,企业定价,西安翻译学院,*,企 业 定 价,储伶丽主讲,经管学院经济教研室,西安翻译学院,课 程 结 构,第一讲 企业定价的理论基础,（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水平）；,第二讲 企业定价基础理论,（包括企业定价策略；企业定价方法；面向国际市场的定价）；,第三讲 几种行业的不同定价,（包括交通运输企业定价；房地产企业定价；饮食、服务企业定价）；,第四讲 企业价格的经营管理,（包括企业价格信息管理；企业内部价格管理）。,企业定价,西安翻译学院,第一讲,企业定价的理论基础,第一章 绪 论,企业定价的任务和目标,西安翻译学院,本 章 内 容,第一节 价格体系,第二节 价格法律和法规,第三节 企业定价的任务和作用,第四节 企业定价的程序与目标,企业定价,西安翻译学院,什么是企业定价,?,企业定价,是指企业在国家,法规和政策,允许的权限和范围内，根据特定的,市场状况,和企业自身的,经营目标,，,自主的决定本企业所提供的商品的价格或服务的收费标准的经营活动。,企业定价,西安翻译学院,第一节 价格体系,一 价格和价格体系,二 比价关系和差价关系,企业定价,西安翻译学院,一 价格和价格体系,价格是什么？,狭义：指商品价格和服务价格；,广义：商品价格、服务价格和,生产要素价格,企业定价,西安翻译学院,一 价格和价格体系,按行业对商品或服务价格的分类,农产品价格,工业消费品价格,工业生产资料价格,交通运输价格,建筑产品价格,科学技术产品价格,饮食价格,服务、修理业价格,企业定价,西安翻译学院,一 价格和价格体系,什么是价,格体系？,价格体系是指一个国家或地区内各种商品和服务价格,相互联系、相互作用,而构成的,总体,。,企业定价,西安翻译学院,二 比价关系和差价关系,比价关系,不同商品或服务价格之间的关系。,如：工农产品之间、农产品之间、工业产品之间、交通运输业之间等,差价关系,企业定价,西安翻译学院,二 比价关系和差价关系,差价关系,指同一商品或服务在不同流通环节、不同地区、不同批量、不同季节和不同质量之间形成的价格差别关系。,如：购销差价；地区差价；批零差价；季节差价和质量差价等。,企业定价,西安翻译学院,第二节 价格法律和法规,一 价格法律法规的含义和形式,二,价格法,的主要内容,三,价格法,关于企业定价的有关规定,企业定价,西安翻译学院,一 价格法律法规的含义和形式,价格法律法规是国家强制实施的调整价格关系的行为准则。,价格法律法规的形式：,价格法律,价格行政法规,价格地方性法规、民族自治条例和价格单行条例,价格规章,企业定价,西安翻译学院,二,价格法,的主要内容,共分,7,章,48,条，于,1997/12/29,日通过，,1998,年,5,月,1,日实施,第一章 总则,（包括立法宗旨、适用范围、基本价格制度、价格工作的基本原则及价格工作机构）,市场调节价；,政府指导价；,政府定价,企业定价,西安翻译学院,二,价格法,的主要内容,第二章 经营者的价格行为,包括经营者制定价格的范围、经营者定价应遵循的原则、定价的基本依据、进行价格活动享有的权利和义务、经营者应当明码标价，规定了被禁止的不正当的价格行为。,企业定价,西安翻译学院,二,价格法,的主要内容,第三章 政府的定价行为,包括政府指导价和政府定价的适用范围、制定政府定价和政府指导价的主要依据和程序、方式等。,适用条件：,国计民生的商品价格；,资源稀少的商品价格；,自然垄断的商品价格；,重要公用事业价格；,重要公益服务业价格,企业定价,西安翻译学院,2007,年,11,月汽油价格国际比较,国家,零售价,相当于人民币（元,/,升）,与北京市场相比,美国,3.3,美元,/,加仑,6.5,高,1.2,元,英国,1,英镑,/,升,15.5,高,10.2,元,日本,153,日元,/,升,10.53,高,5.19,元,香港,14.51,港元,/,升,13.8,高,8.5,元,企业定价,西安翻译学院,二,价格法,的主要内容,第四章 价格总水平控制,第五章 价格监督检查,第六章 法律责任,第七章 附则,企业定价,西安翻译学院,三,价格法,关于企业定价的有关规定,企业定价的原则,公平、合法和诚实信用原则,企业的价格权利,企业的价格义务,企业不得有的不正当价格行为,相互串通、倾销、哄抬物价、虚假信息、对同等交易条件的其他经营者实行价格歧视、变相变价、违法牟取暴利等。,企业定价,西安翻译学院,第三节 企业定价的任务和作用,一 企业定价的任务,二 企业定价在企业市场营销中的地位,三 企业定价的作用,企业定价,西安翻译学院,一 企业定价的任务,进行价格决策,进行价格日常管理工作,企业定价,西安翻译学院,某日用品价格与利润,销售价格,12,元,10,元,销售量,10,万个单位,13,万个单位,单位产品成本,7,元,6,元,单位产品利润,5,元,4,元,总利润,50,万元,52,万元,企业定价,西安翻译学院,二 企业定价在企业市场营销中的地位,工业品市场营销组合中产品因素是决定性因素；价格因素是最为敏感的因素，也是市场营销组合中最复杂的决策。,零售企业的市场营销组合中六大因素：,即店址、商品、价格、服务、促销和气氛中，店址和商品最为重要，价格因素也很重要。,企业定价,西安翻译学院,三 企业定价的作用,决定企业的盈利水平,企业定价是竞争的有效手段,企业定价,西安翻译学院,数据透析,在,Coca cola,公司，价格提高,1%,能使净收入增加,6.4%,；富士胶卷公司则增加,16.7%,；雀巢公司增加,17.5%,；而福特公司则能增加,26%,；飞利浦公司增加,28.7%,。,据调查，世界只有,12%,的企业“认真研究过定价”，而其中有,1/3,的企业去没有很好利用有关的研究成果。,企业定价,西安翻译学院,第四节 企业定价的程序与目标,一 企业定价的程序,选择目标市场,搜集和处理信息,选择定价目标,选择定价策略和方法,选择定价方案,检查决策结果,企业定价,西安翻译学院,二 企业定价的目标,盈利最大化目标,实现预期投资报酬率目标,保持或扩大市场份额目标,应付和防止竞争目标,保持营业目标,维护企业形象目标,企业定价,西安翻译学院,美国一些大公司的定价目标,阿尔可阿,，毛利为投资额的,20%,，新产品稍高，且求价格稳定；,美国罐头公司,，保持一定的市场份额；,保洁公司,，增加市场份额；,杜邦公司,，据投资额确定一定比例利润；,通用食品公司,，,33.3%,的毛利（,1/3,制造成本，,1/3,出售成本，,1/3,利润）；,海湾石油公司,，在每一地区紧跟其他主要同行；,通用电气公司,，投资额利润,20%,（税后），销售额利润,7%,（税后）；,企业定价,西安翻译学院,本章小结,通过本章的学习，要求掌握价格体系以及有关价格的法律和法规，理解企业定价的任务和在市场营销中的作用，明确企业定价的程序与目标。,企业定价,西安翻译学院,