FTTX带动三网融合业务发展.pptx
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1、n 日本宽带发展迅速,目前在人口中的渗透率已经达到50%n 预计2011年,日本FTTX用户达到2千万2008年宏观经济情况年宏观经济情况宽带发展趋势宽带发展趋势宽带渗透率宽带渗透率日本的整体情况:FTTx渗透率高n人口:1.27亿n 家庭数:4900万人均$GDP(K)n宽带家庭渗透率nFTTX家庭渗透率n宽带用户数nFTTX用户数 FTTX家庭渗透率Page 2n 08 NTT固话的市场份额为 86.3%NTT FTTHNTT FTTH驱动要素:宽带市场竞争、固网驱动要素:宽带市场竞争、固网ARPUARPU下降、政策鼓励下降、政策鼓励固网用户数快速下降固网用户数快速下降Million su
2、bs固网固网ARPU也在下降也在下降USDCAGR-9.6%CAGR-2.1%n“e-Japan”e-Japan”和和“u-Japan”u-Japan”n政府补贴:政府财力支持的借贷、零政府补贴:政府财力支持的借贷、零利率,加速折旧利率,加速折旧n 政府补贴乡村地区政府补贴乡村地区FTTxFTTx建设成本的建设成本的1/3 1/3 政府政策方面政府政策方面-“建立宽带社会建立宽带社会”固网宽带上的竞争越来越激烈固网宽带上的竞争越来越激烈NTT 34.3%NTT 36.5%Softbank 37.9%Softbank 24%OthersOthersDSL 市场份额市场份额VoIP市场份额市场份额
3、Page 3NTT FTTx用户快速增加,宽带市场份额提升CAGR-7.2%CAGR+56.8%NTT 宽带用户增加FTTH ARPU 增加NTT eastNTT West在日本的宽带市场份额增加FTTHADSLALL BBADSLFTTHMillion user业务种类丰富FTTH 2-playONU租赁费业务费VOIPVOIP$4343$40$40室内线路租赁室内线路租赁费费 ADSL 2-play(47 M)Modem租赁费业务费POTSPOTS$3737$2$29 9室内线路租赁费室内线路租赁费 +$+$1212$4040+$+$3 3FTTH 3-playONU租赁费业务费VOIPV
4、OIP视频业务视频业务室内线路租赁室内线路租赁费费$55$55Page 4NTT FTTH 推动措施推动措施n 牵引用户从铜线宽带迁移到光纤宽带n 开发便宜的VOBB和视频业务,和ADSL形成差异,增加ARPUn 和ISP合作提供更多丰富的应用n FTTH承载300个Cable TV频道,60%是HDTVn 丰富IPTV和VOD内容、提供卡拉OK业务,达到填充带宽的目的n 和ISP合作提供丰富的视频内容和应用来确保高带宽正真被使用n 定价接近于铜线宽带来牵引用户的迁移n 3-play捆绑VoBB,Internet和视频业务,成功增加了ARPU、提高了市场份额n 每一个业务都有促销策略:前几个月
5、免费使用时最重要的吸引用户的手段,免安装费,现金返还和赠送礼物等多样化促销手段n 在零售渠道以外,建立了众多ISP分销渠道一起推广捆绑业务内容和应用战略战略产品产品内容内容定价定价捆绑捆绑促销促销渠道渠道Page 5nBcN(Broadband Convergence network)计划从2004年到2013年,总投入为14亿美元n根据韩国BcN计划,从2006年开始在全国范围内大力发展FTTHn对于建FTTH,政府会投资50%,地方政府会投资15%,运营商出35%韩国KT语音收入下滑,宽带竞争激烈,政府投资支持建设宽带市场竞争激烈宽带市场竞争激烈韩国宽带市场份额韩国宽带市场份额 (08(0
6、8年底年底)Powercomm进入HanaTV发行KTKT45.2%45.2%HanaroHanaro25.7%25.7%LG LG PowercomPowercom8.6%8.6%CableCable16.2%16.2%其他其他家庭宽带渗透率家庭宽带渗透率传统语音收入持续下滑传统语音收入持续下滑n Billion$CAGRCAGR-3.6%-3.6%国家地方政府 运营商 政府的鼓励政策政府的鼓励政策韩国韩国FTTHFTTH投资比例投资比例Page 6KT策略和措施注重业务捆绑和发展VAS宽带宽带IPTVIPTVl KT Internet Soft Phone KT Internet Soft
7、 Phone 通过宽带打电话,长途和市话费与普通PSTN话费相同l KT Internet Phone Prime KT Internet Phone Prime 可视电话,可以在视频通话的同时接收语音和文本消息l KT Internet Phone Ace KT Internet Phone Ace 可以传送文本和语音信息语音语音FTTHFTTHADSLADSL2 M/512K2 M/512K8 M/640K8 M/640K 50 M/10 M50 M/10 M50 M/50 M50 M/50 M100M/100M100M/100M$16.8/m$16.8/m$24/m$24/m$24/m$
8、24/m$28.8/m$28.8/m$24/m$24/m*价格均为没有固定合同期限的基本价格增值增值业务业务QOOK+IPTV QOOK+IPTV 宽带费用免5%IPTV费用免10%20%QOOK+3GQOOK+3G宽带费用免310%3G费用免510%.QOOK+QOOK+移动宽带移动宽带宽带费用免510%移动宽带费用免10%20%其他其他l网络家庭医生:健康保健、电子图标、健康状况异常报警l 医疗应用、网络诊所、信息交换所l 面向专业教育市场:大学入学考试准备(最大的客户群体),儿童教育,外语课程l 用户平均e-Learning支出:12欧元/月/用户一年合同一年合同二年合同二年合同三年合同
9、三年合同四年合同(仅限四年合同(仅限100M100M)5%5%10%10%15%15%20%20%折扣率折扣率带宽带宽VDSLVDSL屏蔽网站远程访问电脑网络漫游家长控制键盘输入加密网上存储方向指南可下到手机e-Learninge-Learning市场特点市场特点e-Healthe-Health主要模式主要模式无期限一年合同二年合同三年合同基本业务基本业务(折扣)(折扣)$8/月5%10%15%STBSTB$5.6/月$4/月$2.4/月免费捆绑折扣捆绑折扣直播直播VODVOD互动业务互动业务欧洲:开放竞争政府监管Page 8法国:电信业务的全新体验图片来源:法国圣米歇尔山Page 9法国AD
10、SL竞争激烈,运营商开始部署FTTH新技术提高竞争力法国宽带市场竞争激烈法国宽带市场竞争激烈运营商运营商FTTHFTTH的部署情况的部署情况OthersnADSL市场份额2008.12 Vs 2007.12n每季度ADSL新增部分的市场份额的变动请况市场份额的变动趋势:nFT的市场份额仍然最大,维持不变n新增市场份额中,free 上升最快,主要因为收购了DT在法国的子公司-AliceSFRSFR/Neuf/NeufFreeFreeNumeriNumericablecablen宣布:2006.12n部署:2008.06,HP2.7M,HC104.2Kn计划:2010,HP7.5Mn覆盖:包括巴黎
11、在内的十个城市包括巴黎在内的十个城市n宣布:2006.09n部署:2007.09,HP110K,HC17Kn计划:2009,HP1M,HC250Kn覆盖:巴黎和两个北边城市巴黎和两个北边城市n宣布:2007年初n部署:2007,HP130K,HC20Kn计划:2009,HP1M,HC250Kn覆盖:巴黎巴黎FTFTn宣布:2007.03n部署:2009.03,HP617K,HC26.4K(法电推迟商用时间到2009年底)n计划:2012,HP4.4Mn覆盖:巴黎和其他十个城市巴黎和其他十个城市Page 10法国各运营商不同的建网思路和竞争中的合作管制下的合作管制下的合作n2008年FT先后与S
12、FR、free、numericable达成协议:在多个大城市共享管道共享管道nFT和SFR公司也表示:将在部分地区的建筑物内安装额外的光纤电缆,以供其它运营商使用安装额外的光纤电缆,以供其它运营商使用 n2008年3月,Neuf与Numericable签署了基础设施共享协议:互换管道和部分的光纤网络互换管道和部分的光纤网络运营商运营商FTTXFTTX建设和发展思路建设和发展思路n 租用FT的ADSL网络的租金和光纤网络OPEX节省的费用,作为自建FTTH的投资n FTTH与ADSL定价相同,还能获得更高利润率(85%)n 现有宽带市场份额最小,要尽快抢占市场。n 大力发展HD内容,15个HD频
13、道,为其它运营商的两倍n 另外提供丰富电视节目吸引用户n 竞争驱动,被迫建设n 大规模FTTH覆盖来保持竞争优势n 发展“内容无所不在”,多屏体验n 发展Livebox生态系统Neuf/free通过节省ADSL批发费用来自建FTTH网络,但规模有限Numericable 不断丰富内容,但网络质量相对低FT覆盖广,重点发展多屏体验,统一内容/终端n利润率:85%FTTHFTTHn租用费:9.3/mn利润率:50%LLULLUn 租用费:10.5-18.5/mn利润率:5%-10%WholesaleWholesalePage 11FT FTTH 3-play与高清捆绑,发展多屏体验统一内容2006
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