玉翰明珠公馆强销持续期推广计划.doc
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1、玉翰明珠公馆推广计划目录:第一部分 精装修房源推广计划第二部分 商铺推广准备工作附:明珠公馆2009年春节前推广进程表第一部分 精装修房源推广计划第一 精装修房源销售推广时期划分玉翰明珠公馆2号楼毛坯房目前基本售磬,仅余少量几套房源,处于销售扫尾期;而1号楼精装修公寓自2009年8月8日开盘销售以来,目前已销近半数房源。总体来看,本项目已经售完约70%的房源,销售压力整体不是太大,销售及推广的重心自然也落在了精装修公寓方面。从销售阶段的划分来看,8月8日-9月中旬属于开盘期,9月中旬至国庆中秋长假为强销期,从现在开始到春节前,属于强销持续期,春节后,销售扫尾期。第二 精装修房源强销持续期的推广
2、计划1 强销持续期推广总目标截至10月13日止,毛坯房剩余房源11套;精装修已签合同的37套,已交定金的25套,小计已销售62套;精装修剩余房源为98套。计划毛坯房余房自然销售,精装修销售90套左右,将绝大部分房源去化掉。使公司在营销方面能够腾出主要精力用于后续商铺的营销上。2 强销持续期推广主题都市成熟生活榜样(1)推广主要任务强销持续期销售重点为精装修房源,因此,主要针对精装修房源进行传播推广。(2)明珠公馆及竞争项目概况分析1)玉翰明珠公馆物业地段新安东路、环湖北路、龙门路交汇金三角核心区物业类型高层公寓、商铺目标客户本地中高端自住、投资客价 格均价10000元左右/平方米装修程度精装修
3、,拎包入住市场定位自住型住宅,托管式反租酒店,商住两用户型面积45-862)绿城千岛湖度假公寓物业地段千岛湖镇新安大街,邻淳安县府物业类型小高层度假公寓及酒店目标客户外地投资客价 格18000元-27000元/平方米装修程度精装修,拎包入住市场定位杭州、上海等长三角主要经济发达城市富裕阶层,用于自住休闲或投资。户型面积公寓以70平米为主,此外还有110120平米一室一厅、175200平米两室二厅、350430平米三室二厅以及少量带私家游泳池的豪华式VILLA户型。3) 绿城千岛湖玫瑰园物业地段毗邻淳安中学和淳安体育馆物业类型高层景观公寓、法式排屋、独栋别墅为主目标客户本地自住客户、外地投资客价
4、 格公寓:6500元-7000元/平方米;排屋:300-350万/套;别墅:1000万/栋装修程度毛坯(公寓)市场定位公寓:本地自住型客户,少量杭州投资客;排屋:本地富裕阶层,杭州周边地区的富裕阶层户型面积89二房,130左右的三房。4)阳光水岸物业地段千岛湖阳光路开源度假村入口处物业类型高层、多层别和墅式排屋目标客户外地投资客、本地投资客价 格目前均价18900元/装修程度精装修,拎包入住 市场定位全产权度假酒店;客户主要来源除杭州、温州以外,本地客户也占相当部分;客户购买意图主要以投资为主。户型面积公寓:50平方米、80平方米,5)居易金色阳光物业地段千岛湖阳光路物业类型多层、小高层、排屋
5、、叠排、商铺目标客户本地自住客户、外地客户价 格公寓:5200-5300元/,联排:均价9000元/,叠排:8000元/装修程度毛坯市场定位本地自住型需求为主,部分客户来自杭州。户型面积公寓:88、90平方米,排屋:180-200平方米6) 美都千岛湖商城物业地段千岛湖新安路与环湖北路交叉处物业类型商业、酒店、商务办公目标客户本、外地投资客价 格11000-15000 /平方米装修程度毛坯市场定位以家居、家电、品牌连锁的物业定位为主,投资客源有来自杭州、义乌、金华、温州以及其他地区户型面积小户型100平方米左右;商场有大面积,可根据客户需求自由分割。 通过以上项目比较,我们可以看出,明珠公馆精
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