森马市场调查报告.doc
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1、关于森马服饰市场调研报告完成人:白俊敏 韩影完成日期:2013 年 3 月7 日 由于现代人生活节拍的加快和工作、学习的压力增加,使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境,反映在服饰看法上,便是不肯受潮流的约束,而追求一种舒适、天然的新型外包装。因此,休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的领地,成为热点商品和服装的主流趋势,休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。 而现今的大学生乐于创新、易于接受新事物,他们往往追随或引领时尚潮流,同时他们也成为了引领潮流的主力军。浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营著称的中国第二大休闲服饰企业和无区域集团,以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业,公
2、司旗下拥有“森马”和 “巴拉巴拉”两大服饰品牌。目录一、调研项目二、调查的要点 三、调研结果分析 1、样本基本情况分析 2、消费者购买行为分析 3、关于森马服饰的消费情况分析 四、结论与建议 1、主要结论 2、建议 一、调研项目 (1)满足不同消费者对青春潮流服饰的需求。(2)了解竞争市场的不同销售策略。 (3)制定相关的营销策略和有关销售渠道。 二、调查的要点 1、在我们的调查中我们还发现了很多问题,例如:购买衣服的周期,有大二的学生在接受调研时提出:买衣服的周期跨度太大,应该在接近一点;消费者偏好的服饰品牌中我们只设置了单选,有很多人提出应该设置多选,因为服饰品牌比较多,我们生活中接触的也
3、多。 2、 由于本次调查的主要对象是大学生, 对大学生来说影响大学生购买服饰的众多因素中, 最突出的因素是价格和款式。当然,色彩和质量也占据着相对重要的地位。 3、 大多数消费者认为森马服饰有较大的发展前景,并有消费者提出很多宝贵建议,例如:服饰分层次,价格再降低些,款式更加多一些。 4、希望公司能够设置更多的直营店,加强对服务人员的素质培养。希望款式可以更加多样化,时尚化,符合大学生的消费标准。三、调研结果分析1、样本基本情况分析 这次问卷被调查者全部是大学生,男女比例比较平均。由于我们还是消费者,生活费有限,所以每个月用于服装消费的钱还比较平均, 每个月消费在服装上比例最多的是 101-2
4、00 元, 占了总人数的 44.07%, 消费 100 元以下的占总人数的 25.42%, 消费 201-300 元的占总人数的 17.80%, 消费 300 元以上的占总人数的 12.71%。 2、消费者购买行为分析 被调查者接受单件商品的价格一般在 100-200 元的最多,接下来就是单件服装价格在 100 元以下的,接受单件价格在 201-300 元的次之,能接受单价价格在 300 元以上的最少。被调查者都是追求高质量,低消费的生活。 大学生的大学生活比较惬意,购买服装的时间都比较固定,在节假日购买服装的人数最多,其次是在新品上市的时候购买的,然后是在促销活动购买的,在换季打折时购买的人
5、数占的比例最小。 大学生的大学生活比较丰富,都有比较多的时间去自己分配,所以自己逛街了解自己喜欢的品牌的人数最多,经朋友介绍了解的次之,然后是经过服装杂志和广告海报了解的,通过网站了解的人数最少。 消费者购买服装最看重的是服装的质量舒适度,居第二注重的是价格,然后是注重时尚潮流的,对于品牌的喜欢占最少数。 三、关于森马服饰的消费情况分析(一)森马服饰的知名度及需求情况 被调查者对于森马服饰都是比较了解的,占总人数的 一半,非常 了解的居多,不了解的几乎没有,说明森马广为广 大大学生的喜爱。 消费者对于森马休闲款式的需求状况都基本符合, 占总人数的 56%, 比较符合的占总人数的 31%,非常符
6、合的占总人数的 6%,不符合的占总人数的 3%,书名大学 生对森马款式还是比较满意的,只有少一些人觉得不符合。 (二)森马代明星效应及吸引之处 森马代言明星对消费者购买该产品影响程度一般,占总人数的 57%,认为明星效应很强的占总人数的 8%,觉得强的占总人数的 27%,觉得不强和没有影响的 占总人数的 8%。 ,森马最吸引消费者的地方是森马服饰的质量,占总人数的 47%, 有 13%的消费者觉得服务吸引了他们, 10 %的消费者觉得是品牌代言人吸引了他们购 有 买的,觉得品牌口碑好的占总人数的 13%。 消费者喜欢森马旗下的运动风格系列,占总人数的 36%,喜欢多款 式的占总人数的 35%,
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