敬老院-市场分析.ppt
《敬老院-市场分析.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《敬老院-市场分析.ppt(47页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、2市场分析市场分析市场分析市场分析目标客户:生活不能自理的老人和残疾人,他们普遍年龄偏大,学历有高有低,有正副教授,工程师,也有普通百姓等。市场需求:最新报表显示,广东省老年人已达951万,正向1000万老年人口大省迈进。但同时,社会老年服务机构的容量非常有限。据统计,至07年底,广东全省城市老年福利机构333个,床位16695张,老人医院113家,床位4304张,临终医院30家。这对于几百万城镇老年人来说无疑是杯水车薪,目前诸多养老院是一床难求,一些养老院需排队等候2年以上。并且老年服务机构所能提供的服务种类、项目也非常有限,难以适应不同层次老人的多样化需求。3广东老人相当部分已初步进入“享
2、受性”养老阶段过半老人需养老服务调查报告显示:老人过半空巢多数经济宽松市场分析市场分析市场分析市场分析广东老人消费水平4精神赡养最要紧天津有空巢老人六十五万;而人口已超千万的山東,空巢老人已达四百万,以家庭赡养为主的中国正面临看赡养形式的急速变迁。可以肯定的是,无论怎样,孝都是中国社会解決老人问题的主要方式之一。不過鄔教授特別提醒,現在子女對父母经济上的供給多,精神上的安慰少,精神赡养还沒有成为新一代孝道的标准。市场分析市场分析市场分析市场分析5帶老人旅行成商机另一方面,這一问题已经引起有关方面的注意;聪明的商家也看准这一需求并把它转化为商机。他们打着常回家看看不如帶老人出国转转的招牌。组织中
3、青年人带着老年人到奧、德、法、荷、比、卢、意、梵八国作艺术之旅,送父母以快乐。市场分析市场分析市场分析市场分析6市场营销市场营销营销策划方案:敬老院如何增加老人数量,实现盈利营销要求:雇主的声音:1.制定根据我们情况营销策划,通过最有效率的营销方案,实现增加老人客户数量.方案一定要具体,有效率,有可操作性。2.有敬老院管理,营销经验的朋友可以深入合作。我们的分析:重点在于解决第一点问题!7市场营销市场营销重点切入:如何运作较低的成本的投放广告吸引人群,并得到回报!广告载体:我们宣传小册子!宣传我们的品牌和服务8市场营销市场营销宣传成本预算宣传册的准备为宣传奠定基础,好的宣传册,让消费者第一眼看
4、到就产生信赖的感觉,好的机构,宣传册就好像他们的一面镜子,影射出他的品质和内涵,对构筑自己的品牌有良好的推动作用!据调查,全彩色印刷80g铜板纸印100000份0.285/张28500元那么如果我们复印500010000份的话,费用为:0.28*5000和0.28*10000,也就是14002800元9市场营销市场营销重点切入:如何投放我们的宣传小册子!投放难点分析:一般人对宣传小册子有抵触情绪,觉得是广告垃圾!改善措施:开展有亲民便民服务,同时发放我们的资料!10市场营销市场营销重点切入:在那里开展我们的活动?地点选择:老人家有晨练运动的习惯,公园是我们第一个宣传点!时间:星期一到星期五:早
5、晨和傍晚人物:老人院抽取部分护理人员和一到两位医生!设备:桌子,凳子,横幅,小册子,简单的医疗设备!分析:用自己老人院的设备和工具,有利于降低成本,同时充分利用资源!11市场营销市场营销重点切入:活动操作!爱心义珍服务:量血压等地点:公园12市场营销市场营销重点切入:活动操作!工具投放:简单医疗设备13这样的宣传有什么好处?市场营销市场营销减低投放难度:一般人对宣传小册子有抵触情绪,觉得是广告垃圾!但是,我们用我们的服务拉近了大家的距离。同时,表现了我们老人院的真情服务的主题形象!同时,通过护理人员和医生的耐心服务,在侧面上体现了我们院的优质服务!让人有一种体现性消费的感受,而不需要走到老人院
6、去体验!这个时候,我们的小册子顺利的排出去,我们优质的服务形象也推广出去了!老人家们就带着满意的心情和小册子回家,思考是否入住我们的老人院了!14下面是一些营销的其他分析与方案15老年人消费特点衣:老年人追求与自己年龄相符的服饰,希望轻便、保暖、透气和适用,许多老人喜欢棉布、绵绸等布料,花色要朴素大方,同时穿戴脱方便,多使用拉链、按扣等构件。同时,老年人对一些保健性的服饰也有很强的需求。食:在饮食方面,老年人比较注重保健,讲究食物的营养搭配和饮食禁忌,少而精,多选择易咀嚼、易消化、清淡的食品,一般不选择“三高”食品和膨化食品,对于洋快餐避而远之。16住:由于老年人的身体和生理特征,他们对住的环
7、境要求较高。宜人的自然环境,安静的居家氛围,与子孙之间若即若离的户型深受老年人喜欢。他们希望离医院、菜市场、超市近一些,交通便利,并且要有较大的户外休闲场所供老年人活动。行:老年人一般不驾驶速度较快的摩托,而驾驶助力车,也有一些人骑自行车健身,拐杖是一些老年朋友的帮手。轮椅也是一部分年老体弱的老人必备的交通工具。老年人出行需要有人陪伴,以防途中摔倒或突发疾病,某些公共场所也需要设老年专座或老年通道,高层建筑最好有电梯,以方便老年人行动。17用:老年人在生活用品方面,对一些特殊用品的需求量大,且对产品功能有一定的特殊要求,首先是便利生活类用品,例如放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁器、定时提醒药盒
8、、假发等。其次是休闲锻炼类,例如剑、扇、跳舞、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品、门球等。此外,还有医疗保健按摩、高龄护理、坐便器、尿床用品、助听器等商品。18老年人消费特点求实求廉习惯性消费理性为主导讲求便利重体验,轻广告图小利,重服务消费喜欢结伴而行19营销分析敬老院面对的是特殊人群,广告宣传多采取人际宣传,形成口碑效应,同时要适时向有需要的人推荐我们的敬老院,另外当然需要策略,打造地方民办机构品牌!养老院既是老人养老的地方,也是老人们交朋友,相互交往的场所。亲朋好友常来探视,这也是养老院进行自我宣传的好机会。住在里面的老人说这里好,就是最好的宣传。20营销手段大学生社会实践和青年自愿者慰问养
9、老院。这是养老院进行宣传的好机会,“心贴心社区服务”,比如大学生的爷爷奶奶就是这样年龄段的,大学生的口碑比一般的推销员更让人信服,大学生敬老宣扬传统美德,没有金钱的味道,纯纯的人性美,以亲和力感动其他人。21每学期大学里都有社会实践活动,每逢寒暑假敬老院都可以与大学取得联系,传扬传统美德“老有所养”!“心贴心社区服务”争取政府的支持,青年志愿者敬老活动,适当的可给一些报酬,也可不给。22政府和街道等单位适时间向有关人介绍敬老院情况,中介人获得相应地提成,特别是街道办事处,一条街的情况大部分都了解,只要与他们沟通沟通,这年龄段的人就好找多了,同时通过街道办事处的人际关系等等,选择消费人群,合理优
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 敬老院 市场分析
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【1587****927】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【1587****927】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。