营销副总经理.doc
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1、营销副总经理主要职责:能够承担总部下达的以利润为目标的绩效考核任务1、营销战略制定和落实:协助总裁制定总体的营销战略并组织分解落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。2、营销体系管理:全面负责和促进实现公司的销售目标和市场业务的拓展及保证市场活动的整体效果。3、计划及成本控制:制定整体营销费用预算,并对费用的支出进行总体控制。4、销模式的研究与改进:组织搜集市场资料,进行深入的分析和研 究,提供市场运作方向性建议或改进措施。5、VIP客户关系维护职位要求:1、医学、市场营销或相关专业本科,15年以上药品营销从业经验,国内大中型企业5年以上类似职位工作经验,有成熟的客户资源优先。2、深刻理
2、解市场营销,熟悉医药市场的运作规律和代理制的营销模 式,数量掌握销售网络建设和产品市场推广的规律和要求,能够 率领营销团队进行高效的市场和业务拓展工作。3、有不凡的统筹领导力、敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能 力,较强的组织、计划、控制、协调能力,优秀的语言和文字表 达能力,良好的人际交往能力及较高的谈判技巧。4、良好的职业道德,强烈的开拓精神和事业心,擅于团队建设,有 感召力、坚强的意志,个性成熟,作风干练。5、熟练使用办公软件(Word、 Excel),英文良好。全国商务总监 主要职责:1、负责公司在全国范围内的大客户的开发和销售管理工作。2、按照公司的经营理念,独立承担并完成定额销售
3、任务。3、及时解决和处理工作中存在的问题,保证销售体系正常运转。职位要求:1、医药或营销专业本科或以上学历,5年以上药品商业销售管理工 作经验,有一定的营销资源,具备大客户成功开发的经验及案例。2、具有较强的事业心和进取精神,善于沟通,良好的语言表达及市 场开拓能力。3、具备敏锐地市场洞察力和准确的判断力,较强的执行及运作能力。4、熟练使用internet和电脑办公软件(word,excel),英语基础良好。大区商务总监 主要职责:1、负责公司在指定区域内的商业客户的开发和代理商的管理工作。2、按照公司的经营理念,独立承担并完成营销指标和任务。3、及时解决和处理所负责区域市场上存在的问题,保证
4、销售体系正 常运转。职位要求:1、医学或药学专业本科或以上学历,5年以上药品商业销售管理工 作经验,有一定的营销资源。2、具备药品招商管理及大区销售管理工作经历;有第三终端市场实 际操作经验。3、具备敏锐地市场洞察力和准确的判断力,较强的事业心和进取精 神,善于沟通,良好的语言表达及市场开拓能力。4、熟练使用internet和电脑办公软件(word,excel),英语基础良好。省区商务经理 主要职责:1、负责公司在指定省区内的客户开发和销售管理工作。2、按照公司的经营理念,独立承担并完成营销指标和任务。3、负责当地物价、招投标等医政事务性工作;及时解决和处理所负 责区域市场上存在的问题,保证销
5、售体系正常运转。职位要求:1、医学或营销专业大专或以上学历,3年以上药品商业销售管理工 作经验。2、有一定的营销资源,具备药品区域代理的实际操作经验。3、较强的事业心和进取精神, 善于沟通,具有良好的语言表达及市 场开拓能力。人事行政部经理/总监 主要职责:1、人力资源规划、引进与开发。2、培训管理。3、绩效考核管理。4、薪酬福利及激励机制管理。5、员工关系管理。6、制度及工作流程管理。7、行政后勤管理。职位要求:1、人力资源等管理类相关专业本科学历,6年以上制造型企业人力 资源管理工作经验,4年以上经理职位经验,有药企从业经验优 先。(条件优秀者可考虑任职总监职务)。2、熟悉国家和北京市的相
6、关劳动人事政策,精通劳动法律法规。3、熟悉人力资源日常管理工作流程,在人才的发现与引进、薪酬福 利设计、绩效考核、岗位培训、员工职业生涯规划、行政后勤管 理等方面具有较为丰富的实践经验。4、具备优秀的写作能力,出色的表达和表现能力,良好的逻辑思维 和做事的条理性,善于沟通协调。5、诚实正直、责任心强、认真细致、个性成熟、良好的观察鉴别能 力,做事果断,能承受一定的工作压力。6、熟练使用internet和电脑办公软件(word,excel,powerpoint), 有大学英语4级(或相当)水平。财务部经理/总监 主要职责:1、规范制度:制定并监督执行财务方面的管理制度及流程。 2、计划编写:负责
7、编制及组织实施财务预算计划、月/季/年度财务报告。3、资金调配与核算:负责生产管理中心的资金调配、成本核算、会 计核算和分析工作,对财务成本负责。4、资本监控:负责资金、资产的管理工作,监控可能会对公司造成 经济损失的重大事项。5、内外协调:维护与金融机构的良好合作关系。职位要求:1、会计、财务或相关专业本科,中高级以上职称(注册会计师优先), 10年以上(药品生产企业或制造企业)财务工作经验,5年以上财 务部门管理经验(条件优秀者可考虑任职总监职务)。2、精通生产企业财务会计、审计、税务等业务;熟悉会计操作、会 计核算及审计的全套流程与管理;熟悉国家财经法律法规和税收 政策及相关帐务的处理方
8、法。3、独立工作能力和统筹领导力强,具备敬业精神,良好的语言及文字 表达能力,应变能力突出,擅于沟通协作。4、良好的职业道德,思维敏捷、作风严谨、工作踏实、认真、忠诚度高。5、熟悉财务管理软件,熟练使用internet和电脑办公软件 (word,excel,powerpoint),有大学英语4级(或相当)水平。成本主管 主要职责:1、负责计算产品成本,进行产品成本分析,稽核成本统计记录。2、负责计算存货成本,参与相关对帐、盘点工作。3、固定资产核算工作,原材料采购、能源耗用的审核。4、对各部门员工进行成本管理的专业培训。职位要求:1、会计相关专业本科以上学历;5年以上药企或制造型企业同岗位 经
9、验;女性优先。2、熟悉会计操作、会计核算及审计的全套流程与管理。3、良好的语言和文字表达能力、长于沟通和协作,计划和条理性强, 擅于观察、分析,有良好的成本意识。4、诚实、正直、作风严谨,认真踏实细心、忠诚度高,保密意识强。5、 熟练使用internet、财务办公软件和电脑办公软件(word,excel), 大学英语4级(或相当水平)。生产部经理 主要职责:1、制度流程管理:制定与生产相关的制度及流程,并检查督促落实。2、生产管理:组织编制年、季、月度生产计划;负责生产调度,协 调产、供、销各环节业务关系,合理配置资源,确保及时按质按 量安全地完成生产任务。3、成本控制:制定原、辅料和包装材料
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