点评网运营方案及运作方式.ppt
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1、l好生活好生活 共分享共分享2010年大众点评网网络传播方案l互联网社区运营群:互联网社区运营群:85210379l户主社区户主社区http:/l爱聚源:爱聚源:http:/l l 目目目目 录录录录第一章:整体行业分析第一章:整体行业分析第一章:整体行业分析第一章:整体行业分析第二章:竞争对手分析第二章:竞争对手分析第二章:竞争对手分析第二章:竞争对手分析第三章:大众点评网现状分析第三章:大众点评网现状分析第三章:大众点评网现状分析第三章:大众点评网现状分析第四章:推广传播策略第四章:推广传播策略第四章:推广传播策略第四章:推广传播策略第五章:推广传播执行第五章:推广传播执行第五章:推广传播
2、执行第五章:推广传播执行第六章:媒介策略第六章:媒介策略第六章:媒介策略第六章:媒介策略第七章:关联环节第七章:关联环节第七章:关联环节第七章:关联环节l好生活好生活 共分享共分享l l第一章:整体行业分析第一章:整体行业分析l l第二章:竞争对手分析第二章:竞争对手分析第二章:竞争对手分析第二章:竞争对手分析l l第三章:大众点评网现状分析第三章:大众点评网现状分析第三章:大众点评网现状分析第三章:大众点评网现状分析l l第四章:推广传播策略第四章:推广传播策略第四章:推广传播策略第四章:推广传播策略l l第五章:推广传播执行第五章:推广传播执行第五章:推广传播执行第五章:推广传播执行l l
3、第六章:媒介策略第六章:媒介策略第六章:媒介策略第六章:媒介策略l l第七章:关联环节第七章:关联环节第七章:关联环节第七章:关联环节行业发展状况前景良好l中国第三方餐饮服务网用户中国第三方餐饮服务网用户数量正处于高速增长之中数量正处于高速增长之中l l据中国商务部日发布的数据分析据中国商务部日发布的数据分析据中国商务部日发布的数据分析据中国商务部日发布的数据分析l l显示,年中国人均餐饮、消显示,年中国人均餐饮、消显示,年中国人均餐饮、消显示,年中国人均餐饮、消l l费支出预计将达元,餐饮业费支出预计将达元,餐饮业费支出预计将达元,餐饮业费支出预计将达元,餐饮业l l市场运行将继续以左右的速
4、市场运行将继续以左右的速市场运行将继续以左右的速市场运行将继续以左右的速l l度高速增长,全年零售额有望达度高速增长,全年零售额有望达度高速增长,全年零售额有望达度高速增长,全年零售额有望达l l到亿元。到亿元。到亿元。到亿元。l l2006200620062006年,几家较大的第三方餐饮服务年,几家较大的第三方餐饮服务年,几家较大的第三方餐饮服务年,几家较大的第三方餐饮服务l l网的会员数量均超过百万,年订单数网的会员数量均超过百万,年订单数网的会员数量均超过百万,年订单数网的会员数量均超过百万,年订单数l l接近接近接近接近25252525万单,并开始了从中心城市向万单,并开始了从中心城市
5、向万单,并开始了从中心城市向万单,并开始了从中心城市向l l全国扩展,按照一些市场机构的预全国扩展,按照一些市场机构的预全国扩展,按照一些市场机构的预全国扩展,按照一些市场机构的预l l测,测,测,测,2007200720072007年这一数字可能会增年这一数字可能会增年这一数字可能会增年这一数字可能会增l l长长长长3 3 3 3倍以上,达到倍以上,达到倍以上,达到倍以上,达到100100100100万单。万单。万单。万单。l中国第三方餐饮服务网中国第三方餐饮服务网l市场潜力巨大市场潜力巨大行业发展状况运营模式l l两大运营模式中,后者对于第三方点评方式及其客观、公正等特点运用更为彻底,并且
6、信息来源更为广泛和迅速,Web2.0的特性更强。l“自上而下自上而下”模式模式l l通通通通过过过过“扫扫扫扫街街街街”运运运运动动动动,尽尽尽尽可可可可能能能能多多多多的的的的网网网网聚聚聚聚可可可可打打打打折折折折扣扣扣扣、订订订订位位位位的的的的加加加加盟盟盟盟餐餐餐餐厅厅厅厅,使使使使得得得得广广广广大大大大网网网网民民民民不不不不仅仅仅仅可可可可以以以以轻轻轻轻轻轻轻轻松松松松松松松松订订订订餐餐餐餐,而而而而且且且且可可可可以以以以获获获获得得得得折折折折扣扣扣扣。在在在在使使使使网网网网民民民民获获获获得得得得利利利利益益益益的的的的同同同同时时时时,他他他他们们们们也也也也要要
7、要要求从获得客源的加盟餐厅处分得一杯羹。求从获得客源的加盟餐厅处分得一杯羹。求从获得客源的加盟餐厅处分得一杯羹。求从获得客源的加盟餐厅处分得一杯羹。l“自下而上自下而上”模式模式l l通通通通过过过过第第第第三三三三方方方方评评评评论论论论模模模模式式式式网网网网罗罗罗罗尽尽尽尽量量量量多多多多的的的的消消消消费费费费者者者者,再再再再以以以以“消消消消费费费费者者者者的的的的力力力力量量量量”吸吸吸吸引引引引餐餐餐餐厅厅厅厅加加加加盟盟盟盟,继继继继而而而而提提提提供供供供相相相相应应应应的的的的会会会会员员员员与与与与增增增增值值值值服服服服务务务务,从从从从中中中中获获获获得收益。得收益
8、。得收益。得收益。行业发展状况市场格局l北京、上海、深圳等地已经形成第三方餐饮服务网的第一阵营,以往的地域性“行业巨头”从06年开始大幅度跨地域扩张。中国第三方餐饮服务网已进入“战国争雄”时期,竞争日益加剧。l北北 京京l上上 海海l杭杭 州州l广广 州州l l主要城市的主导第三方餐饮网站主要城市的主导第三方餐饮网站主要城市的主导第三方餐饮网站主要城市的主导第三方餐饮网站l好生活好生活 共分享共分享l l第一章:整体行业分析第一章:整体行业分析第一章:整体行业分析第一章:整体行业分析l l第二章:竞争对手分析第二章:竞争对手分析l l第三章:大众点评网现状分析第三章:大众点评网现状分析第三章:
9、大众点评网现状分析第三章:大众点评网现状分析l l第四章:推广传播策略第四章:推广传播策略第四章:推广传播策略第四章:推广传播策略l l第五章:推广传播执行第五章:推广传播执行第五章:推广传播执行第五章:推广传播执行l l第六章:媒介策略第六章:媒介策略第六章:媒介策略第六章:媒介策略l l第七章:关联环节第七章:关联环节第七章:关联环节第七章:关联环节竞争对手口碑网l基本状况:基本状况:阿里巴巴旗下网站阿里巴巴旗下网站拥有超过拥有超过200200万注册用户万注册用户采取采取“自下而上自下而上”第三方点评模式第三方点评模式以餐饮娱乐、房产交易为业务重点以餐饮娱乐、房产交易为业务重点l企业定位:
10、企业定位:l国内最大的本地化生活社区平台国内最大的本地化生活社区平台l宣传点:宣传点:l“美好生活美好生活 口碑相传口碑相传”l市场宣传:市场宣传:以用户口碑相传为主以用户口碑相传为主借助搜索引擎借助搜索引擎l公关文章监测:公关文章监测:l口碑网换口碑网换 装装 整合资源未来充满无限遐想整合资源未来充满无限遐想 l阿里巴巴宣布对口碑网战略投资完成阿里巴巴宣布对口碑网战略投资完成l马云投资口碑网一石三鸟马云投资口碑网一石三鸟 有助阻击有助阻击eBayeBay易趣易趣 l阿里巴巴投资口碑网阿里巴巴投资口碑网 意在扩充雅虎中国社区意在扩充雅虎中国社区 l口碑网启用新口碑网启用新LOGO LOGO 用
11、用“微笑微笑”迎接未来迎接未来l新版房产频道发布新版房产频道发布 显口碑网下一步战略雄心显口碑网下一步战略雄心l口碑网口碑网8 8万起步万起步 千万规模锁定在线分类搜索千万规模锁定在线分类搜索 l口碑网口碑网CEOCEO李治国专访李治国专访:独特的平衡之道独特的平衡之道 l结论:配合阿里巴巴,以新闻事件为主,结合创业结论:配合阿里巴巴,以新闻事件为主,结合创业l者创业事迹宣传。者创业事迹宣传。l lAlexaAlexaAlexaAlexa排名排名排名排名:1,729:1,729:1,729:1,729竞争对手咕嘟妈咪l基本状况:基本状况:日本最大餐饮搜索网站日本最大餐饮搜索网站市值超过市值超过
12、1,0001,000亿日元的大型上市企业亿日元的大型上市企业 20052005年年1111月在上海建站,进军中国市月在上海建站,进军中国市l场,号称是场,号称是“餐饮店的支持者餐饮店的支持者”l企业定位企业定位 宣传点:宣传点:l“餐饮搜索网站餐饮搜索网站”l市场宣传:市场宣传:以新闻事件为主以新闻事件为主市场推广活动:去年曾举办市场推广活动:去年曾举办“咕嘟妈咪咕嘟妈咪l餐饮店网页大奖赛餐饮店网页大奖赛20062006”l公关文章监测:公关文章监测:l咕嘟妈咪在上海建成面向中国人的餐饮搜索网站咕嘟妈咪在上海建成面向中国人的餐饮搜索网站 l一站式餐饮网站咕嘟妈咪一站式餐饮网站咕嘟妈咪 l咕嘟妈
13、咪波士俱乐部启动峰会咕嘟妈咪波士俱乐部启动峰会 l“咕嘟妈咪咕嘟妈咪”来到上海来到上海 l十年建树,规模壮大,十年建树,规模壮大,“咕嘟妈咪咕嘟妈咪”成成“餐饮店搜餐饮店搜l索索”代名词代名词 l日本领袖级餐饮搜索门户网站日本领袖级餐饮搜索门户网站“咕嘟妈咪咕嘟妈咪”进驻中国进驻中国l上海上海 l咕嘟妈咪首次会员线下活动咕嘟妈咪首次会员线下活动“非常非常2 2越越”l结论:以新闻事件与推广活动为主,强调自身的专业结论:以新闻事件与推广活动为主,强调自身的专业l餐饮搜索网站定位,突出企业历史与雄厚实力。餐饮搜索网站定位,突出企业历史与雄厚实力。l lAlexaAlexaAlexaAlexa排名排
14、名排名排名:8,8248,8248,8248,824竞争对手饭统网l基本状况:基本状况:成立时间最早的第三方餐饮服务网站成立时间最早的第三方餐饮服务网站在北京地区拥有较大影响力在北京地区拥有较大影响力 目前业务主要集中在餐饮行业目前业务主要集中在餐饮行业60006000多家会员餐馆多家会员餐馆l企业定位企业定位 宣传点:宣传点:l全球最大中文餐饮门户全球最大中文餐饮门户l“有你有你 有味道有味道”l市场宣传:市场宣传:线下推广活动较多线下推广活动较多新闻事件较多新闻事件较多电视媒体运用电视媒体运用l公关文章监测:公关文章监测:l臧力:游乐使者终成臧力:游乐使者终成“饭桶饭桶”领袖领袖 l臧力:
15、网上创业成功必须和传统行业结合臧力:网上创业成功必须和传统行业结合 l食客喜欢饭统食客喜欢饭统“网上预订餐厅网上预订餐厅”风靡京城风靡京城 l文化营销文化营销 老字号火爆老字号火爆 l网络营销进入黄金时期网络营销进入黄金时期 l互联网中的互联网中的“饭统网现象饭统网现象”l用电子商务刷新传统行业用电子商务刷新传统行业 l160160多万食客通过网络成功用餐多万食客通过网络成功用餐 l餐饮网站渐成本地搜索催化剂餐饮网站渐成本地搜索催化剂 l餐饮网站催生电子商务餐饮网站催生电子商务2.02.0新模式新模式lWeb2.0Web2.0需落地需落地 或该借鉴鼠标或该借鉴鼠标+水泥水泥l l结论:以人物访
16、谈与新闻报道向外传企业信息,结论:以人物访谈与新闻报道向外传企业信息,l极力塑造在行业内的代表地位。极力塑造在行业内的代表地位。l lAlexaAlexaAlexaAlexa排名排名排名排名:14,34114,34114,34114,341竞争对手请客800l基本状况:基本状况:新一代餐饮、休闲、娱乐第三方综合服务平台新一代餐饮、休闲、娱乐第三方综合服务平台 在北京地区拥有较大影响力在北京地区拥有较大影响力 定位于商务人士、高端人群和团体消费服务定位于商务人士、高端人群和团体消费服务 提供提供2626个城市的海量信息查询个城市的海量信息查询 与民生银行、大陆汽车、国美电器、空中网等与民生银行、
17、大陆汽车、国美电器、空中网等l多家实力机构结为战略伙伴多家实力机构结为战略伙伴 l企业定位企业定位 宣传点:宣传点:l“领先的精品餐饮、休闲娱乐预订平台领先的精品餐饮、休闲娱乐预订平台 ”l市场宣传:市场宣传:以新闻事件为主以新闻事件为主借助搜索引擎借助搜索引擎l公关文章监测:公关文章监测:l请客请客800800网:挣钱才是硬道理网:挣钱才是硬道理 l请客请客800800并购酷码酷卡网并购酷码酷卡网 打造休闲娱乐平台打造休闲娱乐平台 l请客请客800800来沪挑战大众点评网来沪挑战大众点评网 l结论:着力推广第三方综合服务平台概念。结论:着力推广第三方综合服务平台概念。l lAlexaAlex
18、aAlexaAlexa排名排名排名排名:4,3154,3154,3154,315竞争对手八界网l基本状况:基本状况:定位城市消费信息服务提供商定位城市消费信息服务提供商 在以深圳为中心的周边大城市拥有较大影响力在以深圳为中心的周边大城市拥有较大影响力目前拥有涵盖全国目前拥有涵盖全国6060个城市的消费信息平台个城市的消费信息平台 l企业定位企业定位 宣传点:宣传点:l“八小时外的快乐世界八小时外的快乐世界 ”l 消费时尚消费时尚 关注白领!关注白领!l市场宣传:市场宣传:用户口碑宣传用户口碑宣传部分新闻事件部分新闻事件与中国烹饪协会合作,举办中华私房菜大奖赛与中国烹饪协会合作,举办中华私房菜大
19、奖赛与广东电台南粤之声合作,播出与广东电台南粤之声合作,播出美食先锋美食先锋l 电台广播节目电台广播节目l公关文章监测:公关文章监测:l八界网肖隆安:回国的梦想是做应用型网站八界网肖隆安:回国的梦想是做应用型网站l八界网推出八界网推出中国餐饮业中国餐饮业1010大黑幕大黑幕系列专题系列专题 l深圳深圳“八界八界”跻身饮食类一流网站跻身饮食类一流网站 l八界网肖隆安八界网肖隆安 引领新的城市生活和消费潮流引领新的城市生活和消费潮流l八界网副总裁肖隆安八界网副总裁肖隆安:互联网新兵要有市场敏感度互联网新兵要有市场敏感度 l l结论:以人物访谈和新闻事件为主结论:以人物访谈和新闻事件为主l lAle
20、xaAlexaAlexaAlexa排名排名排名排名:4,9874,9874,9874,987竞争对手分析总结“自自下下而而上上”的的第第三三方方点点评评模模式式,信信息息来来源源同同样样主主要要来自于网民。来自于网民。口口碑碑网网的的服服务务行行业业较较多多样样,除除餐餐饮饮还还有有休休闲闲娱娱乐乐,购购物物、房屋租赁等。房屋租赁等。拥拥有有国国际际巨巨头头的的背背景景优优势势。目目前前主主攻攻上上海海市市场场。但但潜潜力力巨大。巨大。专注于做餐饮。专注于做餐饮。倾倾向向于于中中高高端端和和商商务务性性的的餐饮、休闲娱乐消费。餐饮、休闲娱乐消费。其其“八八小小时时以以外外的的快快乐乐世世界界”
21、传传播播语语下下的的生生活活消消费费。定位偏重白领消费群。定位偏重白领消费群。信信息息提提供供商商的的定定位位与与点点评评网有较大程度上重合。网有较大程度上重合。利利用用市市场场进进入入较较早早获获得得优优势势,目目前前打打出出中中文文最最大大餐餐饮饮门门户户的的旗旗号号,但但目目前前其其AlexaAlexa的的排名并不高。排名并不高。专专注注于于做做餐餐饮饮,大大众众化化的的平台。平台。l好生活好生活 共分享共分享l l第一章:整体行业分析第一章:整体行业分析第一章:整体行业分析第一章:整体行业分析l l第二章:竞争对手分析第二章:竞争对手分析第二章:竞争对手分析第二章:竞争对手分析l l第
22、第三三章章:大大众众点点评评网网现现状状分析分析l l第四章:推广传播策略第四章:推广传播策略第四章:推广传播策略第四章:推广传播策略l l第五章:推广传播执行第五章:推广传播执行第五章:推广传播执行第五章:推广传播执行l l第六章:媒介策略第六章:媒介策略第六章:媒介策略第六章:媒介策略l l第七章:关联环节第七章:关联环节第七章:关联环节第七章:关联环节基本状况市场状况市场状况 拥有近两百万注册会员,超过一百万份各类商户点评,提供近20万家的商户信息,遍布于全国31个主要城市和其他150余个中小城市。据Alexa的数据,大众点评目前排名1,736,最高在中排名800-1,000左右,是国内
23、最大的美食餐饮类网站。商业模式商业模式 以点评、会员餐饮折扣为核心,打通出版、互联网和无线增值。覆盖行业覆盖行业 以餐饮业为最主要,正在向休闲娱乐、购物领域等拓展。盈利模式盈利模式 持卡会员消费 搜索点击 广告 出版 SP增值服务用户特征用户特征 年龄主要分布在25-40岁之间,以城市白领为主,月均收入在3,500以上,拥有较强的自主消费能力。多是喜爱餐饮的美食家,女性占总数的60%,有很强的引领消费能力。用户分析l追求时尚追求时尚l热爱流行的娱乐热爱流行的娱乐l缺乏经济收入缺乏经济收入l属于中低端消费群体属于中低端消费群体l喜欢尝试新鲜事物喜欢尝试新鲜事物l关心流行文化关心流行文化l对资讯的
24、接受能力较强对资讯的接受能力较强l有一定的消费能力有一定的消费能力l工作一定时间工作一定时间,消费能力较强消费能力较强l平时商务应酬较多平时商务应酬较多l讲究生活品位讲究生活品位l19l23l26l40l大大 学学生生l年年轻轻白白领领l商商务务人人士士带带来来流流量量:以以我我们们的的经经营营模模式式,这这部部分分人人群群不不是是主主要要盈盈利利人人群群,但但却却是是增增加加网网站站流流量量、提提升升影影响响力的重要人群。力的重要人群。潜力消费人群潜力消费人群,未来的白领。,未来的白领。重重要要盈盈利利人人群群:当当前前大大众众点点评评网网直直接接盈盈利利目目标标群群体体。持持卡卡会会员员的
25、的主主要要构构成成者者,直直接接拓拓展展市市场场之之活活动动将将主主要要围围绕绕他们进行。他们进行。大众点评网SWOT分析lStrengthStrength(优势)(优势)(优势)(优势)“自下而上自下而上自下而上自下而上”的第三方点评模式的第三方点评模式的第三方点评模式的第三方点评模式 庞庞庞庞大大大大的的的的会会会会员员员员群群群群体体体体与与与与商商商商户户户户信信信信息息息息,高高高高流流流流量量量量 有较好的品牌知名度有较好的品牌知名度有较好的品牌知名度有较好的品牌知名度 独有的无线增值服务独有的无线增值服务独有的无线增值服务独有的无线增值服务lOpportunityOpportun
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