电子商务背景下我国农产品互联网营销研究.pdf
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1、科技经济市场营销策略电子商务背景下我国农产品互联网营销研究衷凤英(泉州经贸学院管理系,福建 泉州 362000)摘 要:与西方发达国家相比,我国农产品互联网营销仍然处于初级阶段,但是我们的发展速度十分迅猛。文章分析了我国各大电商平台对农产品互联网营销的重视,分析了我国在电子商务背景下农产品互联网营销存在的问题,并针对这些问题提出对策。关键词:电子商务;农产品;互联网营销1 我国农产品互联网营销的现状与西方发达国家相比,我国农产品互联网营销仍然处于初级阶段,存在大量缺陷,与他们仍有着很大1的差距。不过,也正是因为起点低,所以我们的发展速度十分迅猛,目前,我国大部分地区已建立农业信息中心,区域和县
2、级都相继建立。大多数大学和研究机构已和地方政府联网并创建了大量农业信息书籍,加快了农业发展的速度和质量。农产品网络营销已成为一种非常有效的营销手段,已在中国基本普及。在销售的农产品种类方面水果,坚果和特产占很大比例,而其他产品只能包括各种水产品,肉类,蔬菜和茶叶,滋补品等。从近年来的电子商务发展模式来看,比较典型的有中国农产品交易网、中国农副产品交易市场、中国水果苗木网还有一些企业的电商平台。这些网站平台的建立增加了农产品销售的渠道,在服务顾客的同时提高了农民的收入,使销售速度不断加速。推动了配套产业的升级和发展。从这些交易网站的建立中,我们不仅可以看出农产品营销方式的改变,还能看出人们因为网
3、络交易而带来的生活方式的改变。以位于陕西省的中国苹果之都洛川县为例,洛川县是我国的苹果种植核心地带,也是世界最优苹果的优生区,通过调查发现在2012年的时,当地只有将近两成果蔬公司运用了网络进行销售,这说明了我国鲜活农产品的互联网营销虽具有发展潜力,但发展速度较慢。截止2018年底90%的果蔬公司运用了网络营销,使该县的营销金额数量提高了65.5%,直接体现了互联网营销的影响力和重要性。2 我国各大电商平台对农产品互联网营销的重视2018 年,我国农产品网络在线交易形势大好,各家电商公司借着东风,不断完善网站结构和丰富产品式样,互相推动,互相信任。阿里系的天猫和淘宝旗下的电商店铺,当前已发展至
4、 150万家以上,并且主营农产品的店铺、农产品的种类不断增加,阿里巴巴旨在通过建立农村淘宝、淘宝电商园等手段,实现线上线下的完美融合。根据阿里巴巴的发展蓝图,要在全国各地建立淘宝村、淘宝镇等紧贴农产品生产地的淘宝集中点,旨在通过批发+零售,线上终端模式完成农村地区农产品的网络经营化和网络生产化。阿里巴巴试图通过全国试点项目实现“千家县村”农产2品联系的发展战略。京东商城的农产品销售模式于2012 年7月推出,以干果为主要产品,经过多年的发展和扩充,现在涵盖了水产、蔬菜等生鲜产品。其主打的销售模式为:“平台贸易+冷链物流配送”,通过自身的行业优势和品牌影响力以及物流配送模式进行产品营销。在这些物
5、流公司中,一部分与产品供应商签订协议,实现产品的快速供应。因此,无论你在哪里,只要你能够接入互联网,你就能得到新鲜的农产品。3 电子商务背景下我国农产品互联网营销存在的问题从中国农业互联网营销的过程来看,迄今为止,农产品在线上销售占总销售额的比例依然很低。与发达国家相比,我们所要走的发展道路还是十分漫长,原因如下:3.1 农产品标准化程度低农产品标准化是指农产品在生产过程的管理规范,产品质量必须符合标准。农产品质量标准的制定要从生产环境,制造工艺,产品品质,加工和包装等各销效率的质量,提升营销针对性,不断扩大市场覆盖面,在激烈市场竞争中获取更多利益。参考文献:1 白洁.大数据精准营销的网络营销
6、策略研究J.现代营销(经营版),2019,(08):98.2 倪雪琴.大数据精准营销的网络营销策略分析J.现代营销(下旬刊),2019,(04):56.3 侯静雅.基于大数据精准营销的网络营销策略研究 J.现代商贸工业,2019,40(01):48-49.4 许竞文.基于大数据精准营销的网络营销策略探究 J.民营科技,2018,(12):277-278.5 毕雪.基于大数据精准营销的网络营销策略研究 J.现代营销(下旬刊),2018,(10):92-93.6 李静.基于大数据精准营销的网络营销策略研究 J.商业经济研究,2017,(11):46-47.2019 年第 11 期营销策略个方面,使
7、农产品生产的各个环节都能进入系统化管理的轨道,实现农产品的全过程管控。调查发现,农产品标准化存在诸多问题,如质量低,农产品专业化程度低,加工水平落后,生产技术规范少,生产技术落后,化肥和农药过多等。此外,由于我国尚未建立农产品的统一标准,农业生产过程和农产品质量的标准化水平偏低,直接阻碍着网络营销的发展速度。所以,提高我国农产品标准化,十分迫切。3.2 农村网络基础设施薄弱中国农村居民人口占总人口的 70%,但互联网用户数仅占全国互联网用户总数的 0.8%,农村网络建设力度不足是很大的原因之一。3最重要原因是农村和偏远地区的经济水平落后,地理环境更加复杂,人口更为分散,造成宽带建设,运营和维护
8、成本高且收益低。因此,大多数电信服务公司根本不愿意进入农村市场。人们的网络意识薄弱,网络消费习惯和消费体系尚未建立。3.3 农产品互联网营销人才缺乏由于我国农村教育水平偏低,其中近一半低于小学水平,其中极少有人接受过高等教育。此外,农村居民意识里的网络文化是休闲和娱乐,很少有人意识到可以通过网络开展商品营销。思想决定高度,当农产品遇到滞销时,他们根本没有用互联网改变困境的意识。要顺利进行这个项目,我们需要有一点操作计算机能力的人,也就是说,我们需要既了解计算机如何使用又要懂得营销,同时,我们需要非常熟悉农产品基本特点。因此,人员水平,资源环境和技术条件的不足一直制约农业的发展。3.4 农产品互
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