承德项目开盘前重要时间节点及排期PPT课件.ppt
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1、承德项目开盘前营销推广计划承德项目开盘前营销推广计划1目目 录录3 3 1 1我我 们们 的的 目目 标标项项目目推推广广计计划划3 3 3 3开开发发商商相相关关配配合合2 24 4近近 期期 工工 作作 安安 排排2我我们们的的目目标标32010年工作过程中的思考如何进行前期的产品设计,以提高产品性价比,提升产品力?如何寻找项目最佳定位,以最切合市场及客户需求的姿态入市?小体量项目如何制定营销推广策略,实现快速销化和最大效益的完美结合?针对以上问题,2010年度项目计划将给出合理的解决方案本案体量小,营销推广难度大2010年市场持续低迷竞争愈加激烈2010年房地产整体形势不容乐观4我们的目
2、标:我们的目标:51 1、形象目标、形象目标1、树立“承德县高层项目精品楼盘,树立城市门户地标承德县高层项目精品楼盘,树立城市门户地标性建筑性建筑”。2、通过本项目的成功运作,将新的居住理念和产品植入到承德县广大购房客群中,同时进一步提升公司在本地市场认知度和美誉度,为后期公司发展壮大铺路,进行品牌建设。62 2、销售目标、销售目标1、树立“精致户型、现代生活、高回报率精致户型、现代生活、高回报率”的产品消费观,并以此广积客户,为开发商的后期产品入市做市场铺垫。2、通过行之有效的推广和销售操作,尽可能多的积累有效客户,便于后期紧迫感塑造和压迫式销售,实现快速去化和利润最大化7我们的策略:我们的
3、策略:8引文:引文:我们深知,我们创造的是消费者需求的依归,我们深知,我们创造的是消费者需求的依归,但如何让消费者也从内心产生共鸣与认同,但如何让消费者也从内心产生共鸣与认同,其间的纽带便是我们的营销与推广其间的纽带便是我们的营销与推广9战略目的是战略目的是让最经典的产品站到城市的最前沿让最经典的产品站到城市的最前沿让城市理想主义阶层家居生活观在关注与争议中成为城市的主流让城市理想主义阶层家居生活观在关注与争议中成为城市的主流让一群人在本案种找到心灵与生活的依归让一群人在本案种找到心灵与生活的依归通过本项目的成功运作快速树立开发品牌的口碑通过本项目的成功运作快速树立开发品牌的口碑10策略核心是
4、策略核心是让我们的产品成为满足现代城市理想主义追求的所在,从而千呼万唤,应运而生”“引导城市发展趋向,倡导现代理想主义阶层家居生活观,引导城市发展趋向,倡导现代理想主义阶层家居生活观,树立新的城市地标。树立新的城市地标。”11项项目目推推广广计计划划12项目推广计划项目推广计划营销方面推广方面销售团队费用推广软性环境销售道具服务管理策划活动设计表现推广调性从现有和预期的房地产市场表现及本项目的前期定位标准出发。做有针对和解决性的市场营销方案13我们的整合宣传计划:我们的整合宣传计划:141、流程图与时间节点图、流程图与时间节点图形象概念导入期形象概念导入期 客户积累期及认购客户积累期及认购 开
5、盘期开盘期 6 6月月7 7月月 8 8月月-9-9月月 2010.112010.11月月155月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月城市新地标,产品形象开盘热销内部认购媒介:户外、硬广、软文、短信、车身活动:样板区开放、SP活动性价比呈现,持续热销视觉触点舆论触点前期蓄势产品触点开盘引爆热销保障媒介:户外、短信、电台、车身活动:交房零投诉活动前期筹备162 2、具体推广计划、具体推广计划第一阶段:形象概念及价值导入期第一阶段:形象概念及价值导入期时 间:待定载 体:户外/电视/网络论坛/广播/报纸任 务:市场引导,提升项目附加值与客户心理价值预期市场引导,提升项目附加值与客户心理价
6、值预期17(1 1)开业宣传广告:)开业宣传广告:宣传推广的执行:宣传推广的执行:18(2 2)广告跟进软文)广告跟进软文:时间:10年6月中下旬主题:发现新的城市地标!发现新的城市地标!副标:门户新地标,城市新生活。19(3 3)短信息告之)短信息告之目标客群:目标客群:收集的客户,原则上所有留有有效电话号码的客户全部发送短信通知。内容:内容:本案相关项目信息及重要活动时间通知,时间时间:待定20(4 4)电话回访)电话回访根据客户到访情况建立回访档案,对已登记但还未在售楼处开放后到访的客户进行回访,邀约所有准客户到访进一步深入沟通。21(5 5)网络论坛软宣传)网络论坛软宣传形式:话题论坛
7、网站:待定内容:由策划部人员发起,销售部和开发商共同跟帖,以自问自答形式吸引网络跟帖和广泛关注,制造新闻点和矛盾点,引发城市新地标的话题大探讨,宣传项目。22SP活动一:新概念杯“梦想家”家居户型设计大赛时间:待定时间:待定目的:目的:为项目的户型营造进一步展示的平台,通过装修将户型的设计优势展现出来,引发社会对本案的关注,积累客户。(6 6)形象导入期的)形象导入期的SPSP活动活动23具体内容:具体内容:一、活动推出的前期宣传报道;二、活动征集户型将本项目户型进行推出的跟踪报道;三、开发商解说开发理念,将打造精致户型的理念传播开来;四、装修设计人员与户型设计人员对户型进行解析,将户型的特点
8、进一步展示出来;五、设计师与市民的现场交流;六、设计作品的展示和读者的投票;七、装修示意图在报纸上公布,全面的展示出精致户型是符合了广大城市实用主义阶层需要的户型。而从引起消费者的共鸣。24休闲景区点名称休闲景区点名称地地 址址项目特色项目特色水库或周边生态园待定水上娱乐、康体健身、会议接待、餐饮垂钓等周边农家乐待定无公害蔬菜、餐饮垂钓、会议接待、娱乐休闲、健身等承德县周边生态农庄待定会议接待、餐饮垂钓、客房、康体健身、娱乐休闲承德县周边生态果园待定赏果、品茶、餐饮垂钓、娱乐休闲欢乐农家游欢乐农家游25时间:2010.7月2010.8月目的:灌输生活观念和地段价值,获取认同、锁定意向、价值让度
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