方太燃气热水器销售技巧PPT课件.ppt
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1、市市场部部 方太方太热水器培水器培训资料料 1方太方太方太方太热热热热水器促水器促水器促水器促销员销员销员销员培培培培训资训资训资训资料料料料2方太方太方太方太热热热热水器水器水器水器差异化差异化差异化差异化产产品品品品优势销优势销售技巧售技巧售技巧售技巧31 1 品牌品牌优势优势突破性的解决了燃突破性的解决了燃烧烧不充分及排不充分及排废废气的气的问题问题 方太方太热热水器的关水器的关键优势键优势销销售中突出介售中突出介绍绍的方太的方太热热水器的几大水器的几大优势优势3 3 恒温恒温领领先先热热波波动动同步感同步感应应技技术术以突出方太的品牌以突出方太的品牌优势优势作作为产为产品介品介绍绍的良
2、好开端的良好开端核心技核心技术术保保证证国家国家发发明明专专利利W宽频宽频燃燃烧烧技技术术突出的突出的热热波波动动同步感同步感应应技技术术来自于来自于方太方太对对科技和原科技和原创创的不断追求的不断追求2 2 核心核心发发明明WW宽频宽频燃燃烧烧技技术术注意:在介在介绍绍中,中,请较请较少使用比少使用比较较空洞的空洞的语语言,尽量多言,尽量多的使用一些数字,或者小比的使用一些数字,或者小比喻喻和和举举例来例来阐阐述!述!44 4 人身安全人身安全3434重安全保重安全保护护 注意:在介在介绍绍中,中,请较请较少使用比少使用比较较空洞的空洞的语语言,尽量多的使用一些数字,或者小比言,尽量多的使用
3、一些数字,或者小比喻喻和和举举例来例来阐阐述!述!6 6 设计设计理念理念智能、智能、环环保、人性化保、人性化细节设细节设计计人性化的人性化的设计设计,让给让给您增您增强强品味,增品味,增加操作及洗浴的舒适度加操作及洗浴的舒适度 5 5 真材真材实实料料2020年以上使用寿命的保年以上使用寿命的保证证在在产产品介品介绍绍中,注重中,注重对对材材质质的行的行业业中的中的突出突出对对比比 方太方太热热水器的关水器的关键优势键优势销销售中突出介售中突出介绍绍的方太的方太热热水器的几大水器的几大优势优势在在产产品介品介绍绍中,注重以打正反比方的中,注重以打正反比方的方式方式进进行的行的讲讲解解5以突出
4、方太的品牌以突出方太的品牌优势作作为产品介品介绍的良好开端的良好开端1)方太是中国唯一一家最了解中国消费的高中端品牌企业;2)方太对中国复杂的气源及排费气能力有很深的研究;3)热水器的燃烧不充分的问题,方太灶具解决了;热水器排废气的问题,方太烟机解决了!4)国际上最大的实验室6000平米,比国家最大的实验室600-700平米还大10倍。1 1 品牌品牌优势优势突破性的解决了燃突破性的解决了燃烧烧不充分及排不充分及排废废气的气的问题问题62 2 核心核心发发明明WW宽频宽频燃燃烧烧技技术术核心技核心技术术保保证证国家国家发发明明专专利利W宽频宽频燃燃烧烧技技术术 1)首家获得国家轻工业科技术进步
5、 2)保证产品不但节能,而且不会因满足节能而影响热水器使用寿命。73 3 恒温恒温领领先先热热波波动动同步感同步感应应技技术术突出的突出的热热波波动动同步感同步感应应技技术术来自于方太来自于方太对对科技和原科技和原创创的不断追求的不断追求 智能智能智能智能传传感器感器感器感器+双核双核双核双核CPU+CPU+动动动动圈式比例圈式比例圈式比例圈式比例阀阀阀阀+下鼓式无下鼓式无下鼓式无下鼓式无级变频风级变频风级变频风级变频风机机机机=热热热热波波波波动动动动同步感同步感同步感同步感应应应应技技技技术术术术 不顾成本让热水器温差达到小于等于正负1度而且节水节气84 4 人身安全人身安全3434重安全
6、保重安全保护护在在产产品介品介绍绍中,注重以打正反比方的方式中,注重以打正反比方的方式进进行的行的讲讲解解1、9道安全自道安全自检检2、34重安全保重安全保护护9在在产品介品介绍中,注重中,注重对材材质的行的行业中的突出中的突出对比比一、99.9%磷脱氧铜水箱+纤焊炉无缝焊接工艺PK 无氧铜+点焊PK 铜镀铅+点焊二、美国硅谷微星双核电脑芯片PK 三流日本东芝芯片PK 最差国产芯片三、火排(耐900度高温不变形,使用寿命长)PK 201材质火排(比较高的201不锈钢耐高温性能差,易生锈.使用寿命短.方太燃烧器的使用寿命是普通燃烧的2-3倍,)PK 全一空或全一槽火排5 5 真材真材实实料料20
7、20年以上使用寿命的保年以上使用寿命的保证证10在在产品介品介绍中,注重中,注重对材材质的行的行业中的突出中的突出对比比四、动圈式比例阀PK V型动铁式比例阀PK 动磁式比例阀五、下鼓风式无级变频风机PK 下鼓式交流电机PK 上鼓式单排废气交流电机。5 5 真材真材实实料料2020年以上使用寿命的保年以上使用寿命的保证证116 6 人性化人性化设计设计智能、智能、环环保、人性化保、人性化细节设计细节设计人性化的人性化的设计设计,让让您更有品味、操作更清晰易懂、增加生活情趣您更有品味、操作更清晰易懂、增加生活情趣 更有品味:更有品味:1、白色碳、白色碳钢钢油膜拉油膜拉丝较车丝较车高档永无高档永无
8、过时过时材材质质-增加你的生活品味增加你的生活品味 2、12CM超薄机身超薄机身设计设计操作更清晰易懂:操作更清晰易懂:1、超、超宽宽LCD液晶液晶显显示器示器 2、轻轻触左右温度增减按触左右温度增减按钮钮 。增加生活情趣:增加生活情趣:1、CALL功能:老公功能:老公老婆老婆:我洗完澡后,我洗完澡后,给给我准我准备备一杯咖啡好一杯咖啡好吗吗?12方太方太方太方太热热热热水器水器水器水器话术话术销销销销售售售售技巧技巧技巧技巧13 方太方太热热水器水器销售售话术11、欢欢迎迎顾顾客客话术话术指指指指导导导导:热情欢迎每一个顾客,并用一句话简要介绍方太的品牌 一句一句话简话简要介要介绍绍品牌,突
9、出品牌,突出品牌品牌优势优势S:您好,欢迎光临方太.C:我随便看看/(顾顾客客这时这时候候虽虽然表然表现现出出兴兴趣,但趣,但一般不会一般不会说话说话)S:您随便看看,多比较比较!方太厨电是最了解中国生活环境的品牌,采用精湛的高中端工艺,国际风格设计,而且品质服务都有保证!情况情况1:如果如果顾顾客点客点头头,则则表示表示顾顾客客 了解或了解或认认同方太的品牌,此同方太的品牌,此时时切忌切忌过过多在品牌的多在品牌的讲讲解上自吹自擂引起解上自吹自擂引起顾顾客反感,直接客反感,直接进进入入对产对产品的介品的介绍绍14话术“方太烟灶我认可,但热水器我还觉得万家乐更专业”你能认可方太烟灶更会认可方太热
10、水器为什么?热水器的核心就是燃烧系统和风机系统这两项正是方太烟灶的技术强项如何与WJL进行有效对比?WJL做热水器时间长,但他主要做的是中端产品;方太做热水器已有10年的时间,全做高端产品;你最终是要选一款能放心使用的好产品对不对?你可以把方太的机子和WJL的机子好好对比一下15情况情况2:顾顾客不了解方太客不了解方太热热水器水器C:方太热水器?没怎么听说过!/(或)只听说过方太的油烟机、灶具S:1方太方太是中国厨卫的第一家电制造商,方太的厨房家电在中国已经有十几年的历史,是高品质生活的体现!2)方太的油烟机及灶具产品在咱们中国口碑非常好,就是因为方太产品质量好,品质高,老百姓才会认可!您知道
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